Как контент маркетинг помогает продавать – урок мастера

Как контент маркетинг помогает продавать? Сегодня мы видим, что длинные продающие письма-простыни уже перестают работать эффективно. Народ сыт ими «по горло» и старается обходить десятой дорогой.

Их сменили продающие видео. Но и тут люди быстро поняли данный трюк, и все чаще отказываются даже смотреть их. Что же делать в этой ситуации?

На днях я получил письмо в рассылке известного западного специалиста по интернет маркетингу Джонатана Леджера. Обычное письмо из рассылки. И в то же время, это не просто письмо, а некая «смесь» полезного контента и коммерческого предложения.

Поскольку это письмо очень хорошо передает суть контент маркетинга, я перевел его и привожу ниже в качестве кейса успешного применения контент маркетинга в продажах. Итак, вот это письмо:

Как получать больше трафика и делать больше денег

Умение создавать отличный контент – один из самых важных навыков, которые Вы, как специалист по онлайн маркетингу, можете освоить. Контент, который не только привлекает, создает интерес или развлекает, но также и побуждает людей заходить к Вам на сайт, подписываться на Вашу email рассылку, или совершать покупку.

Это умение в индустрии известно, как копирайтинг. В нем нет ничего нового, все это было известно еще со времен первой печатной рекламы. Многие методы, работавшие тогда, все еще работают и теперь. Читайте дальше, и Вы шаг за шагом научитесь создавать неотразимый контент, который заставляет читателя предпринимать действия.

Шаг 1. Говорите им то, что они хотят услышать

Один из самых важных элементов копирайтинга – это учится писать заголовки, которые на деле заставляют людей читать то, что следует дальше. Для этого требуется понимание Вашей целевой аудитории. Возьмите, к примеру, заголовок письма, которое Вы сейчас читаете.

Случилось так, что я знаю, что почти все подписчики моей email рассылки занимаются интернет маркетингом. Это значит, что мне следует обращаться к людям, которые пытаются делать деньги онлайн. Таким образом, мой заголовок предлагает нечто такое, что необходимо всем, пытающимся делать деньги онлайн: трафик и продажи.

Итак, прежде чем Вы напишете слова для своего заголовка, убедитесь, что Вы знаете, кто Ваша целевая аудитория и чего они хотят. Это знание жизненно важно для написания заголовков, которые притягивают взгляды и заставляют людей кликать по ссылке, или продолжать читать.

Шаг 2. Обещайте им решение немедленно

Как только Вы привлекли внимание читателя своим заголовком, следующий шаг состоит в том, чтобы обещать им немедленное решение, если они будут читать Ваш контент. Почти всегда лучше сказать читателю в первом параграфе или двух, чему он научится, и какую получит выгоду.

Заметьте, как я сделал это во введении к этому письму: после разговора о важности копирайтинга и определения, что это такое, я обещаю постепенное обучение тому, как превратить читателей в людей, которые совершают действия.

Шаг 3. Не тратьте время людей попусту

Я почти никогда не читаю статьи, опубликованные в Нью-Йорк Таймс. Это вовсе не из-за какого-то особого моего политического убеждения, у меня есть гораздо более практическая причина, чем эта: статьи, которые печатаются в Нью-Йорк Таймс, почти всегда очень, очень длинные. Они включают много деталей, ненужных для меня, чтобы понимать события и новости дня. Хотя у таких объемных сообщений, как эти, есть некоторые достоинства, но это не для меня. Я предпочитаю получать более короткие сводки из других источников.

Простая истина состоит в том, что продолжительность концентрации внимания людей не слишком велика, особенно когда дело касается чтения контента в Сети. Вы должны сразу переходить к делу и говорить людям именно то, что они хотят знать. В то время как Вы хотите привлекать и развлекать, Вам надо двигаться к конечной цели и обещанию, которое Вы дали во введении к Вашему контенту.

Точно так же, как я всегда иду в другое место за моими новостями, люди тоже пойдут в другое место, если будут видеть длинный, многословный контент, который не добирается до сути.

Шаг 4. Разбивайте контент для легкого чтения

То, как Вы форматируете свой контент, имеет значение для того, будет ли кто-то действительно его читать. Если читатели видят один длинный блок текста, который не разбит на короткие абзацы с многократными подзаголовками, то они будут стонать и покидать сайт.

Люди должны видеть, что контент, который Вы написали, легко усваиваемый, и разбит на куски, которые не слишком велики. Это значит, что надо использовать многочисленные подзаголовки и параграфы, которые состоят всего лишь из нескольких предложений каждый.

Копирайтинг очень сильно отличается от написания беллетристики. Книжным романам могут сойти с рук длинные многословные параграфы. Контенту, призванному продавать, не сойдут. Так форматируйте его так, чтобы читателю было ясно, что он не отнимет у него много времени на чтение.

Шаг 5. Попросите читателя совершить действие

Последнее, что Вы должны сделать, создавая продающий текст, так же важно, как написание неотразимого заголовка. После того, как Вы заставили их начать читать Ваш заголовок, пообещали им решение во введении и провели их через это решение в легкой для чтения, пошаговой форме, пора сказать читателям, что Вы хотите, чтобы они сделали.

Не предполагайте, что читатель знает, какие действия Вы хотите, чтобы он предпринял. Скажите ему. Вы доказали им, что знаете то, о чем Вы говорите, так что они Вам доверяют. Пора извлечь выгоду из этого доверия и указать им на действие, которое они должны совершить, подписаться ли на Вашу рассылку или купить у Вас продукт или сервис.

В случае этого письма моя цель состоит в том, чтобы Вы увидели, что я весьма опытен в продаже продуктов и сервисов онлайн. Я также хочу, чтобы Вы видели, что я облегчаю для Вас понимание того, как Вы также можете делать это.

Действия, которые я хочу, чтобы Вы совершили теперь, это присоединиться к сотням людей, которые получают личные советы, обучение и наставничество от меня и моей команды на LearnFromJon.com.

Мы охватываем все – от анализа рынка до создания Вашего сайта, копирайтинга, создания email рассылки и генерирования трафика на Ваш сайт из множества источников. К тому времени, как Вы закончите с обучением, Вы будете полностью готовы, чтобы стартовать и вести успешный бизнес онлайн.

В любое время, когда у Вас возникают вопросы, или Вы чего-то не понимаете, Вы можете спросить у меня лично и получить личный ответ от меня или одного из членов моей команды. К тому же мы даем Вам бонусы и эксклюзивные скидки на 4,568 долларов – все это будет немедленно доступно для Вас, как только Вы присоединитесь.

Таким образом, если Вы всеми силами пытаетесь заработать свой первый доллар онлайн, я очень рекомендую, чтобы Вы кликнули по ссылке ниже прямо сейчас.

Шаг 6. Добавьте срочность, чтобы он совершил действие прямо сейчас

Прежде, чем Вы закончите, вот еще одна вещь, которую Вы должны сделать, создавая контент, направленный на то, чтобы заставить людей предпринимать действия: сделайте это срочным, так чтобы они совершили это немедленно.

Хотите знать, как с помощью срочности вызывать необходимые действия? Используйте скидку или крайний срок в Вашем копирайтинге, и Вы также заставите намного большее количество людей совершать действия.

Jonathan Leger

 

Вот, собственно, и все. Правда, я не включил ссылку на конкретное коммерческое предложение (она там была), поскольку в данном случае для нас важно не оно, а то, как Джонатан подводит нас к идее покупки.

Нет никакой длинной «простыни» – есть только полезный контент, который плавно переходит в предложение о покупке. Все очень уместно, и очень эффективно. Так работает контент маркетинг.

Должен сказать, что и у нас в Рунете несколько человек уже начали применять подобную методику. Возможно, их знаете и Вы. Почему бы Вам тоже не попробовать взять ее на вооружение? Уверен, результаты превзойдут Ваши ожидания!