44 принципа убойного копирайтинга от Джона Карлтона

В сегодняшней экономике уже нельзя писать все, что попало в надежде что публика, так или иначе, купит все то, что вы решили ей предложить. И почему бы вам не воспользоваться секретами истинных мэтров копирайтинга?

Имя Джона Карлтона широко известно западной маркетинговой аудитории. Сам он называет себя «самым обдираемым копирайтером мира». И все потому, что его материалами пользуется огромная масса копирайтеров.

Правда, похоже, сам он против этого не возражает. А раз так, за чем же дело стало?

Используйте и вы стратегии признанного мастера копирайтинга Джона Карлтона, чтобы ваши маркетинговые сообщения возбуждали и волновали вашу целевую аудиторию, так чтобы они сами тянулись к своим кошелькам с готовностью заплатить вам за ваши услуги.

Сегодня я поделюсь с вами невероятным свежаком… или ускоренным курсом по элементам, которые, по словам гения рекламы Джона Карлтона должны быть включены в любой ваш маркетинговый текст.

За эти быстрые моменты, на которые он указывал своей близкой аудитории, люди платили многие тысячи долларов только лишь для того, чтобы убедиться, что то, что они написали, будет иметь наибольшие шансы успеха.

Вам же эти жемчужины достанутся совершенно бесплатно.

Это потрясающий список, который вам стоит распечатать и сохранить на память, чтобы каждый раз, когда вы садитесь писать письмо в рассылку, пост в блоге, продающее письмо, любую вещь, которую вам нужно использовать, чтобы повлиять на кого-либо, ваше подсознание автоматически следовало каждому из этих руководящих принципов.

Итак, поехали…

Определите свой целевой рынок в заголовке.

Используйте приподнятый шрифт для определения рынка (если вы не используете AdWords, который идентифицирует рынок). Например, ^{Внимание Боулеры} (в виде приподнятого шрифта над заголовком)

Активные слова, такие как активные глаголы (он шел по улице) и активные фразы, имеют большое значение.

Чтение – пассивное состояние, при котором удержание внимания низкое (если только вы не делаете заметки, тогда оно выше). Сильные слова и громкие глаголы – это инструменты, чтобы перевести их из пассивного в слегка возбужденное состояния.

Люди не просыпаются с надеждой, что им что-то продадут, вы будете прерывать их день. Каков уровень боли на вашем рынке по шкале от 1 до 10? Вам надо идти на рынки боли 8-9-10.

Просмотрите текст и начните менять слова, которые вы используете, чтобы сделать их более выразительными.

Умное убивает рекламу, вам не нужны жирные слова.

Если вы можете убрать все ваши прилагательные, это почти всегда улучшит ваш текст.

То, что кому-то больно, не означает, что он ищет решение.

Не заставляйте людей думать в своем приветствии (например, «Дорогой неудачник без денег»). Вам нужно, чтобы ваш текст был похож на поездку, они садятся, шлагбаум опускается, и тогда вы уходите.

Вы можете использовать особые приветствия для некоторых типов продаж (например, если это связано с добавленной стоимостью в заголовке), так что проверьте это.

Не всем вы понравитесь, но кто говорит, что они будут покупать в любом случае? Так что, если вы начнете нажимать на них, и некоторые люди уйдут, кого это волнует, они все равно не собирались покупать. Если на вас нет жалоб, значит, вы недостаточно стараетесь.

Когда на людей нападают, они бросаются в драку или бегут. Вам надо направить их на борьбу (покупка), а не на бегство (откладывание на потом).

Не делайте ничего, что может быть истолковано по-разному.

Думайте о своем потенциальном клиенте как о трехлетнем ребенке, который не будет внимать вашей истории, если вы не заинтересуете и не взволнуете его.

Начинать с вашей осведомленности о рынках – не для вас.

Выйдите из своего эго, из головы и узнайте, почему люди действительно покупают ваши вещи.

Каждое слово имеет значение.

Восклицательные знаки почти всегда похожи на блеф (похоже, что ваш вопрос не был достаточно хорош).

Используйте карточки 3X5, поместите на них основные элементы текста, смешивайте и сопоставляйте их. Пробуйте придумывать разные комбинации

Не беспокойтесь о скучных людях, до которых вам нет дела.

Рассказывая историю, думайте о трех категориях: сведите ее к основным моментам. Люди могут обрабатывать серии из 3-х. 3 элемента, 3 персонажа, 3 мини-действия, 3 преимущества. Это поможет вам начать работу.

Истории должны иметь какую-то изюминку. Если все очевидно и доходит до логического завершения, это плохая история.

У вас не может быть слабого закрытия и вы не можете чувствовать себя плохо из-за продажи своего продукта. Вы предоставляете что-то ценное, и люди ПЛАТЯТ ВАМ ЗА ЭТО. Если у вас есть продукт, который решает проблему, то вам будет стыдно, если вы не убедите их купить, вам должно быть стыдно за то, что вы не заставили их почувствовать, что риска нет и что это следующий наиболее эффективный шаг.

Люди ненавидят хайп и жесткую продажу. Жесткая продажа работает лучше отсутствия продажи. Жесткая продажа работает при ограничениях (дефицит).

Хорошие шутки требуют соответствующей паузы. В письме нужно понимать, где надо поставить паузу. Эквивалент паузы для Джона – это абзац, за которым следует абзац из 1 слова. Многоточие (…) также заставляет читателей делать паузу (особенно в середине предложения). Джон использует тире и многоточие в качестве основных знаков препинания.

Вы можете использовать подзаголовки как входы в новые абзацы или как начало абзацев (они оба работают, это вопрос предпочтения, стиля).

Если ваш продукт не был создан для заголовка, НЕ используйте название вашего продукта в заголовке.

Никаких картинок без подписи (полное предложение с выгодой).

Вам нужно наладить отношения быстро и на правильном пути.

Цены в заголовке или сравнение цен («дешевле, чем стоимость XYZ, вы можете…») обычно плохи, потому что вы еще не продали их в принципе.

Женщины читают больше, чем мужчины.

Вам не нужно указывать человеку, что ЧУВСТВОВАТЬ («держитесь за шляпу»), но вы можете начать («это захватывающее время…»), а затем сразу ДОКАЗАТЬ это.

Не теряйте контакта с вашей аудиторией. Если 40 тысяч долларов в год кажутся им чем-то необычным, то разговоры о миллионе не сблизят вас с ними вообще.

USP Карлтона – это не уникальное торговое предложение. Речь идет об уникальном позиционировании себя на вашем рынке для продаж. Знайте, что делают конкуренты, и уникально вписывайтесь в это, и будьте уверены, что, восполняя этот пробел, вы звучите правдоподобно.

Доводите людей до состояния сильного беспокойства, чтобы они до смерти испугались, если это произойдет. Если им это просто нравится, это слишком скучно.

Когда вы говорите «это», вы обычно можете его убрать. «Это» – слово, которое вы должны убирать всякий раз, когда можете. Каждое «это» в вашем тексте находится на испытательном сроке и может быть удалено при следующем редактировании.

Избегайте случайных цифр (30 минут, 5 минут, 1 час и т. д.). Чтобы добиться большего эффекта, используйте 44 минуты, 1,2 часа и т. д.

Попробуйте найти более узкие ниши в своей нише. Им может быть легче продать, поскольку ими пренебрегают, и если вы говорите, используя их горячие кнопки, они могут конвертировать как сумасшедшие.

Люди стремятся к человеческому взаимодействию, этот мир одинок. Если вы можете быть «своим парнем», вы станете настоящим героем.

Используйте глаголы-существительные.

Убедитесь, что слова что-то значат (а не просто хайп). Например, «Лучший строитель» ничего не значит, это может сказать любой. Сказать «мы сдали 14 из 16 домов за последние 5 месяцев» что-то значит.

Дело не в том, что «какой-то парень добился результатов» (может повезти кому угодно), а в устойчивых средних результатах, которые может получить каждый, используя ваш продукт или услугу.

Люди не хотят читать ваши материалы, потому что в своей жизни хотят больше негатива. Будьте позитивны, решите проблему.

 

Если эта статья была для вас полезной, поделитесь ею с вашими друзьями и коллегами, чтобы они тоже извлекли максимум пользы для себя.