Почему таргетинг будет важнее, чем вирусность в 2025 году

Стать вирусным — предел мечтаний для многих маркетологов бренда, не так ли? Мы все этого хотим. Одно вирусное видео означает стремительный рост показателей, огромное количество просмотров, тонны вовлеченности и много социальных обсуждений. Но вот в чем дело: в 2025 году стать вирусным может стать некоторой обузой для стратегии вашего бренда в социальных сетях.

Целью вашей стратегии в социальных сетях должен быть таргетинг, а не вирусность, говорит Генри Коллинз из Redpill. Потому что охват нужной аудитории увеличивает конверсию, обеспечивает релевантность бренда и снижает возможный риск.

Виральность может казаться привлекательной, но она сопряжена с рисками.

Это может показаться нелогичным, но мы убедились на собственном опыте, что самые эффективные кампании не нацелены на широкое вирусное воздействие. Вместо этого они фокусируются на точном таргетинге и доставке правильного сообщения нужным людям. В конце концов, чего на самом деле стоят «просмотр» или «вовлеченность»?

Цель – конверсии

Прелесть социальных сетей в их способности находить и охватывать гиперспецифическую аудиторию. Речь идет не о том, чтобы закинуть самую широкую сеть; речь идет об использовании правильной приманки. Когда вы эффективно нацеливаете нишевую аудиторию, отдача с точки зрения конверсий огромна. Это то, что мы видим снова и снова в работе наших создателей контента и стратегиях, ориентированных на социальные сети.

Возьмем, к примеру, Zipcar в Лондоне. Они добились гиперлокального таргетинга, сосредоточившись на районах, где их автомобили наиболее доступны. Вместо того чтобы тратить бюджет на охват людей, которые никогда не воспользуются их услугами, персонализированные сообщения доставляются только той аудитории, которая действительно важна.

А есть еще мир люксовых брендов. Такие лейблы, как Dior и Coach, процветают с небольшой, эксклюзивной аудиторией. Эти бренды настолько хорошо понимают свою нишу, что их контент кажется сделанным на заказ, как будто он создан лично для вас. Результат? Вовлеченность, которая фактически конвертируется в лояльность и продажи.

Секрет создания наиболее эффективного контента — знание своей ниши изнутри. Когда вы не пытаетесь понравиться всем, вы можете создавать сообщения, которые действительно найдут отклик у людей, которые наиболее важны для вашего бренда. Речь идет не только о разжигании интереса, но и о развитии реальных связей.

Когда вы глубоко понимаете свою нишу, вы можете задействовать их конкретные потребности, предпочтения и болевые точки. В свою очередь, это означает, что вы можете создавать сообщения, которые кажутся личными и аутентичными.

Вместо общих постов, которые растворяются в фоновом шуме, вы создаете контент, который заставляет вашу аудиторию чувствовать себя увиденной и понятой. Настоящие связи выходят за рамки лайков и комментариев — они создают доверие и лояльность, закладывая основу для долгосрочных отношений, которые заставляют вашу аудиторию возвращаться.

Стремление к вирусности может иметь пагубные последствия для вашего бюджета. Так что не выбрасывайте свои деньги на ветер. Вы платите за то, чтобы охватить миллионы людей, но скольких из них действительно заботит то, что вы предлагаете? Сосредоточившись на том, чтобы вас увидели нужные люди, ваш маркетинговый бюджет идет дальше. Кроме того, вы избегаете потенциального сопротивления со стороны людей за пределами вашей ниши, которые считают вашу кампанию неактуальной или даже раздражающей.

Реальность такова, что интернет может быть жестоким. Социальный шум может быть двусторонним, и, если ваш контент попадет не к той публике, это может иметь неприятные последствия. Тщательно таргетированная кампания снижает этот риск, сохраняя репутацию вашего бренда нетронутой.

Релевантность бренда

Одной из самых сильных эмоций в маркетинге является FOMO (страх упустить что-то). Но FOMO работает лучше всего, когда ощущается эксклюзивным. Когда ваша кампания нацелена на нишевую аудиторию, она может создать инсайдерскую атмосферу — заставляя вашу аудиторию чувствовать себя особенной, осведомленной и частью чего-то большего. Вот где целевые кампании блистают.

Мы увидели это в действии во время нашего первого мероприятия «Контент, который конвертирует». Главный вывод? Перестаньте гнаться за всеми. Сосредоточьтесь на людях, которые действительно важны для вашего бренда, и дайте им почувствовать, что они что-то упускают, если не являются частью того, что вы делаете.

Короче говоря, вирусность больше не является золотым стандартом. Релевантность является таковым. В следующий раз, когда вы будете планировать кампанию в социальных сетях, подумайте о мимолетных в конечном счете взлетах вирусности. Вместо этого стремитесь к осмысленному, целевому взаимодействию с вашей нишевой аудиторией. Результаты могут быть не такими яркими, но они будут гораздо более эффективными для вашего бренда.

Итак, остановите скроллинг, используйте поведенческие инсайты и добивайтесь успеха, общаясь с нужными людьми — а не со всеми. Будущее социальных сетей точное, личное и целенаправленное. Приняв этот подход, вы не просто создаете контент; вы создаете доверие, лояльность и долгосрочный рост для своего бренда. В то время, когда мы постоянно боремся за внимание, а конкуренция жесткая, значимые связи всегда будут побеждать мимолетные тенденции.

 

www.thedrum.com/opinion/2024/12/19/why-you-should-try-not-go-viral-2025