Опыт создания личного бренда в инфобизнесе

Многие сегодня относятся скептически к возможности создания и продвижения бренда в малом бизнесе, не говоря уже о личном бренде, средствами контент маркетинга. На самом деле это вполне реально.

Более того, для этого не надо обладать какими-то особыми ресурсами. Всего можно добиться, не выходя за пределы довольно скромного бюджета. Главное – правильно действовать и использовать принципы контент маркетинга.

История

В интернет я пришел в 2003 году, в 2004 году создал первые сайты, а в 2005 году зарегистрировался в программе Google Adsense. В 2006 году доходы в Адсенсе превысили 500 долларов в месяц, что позволило мне оставить работу на фирме и уйти на «вольные хлеба».

Первоначально сайты были на английском языке, но затем постепенно я перешел на русскоязычные сайты. В конечном счете я построил около 20 сайтов, которые приносили мне доход в Google Adsense.

Следующей моей задачей было создать свой собственный личный бренд в инфобизнесе по теме Адсенса. Было очевидно, что спрос на эту тему будет расти – так оно впоследствии и оказалось.

С этой целью я создал сайт по работе с Адсенсом, на котором стал публиковать статьи о своем опыте работы и о своих успехах. Область была перспективна с точки зрения заработка. У меня были успехи по работе, было, о чем писать, и что рекомендовать людям.

Что касается продвижения, то здесь все было не так просто.

Тема Адсенса только-только появилась в Рунете, да и в мире вообще. Поэтому ключевые слова, относящиеся к данной предметной области, никто в Яндексе и Гугле не искал. Социальные сети в то время находились в начале своего развития. Поэтому я не мог использовать многие из тех средств, которые есть сейчас.

Тогда я использовал публикацию статей на своем сайте, посвященном работе с Адсенсом. В какое-то время статей стало много, и я оформил их в виде электронной книги. Книгу раздавал бесплатно у себя на сайте. Кроме того, я находил партнеров, которые распространяли мою книгу.

Через несколько лет данная тактика принесла свои результаты, и мой сайт стал ведущим ресурсом по Адсенсу. Мою книгу можно было встретить везде в Рунете.

Люди стали находить меня. В 2012 году со мной связался инфобизнесмен из Екатеринбурга Дмитрий Печеркин, с которым мы стали партнерами.

В 2013 году мы организовали совместный курс по обучению работе с программой Google Adsense, который принес нам на двоих более 200000 рублей.

Еще через год я провел коучинговый курс, набрал пять человек и заработал около 30000 рублей. В это же время появились и клиенты в консалтинге, которые также приносили мне доход.

Таким образом, продвигая свой бренд главным образом статьями на сайте и бесплатными электронными книгами, мне удалось занять ведущие позиции в инфобизнесе по консалтингу и обучению работе в программе Адсенса и зарабатывать на этом достаточно неплохие деньги.

Особенности продвижения – почему контент маркетинг?

Главной особенностью было то, что я начинал в совершенно новой области, с чистого листа.

С одной стороны, у меня практически не было конкурентов. С другой стороны, еще не было рынка для данной тематики. Что это значило для меня?

Прежде всего, я не мог использовать SEO продвижение, потому что спроса в поисковиках на ключевые слова из области Google Adsense не было.

Не мог я воспользоваться и платной рекламой, по подобной же причине. Во всем Рунете тогда было невозможно найти ни единого человека, которому было бы интересно купить курс по Google Adsense.

К счастью, у меня не было особой необходимости быстро создать инфопродукт и начать на нем зарабатывать. Мои сайты в Адсенсе приносили мне достаточно дохода, чтобы я мог пока об этом не думать.

Невозможно продвигать бренд быстрее, чем формируется рынок. Таким образом, продвигать свой бренд можно было только средствами контент маркетинга.

Это мы теперь говорим о контент маркетинге. Тогда я использовал именно те средства, которые сейчас принято относить к сфере контент маркетинга. Но в то время самого понятия «контент маркетинг» еще не было. Оно появилось несколькими годами позже с легкой руки Джо Пулицци.

Приятно сознавать, что мы с ним шли в одном направлении. Ни в коей мере не причисляю себя к творцам контент маркетинга. Во-первых, он уже существовал, просто его так не называли. Во-вторых, у нас были разные задачи. У меня была конкретная задача, и я искал пути для ее решения.

Технология

Остановлюсь теперь на нескольких вопросах, связанных с технологией применения методов контент маркетинга.

Главным средством продвижения была публикация статей на сайте. Что это были за статьи?

Прежде всего, это были оригинальные статьи, написанные лично мной, материалы, посвященные тонкостям работы с Google Adsense, моим успехам и тому, как они достигались.

Иногда мною использовались переводы статей западных авторов. В принципе я отношусь положительно к переводным статьям, когда они уместны. Не всегда есть смысл изобретать свой собственный велосипед – порой бывает проще воспользоваться наработками других специалистов.

Чего у меня не было никогда, так это рерайта. Мне хватало своих результатов, поэтому использовать материалы конкурентов и засорять ими свой сайт было бы просто странно.

Важным для меня было продвижение с помощью электронных книг. Статьи – вещь хорошая, но читать их на сайте не всегда удобно, и часто нет времени.

Когда статьи оформлены в виде электронной книги, то можно скачать ее себе на компьютер, и читать в любое удобное время. Поскольку я компоновал книги из ранее опубликованных статей, их создание не требовало много времени. Естественно, книги были бесплатными. Иногда они выдавались в обмен за подписку на рассылку электронной почты.

(В принципе, на начальных стадиях можно раздавать книги просто так. В любом случае они помогают формировать рынок предметной области, равно как и личный бренд.)

Первая моя книга и по сей день повсеместно представлена в Рунете, хотя информация в ней уже несколько устарела. Тем не менее, я стараюсь периодически делать ревизию своим книгам, и приводить их в соответствие с текущими реалиями.

Важно использовать для продвижения социальные сети. Я активно использовал Facebook и LinkedIn для того, чтобы устанавливать личные контакты с влиятельными персонами.

На самом деле, установить контакт с признанным экспертом не очень сложно. В числе моих друзей в Facebook и контактов в LinkedIn много известных на западе людей. Общение с ними позволяет получать уникальную информацию из первых рук.

(Среди них назову лишь одну из ведущих специалистов в области контент маркетинга Энн Хендли с MarketingProfs.com, у которой я многому учился, и продолжаю учиться.)

Результат

Сейчас я занимаюсь не только тематикой Адсенса. Появились и другие интересы. Но даже при всем при том, позиции по части Адсенса я сохраняю.

Мой нынешний сайт obisi.com, посвященный Адсенсу, по сей день остается ведущим ресурсом в этой теме. Это говорит о том, что результаты продвижения бренда средствами контент маркетинга весьма устойчивы.

Итак, подведем итог.

За период с 2005 по 2012 год мне удалось создать личный бренд в области инфобизнеса по работе с программой Google Adsense. Бренд продвигался средствами контент маркетинга, а именно: написанием статей на сайте, созданием и распространением бесплатных электронных книг, отчасти с помощью SEO продвижения, а также продвижения в социальных сетях и email маркетинга.

Это позволило мне помимо заработка непосредственно в Google Adsense зарабатывать деньги в инфобизнесе, связанном с Адсенсом, а именно на онлайн курсах, в коучинге и в консалтинге. В результате был создан полноценный личный бренд. Для этого не потребовалось солидных вложений в рекламу, хотя и ушло достаточно много времени.

В конечном счете, я сделал это, и теперь я знаю, что это возможно, и знаю, как это делается. Полагаю, мой опыт может быть полезен для предпринимателей в сфере малого бизнеса, а также для людей, занимающихся индивидуальным предпринимательством. Как показала моя практика, средства контент маркетинга очень хорошо подходят для решения подобных задач, и их может использовать каждый, добиваясь заданного результата.