11 типов заголовков от мастеров копирайтинга

Вы потратили часы на создание отличного поста, но затем подошли к самому сложному: вам надо написать убойный заголовок, который сразу бросится в глаза потенциальному читателю и заставит его кликнуть по ссылке.

Кажется, что создать мощный заголовок должно быть не так уж сложно.

Обычно это 5-10 слов. Как много это может занять?

И вот, вы пишете несколько разных заголовков, но все они вам не нравятся. С ними все в порядке, но ваша аудитория не сойдет от них с ума.

И пока вы пытаетесь придумать другие идеи для заголовков, к вам приходит разочарование. Как может написание одной строчки занимать столько времени?

Вы ожидали, что сможете быстро написать заголовок, а теперь становится досадно, когда вы не можете этого сделать.

Большинство маркетологов в конечном итоге просто выбирают «наименее отстойный» заголовок и в результате получают некачественный трафик.

На самом деле решение очень простое:

Будьте готовы потратить больше времени на заголовок.

Легенды копирайтинга, такие как Дэвид Огилви, тратят до половины своего времени на создание заголовка для рекламы или статьи, над которой они работают.

Огилви однажды поведал, что он 104 раза переписывал заголовок для рекламы Rolls Royce.

Другой мастер-копирайтер, Юджин Шварц, часто тратил целую неделю на заголовок и вступление к рекламной статье.

Так что, если через две минуты у вас не будет отличного заголовка, не переживайте. Это совершенно нормально.

Понимая это, вы не разочаруетесь и сможете продолжать, пока не найдете заголовок, нужный вам.

Заголовок является важнейшим фактором, определяющим количество репостов в социальных сетях, которые получает ваш контент. Дело в том, что большинство людей не читают контент, каким бы хорошим он ни был.

Но они читают заголовок.

Около 80-85% людей прочтут заголовок, и только около 20% прочитают саму статью.

Основываясь на вашем заголовке, люди решают, читать или нет.

Это одна из главных причин, почему хороший заголовок так важен.

Но есть еще одна причина, которая гораздо важнее:

Большинство людей будут делиться контентом только на основе заголовка.

Это кажется странным, но так происходит раз за разом.

После широкого сплит-тестирования в компании Upworthy обнаружили, что один лишь заголовок может обеспечить разницу в рекомендациях и трафике до 500%.

Благодаря исследованиям маркетологи узнали много нового о том, какие заголовки привлекают наибольшее количество репостов и трафика.

И мы хотим представить вам 11 лучших типов заголовков для постов, а также способы их эффективного использования.

Вы можете использовать их немедленно, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта и социальную активность.

Но прежде чем мы углубимся в подробности, вам нужно понять еще кое-что о заголовках.

Даже если ваш заголовок – самый впечатляющий заголовок из когда-либо написанных, это не значит, что вы получите тысячи или миллионы репостов.

Почему?

Потому что есть еще два фактора:

• Ваша тема / ниша
• Количество людей, которые его видят

Некоторые ниши просто не «сексуальны». Вы никогда не получите миллионы репостов от статьи о мытье полов.

Кроме того, если у вас всего 1000 подписчиков в социальных сетях, будет сложно достичь вирусного порога начальных репостов.

Проще говоря: чем больше у вас подписчиков, тем больше вы получите репостов.

Один из способов восполнить недостаток подписчиков – платная реклама. Но вам понадобится приличный объем того или другого.

Причина, по которой понимание этих факторов важно, заключается в том, что это помогает вам оправдать ваши ожидания.

Далее вы увидите заголовки контента, которым поделились сотни тысяч человек. Вы можете создавать аналогичный контент, но вас могут ограничивать два вышеуказанных фактора.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы получить как можно больше репостов исходя из вашего заголовка. Если вы будете делать это постоянно, ваш сайт будет расти.

Вирусность – это хорошо, но постоянное увеличение ваших репостов и трафика – это то, что принесет вам последующий успех.

Готовы? Давайте начнем.

1. Формула заголовка

Эта общая формула заголовка – отличный способ разбить заголовок на определенные компоненты.

Назовем это «общей формулой заголовка»

Идея этой формулы заключается в том, что она может описать практически любой высокоэффективный заголовок.

Он состоит из пяти основных частей:

Число – Да, это просто число.

Прилагательное – слово, описывающее вещь. Например: лучший, прекрасный, удивительный.

Ключевик – ключевое слово или короткая фраза, которая сообщает нам, о чем идет речь (примерно так же, как для SEO).

Обоснование – основной способ передачи ценности в контенте. Например: причины, пути, секреты.

Обещание – что читатель получит от прочтения контента?

На самом деле все довольно просто, но многие плохие заголовки также имеют эти компоненты.

Сложнее всего объединить правильные части вместе, чтобы получилось что-то особенное.

Вот почему мы начинаем с этой формулы. Теперь вы понимаете основные части заголовка. По сути, это общая стратегия.

Для остальных типов заголовков, о которых пойдет речь дальше, мы рассмотрим конкретные реализации одного или нескольких из этих компонентов (считайте это тактикой).

2. Заголовки «N» (здесь N – любое число)

«5 причин, почему списочные заголовки отлично работают»

Начнем с первого компонента самых замечательных заголовков: числа.

Списочные посты не только удобочитаемы, но и очень удобны, когда дело доходит до написания эффективного заголовка. В вашем списке автоматически появляется ряд элементов, которые нужно добавить в заголовок.

При анализе около 1 млн самых популярных заголовков, было установлено, что списками сообщений сегодня делятся чаще всего.

Людям нравятся посты в списках.

Заголовки такого типа содержат определенные обещания, и читатель знает, чего ожидать от контента. Вероятно, поэтому такие заголовки прекрасно работают.

Раз уж мы заговорили об этой теме, списочные посты не только привлекают дополнительное внимание (из-за их заголовков), но и, как правило, их больше читают.

Списки читать намного легче, и читатели могут просматривать их, быстро переходя от одного раздела к другому, чтобы увидеть, есть ли тут что-то, что им интересно.

В дополнение к уже упомянутым причинам, по которым читатели любят списочные заголовки и публикации, есть еще один важный момент.

У вас есть возможность создавать сколь угодно длинные списки.

Длинные списки автоматически заставляют людей оценивать контент выше.

Допустим, вы видим два заголовка:

• «3 способа сбросить 2 килограмма»
• «17 способов сбросить 5 килограммов»

Какой из них вас больше привлекает?

В большинстве случаев тот, у кого список больше.

Многие блоггеры пользуются этим для создания контента, которым автоматически больше делятся, и он получает дополнительный трафик.

Если вы создаете собственный заголовок для публикации списком, то хорошая новость здесь в том, что одна из частей заголовка выбрана за вас.

Если у вас есть список из 25 пунктов, тогда в заголовке будет «25».

Осталось придумать концовку. Другая тактика, описанная ниже, поможет вам заполнить эту часть.

3. Заголовки «Как»

«Как написать выразительный и интересный заголовок»

Другой эффективный тип заголовка – это заголовок «Как сделать».

Общий формат:

Как + Действие (делать что-то) + Уникальная выгода

Например, «Как заснуть менее чем за 1 минуту».

Пост с таким заголовком сразу стал вирусным в социальных сетях. Только на Facebook он собрал более 300 000 репостов:

В этом случае «действие» – это засыпание, и уникальная выгода состоит в том, что это можно сделать менее чем за минуту.

Настоящий аргумент заключается в уникальной выгоде. Это должно быть что-то желанное.

Многие люди отчаянно пытаются быстро заснуть, поэтому, если у вас есть решение, которое работает быстро (как утверждается в заголовке), читателям будет интересно.

Если у вас действительно есть хороший пост для вашего заголовка, им будут часто делиться.

Почему это работает? Есть несколько причин, по которым блоггеры должны использовать заголовки «как сделать», когда это возможно.

Во-первых, их просто написать.

Разбейте его на два основных компонента:

• Действие
• Уникальная, желаемая выгода

Действие обычно довольно простое, но потратьте несколько минут на поиск различных способов включить его в заголовок.

Например, для действия засыпания вы можете использовать «Как» или «Как сделать» с:

• Научиться засыпать
• Заснуть
• Погрузиться в сон
• Задремать

Причина, по которой в реальной жизни победила первая, заключалась в том, что в ней было слово «научиться».

Подумайте об этом с точки зрения читателя. На самом деле им нет дела до того, как вы быстро уснете – они хотят сделать это сами. Если бы вы просто родились с уникальной способностью быстро засыпать, это была бы не интересная статья.

Однако если вы научились делать это сами и можете поделиться этим решением, заголовок тут же станет гораздо более интригующим.

Теперь перейдем ко второй части заголовка. Это немного сложнее.

Составьте список всех потенциальных выгод от действия, которые вы представляете читателю. Опять же, постарайтесь сосредоточиться на нем с его точки зрения.

Приведем несколько примеров для нашего примера:

• «Менее чем за минуту» (оригинал)
• «Всего за пару минут» (вариант)
• «Менее чем за 60 секунд» (другой вариант)
• «Независимо от того, где вы находитесь» (другая выгода)
• «И проснетесь полными энергии» (еще одна выгода)

Вы можете легко составить список из 20 заголовков, состоящий из разных выгод и разных способов их описания.

Требуется лишь практика и опыт, чтобы создать и выбрать лучший вариант. Но, по крайней мере, так у вас есть формула, которую вы можете повторять снова и снова, улучшая свои навыки написания заголовков.

4. Заголовок «ошибки»

«Три распространенных ошибки при написании заголовков»

Ладно, пора признаться …

Этот раздел на самом деле не об ошибках при написании заголовков.

Но признайте, что это вызвало у вас любопытство.

Речь идет о том, чтобы включить в заголовок слово «ошибки». Это магическое слово, привлекающее внимание практически любого читателя, и делает его универсальным.

В общем, люди боятся ошибаться.

Нет, конечно, это не парализующий страх – многие понимают, что все делают ошибки.

Тем не менее, почти каждый зарубил себе на носу, что мы должны стараться избегать ошибок, когда это возможно.

Итак, когда вы видите заголовок со словом «ошибки» в нем, вы хотите убедиться, что не делаете того, что может оказаться глупым.

Вот пример:

«20 ошибок при похудении, о которых вы не знали»

Даже если вы не из этой аудитории, вы можете понять привлекательность этого заголовка.

Вот еще один пример:

«Восемь ошибок, которые делают родители, чтобы научить ребенка дисциплине»

Я призываю вас взглянуть на этот пример. Контент был весьма посредственным. Однако мощного заголовка в сочетании с солидным количеством подписчиков в социальных сетях было достаточно, чтобы этот пост получил вирусную популярность.

О каких ошибках писать? Хорошая новость в том, что в заголовке есть одно слово, которое уже решает за вас: ошибки.

Часть, которая требует некоторой практики, – это определение того, заинтересована ли ваша аудитория в определенных типах ошибок.

Это также хорошая идея, прежде чем создавать контент.

И для этого нужно ответить на один важный вопрос:

Что волнует ваших читателей, но в чем они не уверены?

Во-первых, что заботит вашу аудиторию? Если я напишу статью об ошибках, которые делают маркетологи при выборе прически, вам, вероятно, будет не очень интересно.

Но если я напишу статью об ошибках, которые совершают маркетологи, пытаясь продать что-то с помощью онлайн маркетинга, очень большая часть моих читателей захочет ее прочитать.

Моих читателей волнуют доходы, трафик, конверсии, репосты в социальных сетях и т. д.

Если я пишу об ошибках, то это должны быть ошибки маркетологов, которые могут повлиять на одну из этих основных целей.

Во-вторых, ваши читатели должны быть в этом уверены.

Заголовок для родителей – отличный тому пример.

Никто не знает, как быть идеальным родителем – нет руководства. И все же люди очень заботятся о том, чтобы быть хорошими родителями.

Поэтому, когда читатели видят заголовок об ошибках, которые совершает большинство родителей, они не уверены, делают ли они эти ошибки или нет. Это заставляет читателя прочитать статью, чтобы узнать.

Если большинство ваших читателей уже являются экспертами по теме, о которой вы пишете, они будут знать, что не совершают никаких ошибок, и им это будет не интересно.

Вот почему эти заголовки лучше всего подходят читателям, не имеющим формального образования в данной области (например, родителям).

Еще один бонус: вы можете писать статьи об одной ошибке, которую ваши читатели могут опасаться совершать, а можете создавать контент вокруг нескольких ошибок.

Вам это что-то напоминает? Правильно, он превращается в список.

Вы можете комбинировать использование «ошибок» в заголовке с количеством элементов в вашем списке (используя то, что мы показали вам ранее).

5. Заголовок-вопрос

«В чем секрет хорошего заголовка?»

Один из типов заголовков, которые могут помочь вам получить больше репостов в социальных сетях, – это заголовок-вопрос.

Вы задаете читателю вопрос, ответ на который им было бы интересно узнать, и подразумевается, что ваш контент даст ответ. Подзаголовок этого раздела является хорошим примером.

Вот более сложный пример из Curious Facts:

«Известный психолог говорит, что существует 4 типа личности, основанные на 4 цветах. Кто ты?»

С момента публикации им поделились в Facebook более 3,6 миллиона раз (3600 тысяч раз!):

Социальные сети – отличная платформа для распространения подобных заголовков, потому что все они посвящены пользователю.

Имеет смысл увидеть заголовки, задающие им вопросы в социальных сетях.

В частности, вы, вероятно, видели заголовки вопросов практически для каждой популярной викторины на Facebook.

Одно важное замечание: лучшие заголовки вопросов – это те, которые напрямую обращаются к вашему читателю.

Не спрашивайте их просто:

Как лучше всего похудеть?

Спросите их:

Вы знаете, какой самый лучший способ похудения?

Это заставляет их ответить на вопрос, и если это «нет», то заставляет искать ответ.

6. Заголовки, вызывающие эмоции

«Это лучший заголовок КОГДА-ЛИБО!»

Известный исследователь доктор Хаким Чишти многому научил мир маркетинга.

Больше всего ему было интересно выяснить, что вызывает эмоциональные реакции у людей.

И он обнаружил, что одни слова вызывают больше эмоций, чем другие.

Он также обнаружил, что эмоции побуждают к действию.

Когда у людей возникают чувства по поводу вашего контента, позитивные или негативные, они начинают действовать. Это может быть комментарий, лайк или что-то еще. Обычно это то, к чему вы хотите их поощрить.

И большая часть этих эмоций возникнет, когда они прочитают ваш заголовок.

Вот почему вам следует обратить внимание на эмоциональные заголовки.

Постарайтесь, чтобы ваши читатели получили как можно больший положительный или отрицательный заряд.

Индекс EMV: индекс эмоциональной маркетинговой ценности (EMV) был создан, чтобы попытаться количественно оценить эмоциональное воздействие слов в предложении (или заголовке).

Согласно анализу 1 миллиона самых популярных статей, оценка EMV очень хорошо коррелирует с количеством репостов, которыми пользуются статьи.

Чем выше балл EMV, тем чаще статьей делятся в сети.

Теоретически максимальная оценка – 100, но это нереально.

Хорошие копирайтеры обычно достигают 30-40% от своих заголовков.

7. Имя или бренд в заголовке

«Не можете объяснить сложные темы? Пишите заголовки как…»

Одна из самых сложных частей создания отличного заголовка – найти способ выделиться среди всех, кто писал на вашу тему.

Если вам нужен пост о том, как писать быстрее, вы не можете просто сказать:

«5 советов, как писать быстро (действительно, очень быстро! Обещаю!)»

На эту тему написаны тысячи статей, поэтому, даже если у вас отличный контент, действительно сложно передать, насколько он полезен.

Но вот простое решение: начните включать имена в заголовок.

Что, если бы вы написали в заголовок вроде:

«5 советов, как писать так же быстро, как Дмитрий Кот»

Предполагая, что ваша аудитория интересуется маркетингом, простое добавление имени позволяет легко отметить результат, который ваш контент может принести читателю.

Вы можете также включать в заголовки названия брендов, которые у всех на слуху: Microsoft, Apple, Google, и подобные им.

Все эти широко известные бренды значительно увеличивают для читателя воспринимаемую ценность.

Есть только одно преимущество использования брендов в заголовках: это очень простой, но эффективный метод.

Какие бренды включить в заголовок? Очень важно, чтобы бренд был хорошо известен вашим читателям. И не только это, он должен быть связан с вашей темой.

8. «Простой способ» в заголовке

«Один простой способ навсегда избавиться от проблем с заголовками.»

Этот подзаголовок вас воодушевил?

Если так, мне очень жаль.

Нет простого способа стать профессиональным писателем заголовков в одночасье. Хотя, если вы воспользуетесь методами, описанными здесь, вы опередите 90% других маркетологов.

Этот способ, в частности, означает, что у вас есть простой способ решить довольно сложную проблему, с которой сталкиваются ваши читатели.

Например, как насчет «простого способа приготовить рис, который уменьшит калорийность вдвое»?

Или как насчет «5 простых и здоровых способов нарезать порции»?

Ни для кого не секрет, что если вы хотите повысить ценность жизни своих читателей (и получать за это вознаграждение), вам необходимо решать проблемы в их жизни, которые им небезразличны.

Однако не менее важно то, как вы их решаете.

Подавляющее большинство людей хотят простых решений.

Если кому-то нужен компьютер, он не хочет учиться создавать его с нуля; они хотят знать, какой купить.

И то, и другое – решения, но одно намного проще другого.

Вот почему использование слова «простой» в заголовке – отличный способ привлечь внимание.

Второе преимущество простых решений: когда вы создаете заголовок и описываете решение как простое, это заставляет вас действительно хорошо определить проблему.

Начать можно примерно так:

«Я нашел простой способ (решить проблему).»

Люди хотят решать по одной проблеме за раз. В противном случае они будут перегружены, так что это отлично работает.

Постарайтесь изложить проблему как можно более конкретно.

9. Способ сочетания заголовков и подзаголовков

Причина, по которой так сложно создавать отличные заголовки, заключается в том, что ваша цель – не только вызвать любопытство, но и внести ясность.

Если вы читали о копирайтинге, то уже знаете, что писать слишком умные заголовки – плохо.

В то же время требуется определенный уровень смекалки, когда вы создаете интригу.

Итак, вам нужно и то, и другое.

Один из лучших способов добиться этого – написать действительно короткий «умный» заголовок и включить более традиционный подзаголовок, – все в одном.

Вот пример:

«Как получить больше от Facebook: 12 эффективных способов получать больше рекомендаций и лайков»

«Как получить больше от Facebook» – это немного абстрактно, но ваши читатели могут использовать эту фразу, и она вызывает некоторое любопытство.

За этой частью сразу следует более традиционный заголовок для списочной публикации.

10. Социальные доказательства работает везде, особенно в социальных сетях

Вот очень простой способ написать хороший заголовок.

Вы не можете использовать его постоянно, но он работает стабильно хорошо.

Начните заголовок со слов «Кто еще хочет…».

Причина, по которой это работает, заключается в том, что он показывает, что по крайней мере еще один человек уже чего-то хочет.

Большинство людей подписываются на других, поэтому, если они одобрили идею или продукт, большинство читателей дадут ему шанс.

Вторая причина, по которой он работает, заключается в том, что он просит читателя присоединиться к группе. Хочет ли он присоединиться к этой группе людей, которые чего-то хотят?

Люди – существа социальные, и им нравится принадлежать к группам, что привлекает еще больше внимания к вашему заголовку.

11. 5 основных компонентов притягательного заголовка

Исследования показали, что заголовок работает лучше всего, если он содержит всего 5 основных компонентов. Что же это за компоненты?

Вот они:

1. Конкретика
2. Полезность
3. Срочность
4. Новизна
5. Увлекательность

 

1. Конкретен ли ваш заголовок? Должно быть ясно, что ваш контент посвящен одной конкретной теме.

Обратите внимание на заголовок «Как лучше всего его приготовить?»

Он может быть о чем угодно.

Сравните: «Как лучше всего приготовить бифштекс?»

Теперь у него есть конкретная тема.

2. Содержит ли он полезность? В основе каждого контента должно быть что-то ценное для читателя.

Заголовок должен четко указывать на то, что ваш контент решит проблему или предоставит что-то полезное.

3. Есть ли в нем какая-то срочность? Должно быть что-то, что побуждает читателя сразу же прочитать содержимое.

Если читателя не заставить сделать это сразу, вряд ли он сделает это позже.

Если вы решаете большую проблему, в ней заложена срочность.

В противном случае вам нужно пообещать какую-то немедленную выгоду, которую читатель получит от контента.

4. Об этом стоит говорить? В любом контенте, независимо от темы, должно быть что-то новое. В противном случае, зачем кому-то нужен ваш контент, если они могли видеть это уже много раз?

Что в вашем контенте заслуживает внимания?

Чтобы показать, что у вас есть чем поделиться, используйте следующие слова:

• даты (например, руководство по SEO на 2021 год)
• «Обновление»
• «Новость»
• «Новый способ»

5. Звучит весело, хоть немного? Если у вас нет очень мотивированных читателей, никто не будет читать скучный контент.

Если из заголовка у них сложится впечатление, что ваш контент скучен, они, скорее всего, пройдут мимо него.

Некоторые темы, и правда, немного суховаты. Используйте прилагательные, чтобы оживить заголовок, чтобы он звучал немного веселее:

• «привлекать»
• «забавный»
• «веселый»
• «находчивый»

Заключение

Заголовок – самая важная часть вашего контента, когда речь идет о привлечении трафика и публикациях в социальных сетях.

Но создать отличный заголовок непросто; это требует большой практики и знаний.

Мы показали вам 11 различных способов, которые вы можете сразу применить, чтобы начать писать более качественные заголовки.

Начните использовать их как можно скорее. Вы сразу станете делать это лучше и будете продолжать совершенствоваться по мере использования этих приемов с течением времени.

Вам понравилась эта статья? Если да, поделитесь ею с вашими друзьями, чтобы они тоже получили пользу для себя.