Как создавать убойный контент – Руководство маркетолога

Современный цифровой маркетинг охватывает практически все аспекты взаимодействия компании. Компании создают контент-стратегии для всех онлайн-каналов, чтобы привлечь внимание все более технически подкованной аудитории. Основой любого плана цифрового маркетинга является контент.

Это обеспечивает ценность сайта, давая посетителям причину его посетить. Сайты, блоги и реклама в социальных сетях — все это примеры цифрового маркетинга, а любая форма текстового, визуального, видео или интерактивного компонента, встроенного в веб-пространство, является контентом.

Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг, при этом затраты на 62% меньше.

Что такое создание контента?

Создание контента — это процесс определения актуальной темы для написания, разработки каркасной модели, формализации стратегии (ключевого слова или чего-то еще), согласования всего этого с календарем контента, а затем фактического создания контента.

Контент-маркетологи генерируют на 126% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает. Опросы показывают, что покупатель, читающий блог, отвечает за 61% всех интернет-продаж.

Почему это важно в эпоху цифровых технологий?

Цель цифрового контента состоит в том, чтобы генерировать склонность и заинтересованность в том, чего хочет бренд — обычно больше продаж — путем создания плана, который охватывает множество платформ и связывает зрителей с соответствующим контентом.

Цифровой контент должен быть взаимосвязан и привлекателен таким образом, чтобы пост в Facebook мог связать посетителя с подкастом или постом в блоге, который направляет трафик к техническим документам, генерирующим лиды. Сервисы создания контента создают и внедряют стратегии, чтобы их контент взаимодействовал с пользователями платформы.

Контент, ориентированный на конверсию, привлекает аудиторию и мотивирует ее к действию. Посетители становятся лидами, лиды становятся клиентами, а клиенты становятся подписчиками. Как и следовало ожидать, хороший контент-маркетинг требует сильного письма, ориентированного на конверсию.

Согласно исследованию Clutch, более 80% людей покупают продукт или услугу в результате просмотра бизнес-контента.

Две трети людей (67%) считают контент-маркетинг полезным и ценным, по сравнению с 33%, которые считают его предвзятым и ненадежным.

Цель контент-маркетинга — провести потребителей по воронке продаж компании. Более половины людей (53%) с большей вероятностью вернутся на сайт компании после просмотра контент-маркетинга, а 50% с большей вероятностью изучат продукты компании после просмотра контент-маркетинга.

Создаем отличный контент

Отличный контент — это ценный актив. Он может создать хороший опыт для потенциальных клиентов и побудить их вернуться. Это залог привлечения внимания целевой аудитории и поддержания мощного имиджа бренда.

Вебинары, автоответчики и опросы — все это примеры маркетинговых кампаний, и у каждого из них есть свой метод. Следуйте этим шагам, чтобы разработать контент и быстро повысить коэффициент конверсии.

Шаг 1. Исследование ключевых слов

SEO-исследование показывает объем поиска по данной ключевой фразе и стоит ли тратить время и усилия на создание для нее контента. Вполне вероятно, что создание вашего образа покупателя дало вам некоторые идеи о том, о чем писать и какие вопросы могут возникнуть у вашей аудитории, и это отличная идея для начала.

Другим аспектом является авторитет домена, который является важным компонентом поисковой оптимизации. Количество внешних сайтов, которые ссылаются на ваш контент, дает вам авторитет домена. Для этого вам понадобится большая библиотека информации, которая достаточно ценна, чтобы ее можно было цитировать.

Кроме того, используйте такие инструменты, как SEMrush или Moz Keyword Explorer, чтобы найти ключевые слова. Найдите раздел похожих запросов на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Шаг 2. Идея

Производство контента требует творчества. Если вы застряли с идеями, ищите вдохновение в прочитанных книгах, отраслевых исследованиях, сайтах ваших конкурентов или связанных поисковых запросах в поисковой выдаче.

Процесс исследования и выбора наиболее важных концепций, которые увлекут вашу целевую аудиторию, известен как создание идей контента в контент-маркетинге. Термин «вовлечение» применительно к контенту подразумевает, что контент является увлекательным, развлекательным или информативным, а также доступным для совместного использования.

Например, AnswerThePublic может помочь вам сгенерировать вопросы, которые может интересовать ваша целевая аудитория. Чтобы начать, просто введите ключевое слово в поле поиска. Затем AnswerThePublic генерирует серию вопросов и предлагает некоторые потенциальные темы на основе этого термина.

Шаг 3. Написание

Этот аспект разработки контента можно определить, как уникальный. Чтобы привлечь аудиторию к чтению вашего контента, используйте заголовки, метаописания и другие тизеры. Объясните преимущество вашего материала в заголовке, чтобы убедить читателей прочитать его. Сделайте что-нибудь особенное. Не просто перефразируйте то, что уже есть. Чтобы подчеркнуть свою точку зрения, используйте уникальный стиль или цитируйте новое исследование.

Шаг 4. Редактирование

Редактирование работы — очень субъективный опыт. Редактор может быть обеспокоен грамматикой или ожидать более непринужденного тона. В любом случае, есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, когда вы полируете свой материал, например, активный залог, четкий язык, короткие предложения и много пробелов. Grammarly и Duplichecker — два приложения, которые помогут вам сократить время редактирования.

Шаг 5. Загрузите свой контент

Создайте каталог и реализуйте свои творения. Преимущество CMS заключается в том, что вы можете связать и хранить весь ваш контент под одной крышей. В результате вы можете отправить электронное письмо со ссылкой на целевую страницу или предложение контента. Вы также можете оценить результаты всего контента, который вы разработали для определенной кампании (что может помочь при аудите контента). Вы можете избежать автономной системы контент-маркетинга, используя CMS.

Система управления контентом (CMS) — это программное обеспечение, которое хранит и отображает цифровые материалы на вашем сайте (или где-либо еще в Интернете). Например, CMS Hub является домом для нашего блога, где вы также можете найти все наши удивительные материалы, как удобная халява.

Шаг 6. Опубликуйте свой контент

Немедленное нажатие кнопки публикации оказывает значительное влияние на вашу читательскую аудиторию. Однако, если вы придерживаетесь регулярного графика публикации, например новой публикации каждую среду, ваша аудитория будет ожидать появления новых публикаций по средам. Вы можете опубликовать свой контент сразу после его загрузки или дождаться подходящего времени для этого.

Еще одна вещь, которую следует помнить, — публиковать в ответ на тенденции или срочные события. Например, если вы создаете контент о национальных праздниках или текущих событиях, вам нужно публиковать его в определенное время.

Шаг 7. Продвижение контента

Наконец, пришло время рассказать о вашей работе. Это может быть достигнуто с помощью различных каналов, включая социальные сети, маркетинг по электронной почте и рекламу с оплатой за клик.

Подумайте, какие каналы использует ваша целевая аудитория для продвижения вашего контента. Крайне важно встречаться со своей аудиторией там, где она есть, и продвигать свой контент на этой платформе, где бы это ни было, например, в Facebook, Instagram или YouTube.

Сотрудничество с влиятельными лицами или другими брендами также может помочь вам продвигать свой контент и охватить более широкую аудиторию.

Чтобы ваш контент работал на вас, агентства по созданию контента и маркетологи должны разработать сильную контент-стратегию.

Контент-стратегия — это всеобъемлющий подход к созданию контента, который поддерживает важные бизнес-цели. Контент-стратегия относится к процессу планирования более высокого уровня. С другой стороны, контент-маркетинг — это фактический процесс разработки, публикации и продвижения контента. Итак:

• Определите свои цели в отношении контента: Установление определенных целей в отношении контента и ключевых показателей эффективности имеет решающее значение. Вы не можете разработать стратегию, отслеживать результаты программы или сообщать о рентабельности инвестиций заинтересованным сторонам компании, если у вас нет определенных целей.
• Определите сегменты аудитории и портреты покупателей: Создайте портреты на основе исследования вашей аудитории. Этот этап имеет решающее значение, потому что контент-стратегия, которая не нацелена на свою аудиторию, неясна и является пустой тратой времени.
• Контент-анализ и аудит: Проведите конкурентный анализ, чтобы разработать мощную и четкую контент-стратегию. Когда дело доходит до просмотра и оценки вашего контента, недостаточно знать, кто ваши клиенты.
• Организуйте контент на пути клиента: Отслеживайте путь клиента каждого человека по воронке продаж. Это естественная человеческая склонность искать ответы на конкретные вопросы. Таким образом, на всем протяжении воронки конверсии вы должны стараться отвечать на насущные вопросы вашей аудитории.
• Проведите исследование ключевых слов: Вам нужен трафик, независимо от того, является ли ваша основная цель лидогенерацией или увеличением продаж в электронной коммерции. Однако один только сильный контент не приведет на ваш сайт тысячи людей. Вы также должны оптимизировать для ключевых слов.
• Установите систему управления контентом: Ваша CMS позволяет создавать, упорядочивать, публиковать и хранить различные виды контента, включая посты в блогах, аудио, видео, PDF-файлы и т. д.
• Интегрируйте процесс с календарем контента: Настройте процесс, включающий программное обеспечение для управления проектами, программное обеспечение для проверки грамматики, программное обеспечение для SEO и другие инструменты в дополнение к вашей CMS. После этого создайте контент-календарь. Это организационная структура, которая связывает вашу команду по контенту с вашей общей маркетинговой стратегией и целями.
• Внедряйте опыт, авторитет и доверие: Доверие к бренду зависит от конверсии, лояльности потребителей, SEO и других факторов. Вот почему демонстрация естественного знания вашего бренда в рамках вашей контент-стратегии имеет решающее значение для укрепления доверия. Если ваша компания продает программное обеспечение, вам следует придерживаться тем, связанных с программным обеспечением, а не сетей или ИТ-инфраструктуры.
• Организуйте различные типы контента: В своей контент-стратегии пробуйте смешивать виды контент-маркетинга. Потому что разные демографические группы потребляют медиа по-разному. Кто-то предпочитает визуальный контент, кто-то слуховой, а кто-то предпочитает читать текст.
• Настройте свою стратегию продвижения и распространения контента: Процесс не останавливается на публикации. Вы должны включить усиление в свою контент-стратегию. Делитесь своими постами в разных социальных сетях. Контент-маркетинг используется 86% фирм для повышения узнаваемости бренда, 79% говорят, что он помогает им обучать своих клиентов, а 75% говорят, что он помогает им завоевать достоверность и доверие. Более половины респондентов считают, что контент-маркетинг помогает им увеличить продажи и прибыль.

Планирование, составление черновиков, редактирование и производительность — вот четыре основные области, в которых расположены рекомендуемые инструменты для написания контента.

Инструменты для создания контента постоянно разрабатываются и внедряются, и многие из них могут оказаться бесценными в процессе контент-маркетинга.

Нужна ли вам помощь с презентациями, подкастами, вебинарами, публикациями в социальных сетях, созданием инфографики, управлением маркетингом по электронной почте или внедрением чат-ботов, найдется инструмент, который поможет вам сделать больше.

См. www.techfunnel.com/martech/best-content-creation-tools/ для подробного ознакомления с инструментами для создания контента. 32 полезных инструмента помогут вам лучше выполнять свои обязанности блоггера, контент-маркетолога или поставщика контента. Чтобы помочь вам предлагать лучшие редакционные статьи, видео и инфографику для вашей аудитории, выберите наиболее подходящий из различных инструментов для создания контента с определенной целью.

В каждой дорожной карте есть ограничители скорости. Вот препятствия, которые необходимо преодолеть, чтобы поставить процесс генерации контента на автопилот:

Мы все знаем, что предоставление контента для блогов, сайтов, социальных сетей и загружаемой информации имеет решающее значение, независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C. Вот почему так важно вернуться назад и рассмотреть некоторые препятствия, которые могут сорвать процесс, и то, как мы можем их преодолеть.

Препятствия, ведущие к падению аудитории

Монотонный тон

Это не идеальный способ продолжать делать то, что вы делали раньше (с той же структурой и темами, поскольку вы думаете, что это работало раньше и будет работать снова). Это одна из основных причин, почему существует так много дублированного контента, который в конечном итоге теряет внимание аудитории.

Решение

Не бойтесь экспериментировать с новыми способами и стилями перед вашими конкурентами. Чтобы получить представление и генерировать идеи для будущих записей в блоге для вашей фирмы, читайте и делитесь материалами от лидеров отрасли. Регулярное чтение качественного контента поможет вам создать свой собственный.

Несбалансированное творчество и SEO

Всегда важно помнить о поисковой оптимизации при создании блогов или контента для вашего сайта (SEO). Однако найти правильное сочетание креативности и SEO может быть непросто. Вставлять ключевые слова между строк — не всегда лучший ответ; фраза может звучать непрофессионально.

Решение

Другой вариант решения этой проблемы — использование синдицированного контента. Создание синдицированного контента на других авторитетных сайтах приносит вам обратную ссылку, которая повышает авторитет SEO вашего сайта.

Отсутствие тайм-менеджмента

Еще один аспект при создании контента, который нужно держать под контролем, — это время. Хотя качество лучше количества, превышение лимита времени для достижения стандарта недопустимо. Одной из многочисленных проблем, с которыми сталкиваются создатели контента, является нехватка ресурсов, особенно в агентствах, где вы постоянно жонглируете результатами клиентов и подстраиваетесь под время для создания своего контента. Компании часто обнаруживают, что не хватает средств, чтобы посвятить время ведению блога вместо деятельности, которая считается более полезной для фирмы.

Решение

Делегирование тем контента сотрудникам с определенными навыками обеспечивает более качественную доставку контента, когда присутствует команда сотрудников с различным опытом.

Отсутствие уникальности

При написании статей на те же темы, которые уже обсуждались на рынке, компании сейчас сталкиваются с растущей конкуренцией, особенно если они работают в узком сегменте.

Решение

Удостоверьтесь, что каждый материал, который вы публикуете, является лучшим, каким он может быть. Потратьте время, чтобы тщательно выбрать интересную тему, которая найдет отклик у вашей аудитории.

Платный контент против органического охвата

Наметилась значительная тенденция к платному маркетингу, когда компании платят за то, чтобы их контент отображался в результатах поиска. Честно говоря, это предотвращает появление неоплаченного контента в результатах обычного поиска.

Решение

Определите достаточный бюджет и конкретные демографические данные для таргетинга вашего контента на нужных людей, установите цели (увеличение онлайн-трафика, увеличение числа подписчиков в социальных сетях) и оцените, стоит ли это того. Поэкспериментируйте с несколькими различными способами, чтобы определить, что работает лучше всего.

Заключительные мысли

Вы узнали, что контент является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии в процессе создания контента. Контент-маркетинг дешевле, а контент, такой как технический документ, целевая страница или онлайн-изображение, может быть вечнозеленым и доступным для всех, у кого есть доступ к поисковой системе.

Это помогает повысить узнаваемость бренда и может предоставить потребителям высококачественный контент, когда они готовы и ищут его. Эта доступность информации скоро станет известным ресурсом в вашей области.

Ожидайте, что узнаваемость вашего бренда будет развиваться органично, без необходимости подталкивать других. Делайте доброе дело, и пусть весь мир делится им в Интернете.

 

www.techfunnel.com/martech/content-creation/