Полное руководство по копирайтингу

Это полное руководство по копирайтингу поможет вам разобраться в том, что это такое, и научит вас его использовать. Вы убедитесь в том, что копирайтинг – это вовсе не китайская грамота, что в нем нет ничего загадочного или страшного. Если, конечно, вы знаете, как он работает.

Что такое копирайтинг на самом деле? Копирайтинг – это искусство и наука написания текстов (слов, используемых на веб-страницах, в рекламе, рекламных материалах и т. д.), которые продают ваш продукт или услугу и убеждают потенциальных клиентов выполнить действие.

Во многих смыслах это все равно, что нанять одного продавца, чтобы охватить всех ваших клиентов. Отдел продаж связывается с покупателями по одному; копирайтер достигает их всех сразу через рекламные щиты, рекламу в журналах, коммерческие письма, сообщения в блогах и многое другое.

Дизайн, контент-маркетинг, SEO – все это части общего плана цифрового маркетинга, но копирайтинг – клей, который связывает все это воедино. Текст придает смысл вашему дизайну и закладывает основу для контент-маркетинга и SEO.

Написание более качественного текста позволяет вам превратить больше читателей в клиентов, и данное руководство призвано дать вам преимущество при написании текста как в Интернете, так и в автономном режиме.

Если вы можете использовать свои тексты, рассказывая убедительную историю и убеждая клиентов в необходимости вашего продукта, для роста вашего бизнеса нет предела.

Однако, если вы застряли в написании обычных электронных писем, рекламных и коммерческих материалов, вы можете рассчитывать провести остаток своей предпринимательской карьеры, пытаясь совершить единственную продажу.

Но как вам вообще стать хорошим копирайтером?

• Стоит ли вам тратить бесчисленные часы на написание известных коммерческих писем?
• Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
• Стоит ли вам идти на курсы, тратя десятки и сотни тысяч на получение еще одного диплома или сертификата?

На наш взгляд, есть лучший способ стать копирайтером достаточно высокого класса – более простой способ, который почти не требует от вас вложений и займет у вас всего около 30 дней.

Первое, что следует отметить, это то, что эта статья призвана помочь вам стать хорошим копирайтером, а не мастером копирайтинга.

Чтобы стать хорошим копирайтером (то есть войти в лучшие 5%), требуется всего около месяца целенаправленной и сфокусированной работы.

Чтобы стать настоящим мастером копирайтера (лучший 1%), чтобы преодолеть эти дополнительные четыре процента, вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и самоотверженности.

Однако, если ваша карьера не посвящена копирайтингу, все эти усилия не нужны. Если вы можете вырваться из области хорошего копирайтинга и стать выдающимся, дополнительные четыре процентных пункта просто не нужны для ведения успешного бизнеса.

Стать копирайтером высокого класса вполне реально, и это можно сделать быстрее, чем вы думаете.

Давайте начнем.

Почему так важно понимать продукт

Первый шаг в любом проекте по копирайтингу – полное понимание того, какой продукт вы продаете.

Дэвид Огилви, легендарный копирайтер, известен тем, что потратил три недели на тщательное изучение, чтобы придумать выигрышную концепцию для рекламы Роллс-Ройса.

Последний заголовок гласил: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Роллс-Ройсе – от электрических часов». Столько времени ему потребовалось, чтобы найти достаточно убедительную деталь, чтобы продать Роллс-Ройс.

И если Дэвиду Огилви понадобилось так много времени, чтобы обнаружить столь ​​важную функцию продажи, безусловно, стоит потратить некоторое время на изучение вашего продукта, чтобы узнать, какие функции будут выделять ваши покупатели. Поэтому так важно выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а какие выгоды и особенности понравятся вашим клиентам.

Это первый шаг для любого проекта по копирайтингу.

Хорошая новость заключается в том, что как владелец бизнеса или блога вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете все его функции, понимаете, как это работает, и знакомы с выгодами, которые он дает вашим клиентам.

Это отличная отправная точка для написания текста. Вместо того, чтобы проводить углубленное исследование, вы можете начать с записи того, что вы уже знаете. Вам не придется часами изучать продукт и делать заметки.

С другой стороны, все же стоит выполнить шаги, описанные далее, чтобы зафиксировать все детали вашего продукта. Составив полное описание продукта вместе со списком функций и выгод, вы сохраните эту важную информацию, и сможете вернуться к ней впоследствии. Лучше хранить все в одном месте, чтобы оно всегда было у вас под рукой.

Поэтому, прежде чем вы начнете писать текст, выполните следующее упражнение, чтобы составить описание вашего продукта или услуги. По окончании вы будете знать все детали того, что вы продаете, и лучше поймете, как это продавать.

Создайте описание вашего продукта

Начните с ответов на следующие вопросы о вашем продукте (вопросы, возможно, придется немного подправить, если вы предоставляете услугу, а не продаете продукт).

Вопрос 1: Как бы вы описали продукт?

В ответ на этот вопрос дайте простое описание продукта, состоящее из двух-трех предложений. Оно не обязательно должно быть очень длинным или подробным, и не беспокойтесь о том, чтобы дать необычный ответ. Просто напишите краткое описание, как если бы вы описывали продукт покупателю.

Вопрос 2: Что уникального / особенного в этом продукте?

Цель здесь – определить что-то уникальное или особенное в продукте. Что предлагает этот продукт, чего нет у других? Где он сделан? Легко ли его установить? Предоставляет ли он то, что не предлагают другие продукты?

В конце концов, вы будете использовать это, чтобы определить уникальное торговое предложение (УТП). УТП – это нечто уникальное, чего не предлагают другие компании. Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что отличает его от конкурентов? Запишите здесь все, что делает его особенным или уникальным.

Вопрос 3: Какие большие выгоды дает ваш продукт?

Вы не только хотите знать, чем продукт уникален, но также знаете, какую пользу он приносит покупателям. Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе от его использования.

Например, компания может рассказывать о том, какое они предлагают программное обеспечение для веб-аналитики, но не сообщает клиентам о преимуществах данной услуги. Вместо этого они должны сказать клиентам, что программное обеспечение помогает им создать более прибыльный сайт, увеличить доход в расчете на одного клиента или что-то еще в том же духе. Основное внимание следует уделять предоставлению выгоды, а не просто описанию услуги.

Итак, какие преимущества дает ваш продукт?

Вопрос 4: Какую боль снимает ваш продукт?

Обычно люди покупают по одной из двух причин – чтобы получить больше удовольствия или уменьшить боль. В предыдущем вопросе мы определили пользу, которая «увеличивает удовольствие»; в этом вопросе мы определим, какие боли можно уменьшить с помощью продукта.

Например, компания по страхованию автомобилей может использовать такой заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем в рекламе будет рассказано о том, как большинство клиентов платят больше, чем им нужно за страхование автомобиля, и как компания X может сэкономить им больше денег. Цель объявления – сначала сосредоточить внимание на боли, а затем рассказать о том, как Компания X ее облегчает.

Другой вариант – сфокусировать рекламу на удовольствии, которое клиенты получают от экономии денег. Можно использовать такой заголовок: «Как вы потратите сэкономленные деньги с помощью [название конкретной страховой компании]?» Вместо того, чтобы сфокусироваться на боли, он привлекает внимание к удовольствию, которое испытывает переход к другому страховщику.

Часто привлечение внимания к устранению боли оказывается более эффективным, чем привлечение внимания к получаемому удовольствию, но протестируйте оба подхода, чтобы оценить их эффективность.

Итак, какую боль облегчает ваш продукт? Давайте сейчас это запишем.

Вопрос 5: Какие функции включены, и каковы выгоды каждой из них?

Первое, что вам нужно сделать, чтобы ответить на этот вопрос, – это записать каждую из характеристик продукта. Возможно, вам не удастся использовать все из них в своем тексте, но, по крайней мере, вы захотите записать их все в одном месте, чтобы при необходимости они были у вас под рукой.

У одних продуктов много функций, у других – меньше. В любом случае, перечислите здесь все функции вашего продукта с кратким описанием каждой из них.

Помимо перечисления функций, обязательно укажите выгоды каждой из них. Мы еще поговорим о выгодах позже, но, в любом случае, клиентов больше волнуют выгоды, предоставляемые функциями, чем сами функции (но вам все равно может потребоваться перечислить функции в своем тексте, поэтому обязательно запишите их все).

Например, клиентов больше волнует высокоскоростной Интернет, который помогает им смотреть потоковое видео без перерыва, чем Интернет, обеспечивающий скорость загрузки 15 Мбит/с. В данном случае «15 Мбит/с» – это функция, а «потоковое видео без прерывания» – это выгода, предоставляемая этой функцией. Запишите характеристики вашего продукта и соответствующие преимущества.

Между функциями и выгодами существует большая разница. Функции – это технические характеристики продукта, а выгоды – это то, как эти функции помогают клиентам выполнить то, чего они хотят. Хорошо записывать и то, и другое, но мы поговорим о важности выгод позднее.

Теперь, когда вы потратили некоторое время на то, чтобы понять ваш продукт и записать его особенности, давайте перейдем к другому важному этапу процесса копирайтинга.

Вы должны знать и понимать ваших клиентов

Помимо понимания продукта внутри и снаружи, самый важный шаг в любом проекте по копирайтингу – это знать, кому вы продаете. И вот почему.

То, как вы продаете то, что продаете, зависит от того, кому вы это продаете, что они хотят купить и что убедит их совершить покупку. Все дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаете домохозяйкам, вам надо писать иначе, чем если бы вы продавали состоятельным руководителям бизнеса, а если вы продаете известным компаниям, вам надо писать иначе, чем если бы вы продавали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. У мам, например, другие приоритеты, чем у руководителей бизнеса. Для мам важнее экономить деньги, а для руководителей – экономить время.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаете продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что нравится вашим клиентам.

Итак, как видите, определение вашего клиента – важная часть процесса копирайтинга.

Понимание вашей аудитории и их страхов, желаний и потребностей – это первый шаг к написанию отличного текста.

Как вы делаете это?

Во-первых, поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаете продукт, который решает некогда возникшую у вас проблему.

Гораздо легче написать текст для продажи ваших услуг, если вы сами боролись с той же проблемой.

При этом вы не используете никаких гипотез или догадок. Это как спуск на велосипеде. Без усилий.

Вам известна боль человека, испытывающего данную проблему. Вы знаете, как это влияет на бизнес людей; и знаете, как это исправить. Это позволит вам легко общаться с другими предпринимателями, сталкивающимися с теми же проблемами.

Однако, если вы продаете продукт или услугу, которыми не пользуетесь самостоятельно (обычная проблема среди копирайтеров-фрилансеров), вам необходимо узнать о проблеме больше.

Здесь вас выручат опросы клиентов. Вместо того, чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

В идеале у вас уже будет какая-то личность покупателя, и вы сможете использовать ее для таргетинга на своего клиента.

Если вы не работаете напрямую со своим конечным клиентом (например, руководите фирмой по копирайтингу), обязательно найдите способ опросить конечного пользователя.

Это позволит вам глубже понять, что ищет ваша аудитория, когда вы пишете продающий текст.

Проведите исследование клиентов

Для начала, ответьте на эти 4 вопроса (опять же, вопросы необходимо будет немного изменить для предприятий сферы услуг):

Вопрос 1. Кто покупает ваш продукт в настоящее время?

Первый вопрос определяет, кто ваши текущие клиенты. Вы можете продавать как стартапам, так и известным компаниям, но в любом случае важно знать, кто ваши текущие клиенты, потому что вам нужно знать, кто оплачивает ваши счета. (Если вы еще ничего не начали продавать, пропустите этот вопрос и переходите к следующему.)

Вопрос 2: Кто бы вы хотели, чтобы купил ваш продукт?

Этот второй вопрос определяет, кому вы хотели бы продавать. Как упоминалось выше, вы можете продавать стартапам и солидным компаниям, но вам лучше сфокусироваться на известных компаниях, потому что у них больший бюджет и меньше вероятность того, что они будут ориентироваться на низкую цену.

Можно продавать и тем, и другим, но, в конечном счете, ваши продающие тексты будут существенно отличаться. Вот почему важно точно знать, кому вы продаете, и кто ваши целевые клиенты.

Вопрос 3: Что представляет собой типичный покупатель?

Цель этого вопроса – составить подробную картину ваших типичных клиентов. Другие вопросы дают нам общую картину, но этот вопрос касается отдельных клиентов. Мы ориентируемся на небольшое количество реальных клиентов, чтобы узнать, что для них важно.

Вопрос 4. Что покупателям нравится в вашем продукте?

Помимо того, что вам нужно знать, кто ваши клиенты, вам также необходимо знать, что им нравится в вашем продукте. Почему они вообще купили и почему продолжают возвращаться?

Владельцы Prius, например, покупают, потому что заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад в сохранение окружающей среды. Для них это важнее, чем внешний вид машины. Так что Toyota разумно подыгрывает этому ракурсу, а не заморачивается на том, насколько привлекательна машина (что хорошо, потому что Prius не самые красивые машины на дороге).

Владельцы BMW, с другой стороны, меньше заботятся о размере своего углеродного следа и больше о собственном имидже. Им нужна машина, которая заставит их выглядеть успешными и элитными. Их имидж важнее расхода бензина, и именно поэтому они покупают BMW в первую очередь.

В обоих этих примерах текст должен быть сфокусирован на том, что больше всего нравится целевым клиентам, и что им больше всего нравится в продукте. Это будет отличаться для каждого продукта, даже в пределах одной отрасли.

Так что найдите минутку и подумайте об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что им в этом нравится? Как только вы в этом разобрались, запишите свой ответ в документе.

На данный момент вы должны хорошо себе представлять:

• Как описать свой продукт или услугу простым, но понятным языком
• Основные характеристики и выгоды вашего продукта / услуги
• Основную выгоду, т. е. главный аргумент в пользу вашего продукта / услуги
• Кто ваши клиенты и что для них важно

Заметки, которые вы сделали к этому моменту, обеспечат прочную основу для текста, который вы напишете.

Пишите привлекающие внимание заголовки

Заголовки могут сделать или испортить ваш текст.

Неважно, пишете ли вы для рекламы, редизайна сайта, публикаций в Facebook или целевых страниц. Заголовки убеждают читателей кликнуть по вашей статье и дают вашему тексту шанс.

Как писать привлекающие внимание заголовки? Есть 3 ключевые формулы для написания привлекающих внимание заголовков.

1. Заголовки должны быть уникальными

Интернет и мир рекламы полны подражателей и людей, которые процветают на плагиате чужого контента.

Не будь одним из них.

Если вы хотите выделиться из толпы и продавать свою продукцию, вам нужны уникальные, привлекающие внимание заголовки.

2. Заголовки должны быть предельно конкретными

Как только ваша аудитория прочитает ваш заголовок, они должны точно знать, что они получат от вашего продукта или услуги.

Избегайте общих или двусмысленных фраз и очень конкретно опишите, что получат ваши потенциальные клиенты (здесь вам пригодится презентация в лифте).

3. Заголовок должен указывать на срочность.

Надо, чтобы ваша аудитория думала о том, что они потеряют, если сразу не воспользуются вашим продуктом или услугой.

Теряют ли они клиентов? Упускают ли они потенциальные социальные возможности? Воспользуйтесь страхом людей перед упущением, и ваши заголовки помогут вашему тексту безумно конвертироваться.

Напишите убедительный текст

Копирайтинг по сравнению с другими формами письма – это совсем другое дело.

Дело не обязательно в хорошем письме.

Речь идет о том, чтобы писать убедительно.

Неважно, мастер ли вы слова мирового класса, или литературный гений.

Если вы не можете эффективно провести читателей через правильную последовательность шагов и в конечном итоге убедить их купить, ваша конверсия пострадает.

Вот очень эффективная тактика копирайтинга для преобразования трафика в платежеспособных клиентов.

Начните с убойного ценностного предложения

Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они покинут вашу страницу.

Фактически, у вас обычно есть максимум 20 секунд.

Ваша первая задача – дать понять, в чем состоит ваше ценностное предложение.

Есть несколько способов сделать это, но чем проще, тем лучше.

Излишняя сложность приводит к размыванию послания и сбиванию с толку потенциальных клиентов.

Что здесь наиболее эффективно, так это то, чтобы ценностное предложение должно быть кратким, приятным и ясным.

Не заставляйте их угадывать, в чем состоит ваше предложение.

Сообщите им за доли секунды, что вы предлагаете, с кристально четким ценностным предложением.

Для этого постарайтесь выразить суть вашего продукта всего несколькими словами.

Быстро переходите к выгодам

«Что в этом важно для меня?»

Так думает большинство посетителей, услышав ваше ценностное предложение.

Но вот в чем дело.

Большинство людей склонны ставить характеристики перед выгодами.

А должно быть наоборот.

Обратите внимание, что выгоды ценятся выше возможностей.

Конечно, вам нужно объяснить, как работает ваш продукт. Но вы можете подробнее рассказать об этом позже.

В первую очередь вы должны объяснить, как продукт удовлетворяет потребность или желание.

Другими словами, объясните, как жизнь ваших клиентов станет лучше после того, как они купят ваш продукт.

Это сэкономит им время и сделает вашу работу более эффективной.

Когда дело доходит до описания выгод, можно охарактеризовать три основных типа:

• Осязаемые
• Нематериальные
• Коммерческие

Выгоды не обязательно должны быть уникальными, но они должны быть убедительными.

Помните об этом при выборе ракурса.

Вообще говоря, лучше всего выделить выгоды, прежде чем переходить к основным особенностям.

Таким образом потенциальные клиенты будут более восприимчивыми и готовыми разбираться в деталях.

Но если вы пойдете другим путем и остановитесь на функциях, а не на выгодах, вы, вероятно, потеряете значительную часть своих потенциальных клиентов.

Зарубите это себе на носу.

Теперь объясните особенности

«Что в коробке?»

Этот вопрос демонстрирует важность того, чтобы как можно скорее сообщить потенциальным клиентам, что они получат, совершив покупку.

Другими словами, дайте им знать, что в коробке.

Они уже знают, что вы предлагаете и каковы выгоды.

Пришло время кратко рассказать об особенностях вашего продукта.

Лучше всего разбивать функции на маркированные пункты или небольшие краткие разделы.

«Удобоваримость» крайне важна, и вы должны представить характеристики вашего продукта в простой и интуитивно понятной форме.

Вам также следует затронуть специфику, чтобы выделить свой продукт среди конкурентов и добавить чувство ценности.

Будьте проще, но включите несколько ключевых деталей, объясняющих, почему ваш продукт – это «самое то».

Мощный призыв к действию (CTA)

К настоящему времени ваши потенциальные клиенты должны понимать, что такое ваш продукт, какую пользу он принесет им и каковы его особенности.

Ваша последняя задача – сказать им, что делать дальше.

Другими словами, пришло время для вашего призыва к действию.

Вы можете сравнить это с битвой с боссом на последнем уровне видеоигры.

Возможно, это самый сложный момент процесса, но если вы сделали то, что должны были сделать на предыдущих шагах, вы должны получить приемлемый коэффициент конверсии.

И снова простота царит безраздельно, вам нет причин усложнять ваш призыв к действию.

Вам надо очень ясно показать, какое действие вы хотите, чтобы совершили ваши потенциальные клиенты.

Как всегда, вам стоит провести хотя бы базовое A/B-тестирование вашего призыва к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Некоторые конкретные элементы для тестирования включают в себя:

• стиль кнопки
• цвет кнопки
• формулировку
• позиционирование

Будьте чертовски убедительными

Теперь мы рассмотрели основную структуру хорошо продуманного копирайтинга.

Общая структура целевой страницы должна быть примерно такой:

• Ценностное предложение
• Выгоды
• Функции
• Призыв к действию

Но как добиться того, чтобы вы играли верную мелодию и были очень убедительными?

Очевидно, что ценностное предложение и выгоды дадут некоторую мотивацию, но вот некоторые другие вещи, которые, несомненно, имеют значение.

Сделайте свой контент доступным для сканирования

Нет нужды в длинной проповеди о важности создания легкого для сканирования контента.

Вы, наверное, уже знаете, что люди читают онлайн-контент иначе, чем офлайн-контент.

Но если вы хотите эффективно проводить потенциальных клиентов из точки A (ваше ценностное предложение) в точку B (ваш CTA), то это поможет сделать все, что между ними, легко просматриваемым.

К счастью, формула для сканируемого контента довольно проста.

Просто используйте заголовки, маркированные списки и значительное количество пробелов.

Используйте убедительные слова

Как известно, мозг человека состоит из 3 отделов. Это:

• Неокортекс (новый мозг)
• Лимбическая система (средний мозг)
• Рептильный (старый) мозг

Рептильный мозг – это часть, которая управляет решениями, и к тому же она самая примитивная. Таким образом, слова, которые вы используете для продвижения в рептильный мозг, часто будут самыми прямыми, простыми, захватывающими и визуальными словами, которые у вас есть.

Так что если когда-либо и существовал хакерский прием копирайтинга, то он использовал очень убедительные слова, которые заставляли «загораться» рептильную часть мозга.

Согласно исследованиям, пять самых убедительных слов, это:

• Новый
• Вы
• Бесплатно
• Так как
• Немедленно

Добавление этих слов в текст в ключевых местах заметнее всего будут влиять на конверсию.

Социальное доказательство

Это последний пункт, и он очень важен.

Включение социальных доказательств в ваш текст – это вишенка на торте.

На самом деле это был один из шести принципов убеждения Роберта Чалдини, который утверждает, что люди с большей вероятностью будут выполнять определенные действия, если другие люди выполняли те же действия до них.

Не будем вдаваться в подробности социальных доказательств.

Но отзывы – ваш лучший выбор, и это точно.

Вы также можете использовать такие вещи, как:

• рейтинги
• логотипы СМИ
• количество подписчиков
• социальные связи (количество ваших подписчиков)
• клиенты, с которыми вы работали

Просто будьте практичны и предоставьте любые социальные доказательства, которые, по вашему мнению, больше всего побудят ваших потенциальных клиентов к действию.

Следующие шаги

Теперь, когда у вас есть основа, вы готовы приступить к практике. Помните, что только работая, совершенствуясь и тренируясь день за днем вы сможете добиться значительных успехов и стать высококлассным копирайтером.

И конечно продолжайте исследование копирайтинга, которое поможет вам узнать, как лучше понять своих клиентов и написать более убедительный продающий текст.

Чтобы связать все воедино, мы хотели бы предложить чек-лист, который вы можете использовать для всех ваших копирайтинговых проектов.

Этот чек-лист поможет вам вспомнить, чему вы научились, и позволит вам использовать все техники, включенные в это руководство.

Чек-лист успешного копирайтера

Начните с исследования вашего продукта и клиентов, чтобы систематизировать выгоды и особенности вашего продукта и определить, кто ваши клиенты.

• Как бы вы описали продукт?
• Что уникального / особенного в этом продукте?
• Какую большую пользу это дает?
• Какую боль снимает?
• Какие функции включены и каковы выгоды каждой из них?
• Кто в настоящее время покупает ваш продукт?
• Кому бы вы хотели продавать ваш товар?
• Каков типичный покупатель?
• Что покупателям нравится в вашем продукте?

Опросите своих клиентов, чтобы узнать о них больше и какие слова они используют, чтобы описать ваш продукт или услугу. Вот какие вопросы вы должны задать вашему клиенту:

• Какая у вас должность?
• В какой компании вы работаете?
• Как бы вы описали наш продукт другу или коллеге?
• Какие вопросы у вас возникли перед покупкой, то есть что вам чуть не помешало совершить покупку?
• Что в конечном итоге убедило вас купить этот продукт?
• Какие функции были для вас наиболее важными при принятии решения о покупке?
• Чего вы надеялись достичь с помощью этого продукта?

Напишите привлекающий внимание заголовок, который конвертирует посетителей в клиентов, используя эти 4 базовых принципа:

• Ваш заголовок должен быть уникальным
• Заголовок должен быть конкретным.
• Заголовок должен выражать срочность
• Ваш заголовок должен быть полезным

Используйте четыре техники убеждения профессиональных копирайтеров.

• Подчеркните выгоды перед функциями
• Будьте как можно более конкретными
• Целевые эмоции
• Используйте отзывы

Убедитесь, что ваш текст не фокусируется на вас, и следуйте еще шести советам, чтобы лучше писать.

• Пишите в стиле разговорной речи
• Создайте «скользкую горку»
• Пишите быстро
• Используйте простой язык
• Используйте короткие абзацы
• Всегда редактируйте свой текст

Следуйте еще пяти секретам, чтобы получить мощный текст, который убеждает клиентов покупать.

• Заставьте людей почувствовать сопричастность
• Создайте ощущение эксклюзивности
• Докажите ценность вашего продукта
• Зарекомендуйте себя как авторитет
• Укажите причины, «почему»

Закройте сделку с вашим текстом, используя следующие четыре совета.

• Используйте призывы к действию
• Создайте ощущение срочности
• Сделайте убедительное предложение
• Предоставьте гарантию

Знайте, когда использовать длинные и короткие тексты, следуя приведенным ниже правилам.

• Пишите столько, сколько вам нужно, но не более
• Используйте длинный текст, чтобы ответить на большее количество возражений
• Помните, что иногда лучше короткий текст
• Помните, что люди читают то, что им интересно.

Узнайте, как использовать дизайн и текст для получения оптимальных результатов.

• Используйте дизайн, чтобы подготовить почву для вашего предложения
• Помните, что цель вашего текста – чтобы его прочитали
• Используйте высокий контраст для шрифтов и фона
• Убедитесь, что шрифт не сливается с фоновым изображением.
• Используйте графические элементы, чтобы привлечь внимание читателей к заголовкам и тексту
• Умеренно используйте инвертированный шрифт

Наконец, вам нужно тестировать, тестировать и еще раз тестировать, чтобы убедиться, что ваш текст находит отклик у клиентов и убеждает их действовать. Ниже перечислены четыре варианта тестирования.

• Заголовки
• Дизайн и макеты
• Концепции
• Офферы

В итоге получился целый список. Надеемся, что чтение этого руководства даст вам возможность написать текст, который будет способствовать развитию вашего бизнеса, увеличению количества откликов и конверсий.