Секреты трафика

В конце прошлого года мои методы генерации лидов начали давать сбои.

У нас был стабильный рост в 2023 году и в начале 2024 года, мы сосредоточились на поисковой рекламе Google и видеорекламе LinkedIn.

Они оба начали снижаться в конце 2024 года.

Ничего из того, что я делал, не изменило результаты.

Я не могу сказать, почему это произошло, но я этого ожидал. Ничто не работает вечно в маркетинге.

Я решил, чтобы мотивировать себя и придумать новые идеи, погрузиться в книги Алекса Хормози.

Его трилогия книг почти завершена, и третья книга должна выйти как раз тогда, когда я это напишу.

Я прослушал его первые две аудиокниги, «Предложения на 100 млн долларов» и «Лиды на 100 млн долларов».

В частности, книга «Лиды» показалась мне очень практичной, настолько, что я прослушал ее во второй раз.

Я также слушаю подкасты Алекса почти каждый день. У него есть несколько глубоких погружений в маркетинг и продажи, которые являются надежными источниками информации.

Алекс — один из лучших тактиков – создателей маркетингового контента. Он дает конкретные указания, которые остаются актуальными, потому что он опирается на работу, которую он делает с основателями действующих компаний сегодня.

Это нелегко сделать, поскольку маркетинг никогда не остается прежним, поэтому ему трудно научить.

Желая получить больше контента о генерации лидов, я скачал аудиокниги Рассела Брансона. Мне было особенно интересно пересмотреть его книгу «Секреты трафика», часть его собственной трилогии книг (Секреты Dot Com, Секреты экспертов, Секреты трафика).

Я никогда не был большим поклонником контента Рассела, но я серьезно уважаю его результаты. Clickfunnels — это монстр, и если вебинары и воронки являются частью вашего маркетинга, то Расселл — тот, кого вы слушаете.

Я подумал, что для этой рассылки я перечислю несколько основных моментов, которые я вынес из этих двух легенд маркетинга, у обоих из которых есть результаты (и чистая стоимость!), подтверждающие то, чему они учат.

Вот краткий список основных моментов из их книг…

1. «Dream 100» Рассела Брансона

Эта концепция Рассела существует уже давно. Судя по его книгам, она остается его основной тактикой трафика.

Идея проста: провести исследование, чтобы найти список «dream 100» людей, у которых уже есть ваша целевая аудитория, и найти способ сделать что-то, что приведет к взаимодействию с этой аудиторией.

Предлагаемые методы для этого обширны и разнообразны, и Рассел рассматривает несколько из них в своей книге.

От обмена контентом в социальных сетях до интервью в подкастах, партнерских акций, кампаний по маркетингу влиятельных лиц, презентаций книг и даже чего-то столь простого, как запуск платной рекламы, нацеленной на подписчиков dream 100 (как это делал Рассел, нацелившись на аудиторию Тони Робина).

Некоторые из этих тактик стоят денег. Большинство из них основаны на построении отношений.

Я считаю эту концепцию полезной, потому что она сужает ваш фокус до всего лишь 100 человек.

Однако я также нахожу эту концепцию разочаровывающей, поскольку вы можете делать «все в маркетинге», чтобы охватить аудиторию этих 100 человек. Трудно понять, с чего начать.

Конечно, если быть справедливым к Расселу, именно поэтому так сложно преподавать маркетинг. Не существует правильного решения для всех ситуаций, а варианты огромны и постоянно меняются.

Полезно в плане направления, хотя и немного стратегически сложно, вот как бы я охарактеризовал эту технику.

2. Создавайте больше контента

Алекс Хормози несколько раз в своей книге по генерации лидов и подкастах указывает на нечто очевидное: делайте больше того, что работает.

Изначально эта идея была представлена ​​в истории, которой Алекс поделился о найме известного влиятельного лица в социальных сетях (вероятно, Гари Вайнерчука) для личных звонков, что приводит к восхитительно простой рекомендации по улучшению органических результатов в социальных сетях:

Публикуйте больше контента.

Алекс объяснил, как Гари (предположительно) спросил его, сколько контента он опубликовал в тот день. Оказалось, что Гари публиковал за один день столько же, сколько Алекс публиковал бы за неделю.

Простое увеличение громкости увеличит трафик.

Это нелегко сделать, особенно если вы хотите сохранить качество, но совет Алекса, очевидно, был принят близко к сердцу, поскольку сегодня он ВЕЗДЕ в социальных сетях.

3. Создавайте больше рекламы

По мере того, как Алекс переходил к главе о платных медиа в своей книге о лидах, концепция «создавать больше» снова всплыла.

На этот раз совет — делать больше рекламы, особенно если канал работает на вас.

Одна из причин тестировать больше рекламы — тестировать больше зацепок.

Форматы рекламы устаревают.

Появляются новые тенденции, которые вы можете протестировать со своей аудиторией.

Тестирование новых рекламных зацепок с новыми стилями доставки рекламы на платформе, которая уже работала на вас, — это разумный совет.

Я принял это близко к сердцу, настолько, что мы работаем над новыми рекламными носителями, пока я пишу это.

Я считаю, что одна из причин спада наших результатов заключается в том, что наши рекламные носители устарели. Мы не протестировали достаточно зацепок, и нам нужны новые стили видео.

4. Не запускайте новые каналы

Несколько раз я слышал, как Алекс советовал делать больше рекламных носителей на существующем канале в качестве контрапункта к запуску новой кампании на новом канале.

Очень заманчиво развернуть рекламную кампанию на YouTube, если Instagram работает на вас.

Однако более разумным решением будет удвоить усилия в Instagram, предполагая, что там еще есть возможности для роста — а они всегда есть.

Если канал «вроде» работает для вас, но не приносит лидов постоянно, вы думаете — давайте попробуем те же объявления на этой другой платформе, когда вам, вероятно, следует улучшить канал, на котором вы уже находитесь.

Я сделал именно это, распределив свой рекламный бюджет еще меньше на еще большее количество каналов, потому что меня раздражали непостоянные результаты.

5. Уделяйте больше времени подготовке (качество)

Я слышу этот совет уже несколько десятилетий, но было приятно снова услышать, как Алекс подкрепляет эту идею, которая становится еще важнее, поскольку контент, сгенерированный ИИ, наводняет Интернет (который и так переполнен контентом!).

Алекс объяснил, как сегодня он вкладывает больше времени в подготовительную работу, чтобы создавать лучший контент, который затем требует меньше постобработки.

Этот более качественный контент переформатируется, что приводит к лучшим видео, лучшим подкастам, лучшим рекламным носителям и т. д.

Если вы начинаете с лучших ингредиентов, вы получаете лучшую еду.

Такие инструменты, как OpusClip, используют ИИ для быстрого создания коротких видеороликов из видео, но они редко бывают высокого качества.

Прыжок перед камерой и запись длинного бессвязного видео могут показаться продуктивными, но часто приводят к бессвязному контенту, который не набирает обороты, и который гораздо сложнее смонтировать во что-то эффективное.

Уделение времени хорошей подготовке и хорошей презентации приводит к контенту, который производит большее впечатление.

Это затем дает вашей команде редакторов лучшие исходные материалы для создания более убедительного контента, который, в свою очередь, с большей вероятностью будет распространен.

Это изменение, которое нелегко осуществить — оно требует работы по подготовке — но это хорошо, это конкурентное преимущество.

Готовьте больше, делайте больше — и делайте это в одном месте

И Алекс, и Рассел рассказали о многих конкретных методах генерации лидов, которые они использовали, и которые, честно говоря, не являются чем-то новым.

Запускайте рекламу. Находите партнеров-аффилиатов. Создавайте больше и лучшего контента.

И т. д. и т. п.

Хотя мне нравятся все истории, которыми эти ребята делятся, чтобы проиллюстрировать, как эти тактики применялись ими или основателями, с которыми они работают, настоящее понимание заключается в том, что вы затем идете и делаете для роста своего собственного бизнеса.

В моем случае я решил создать больше рекламных носителей и создать новые зацепки — даже новую целевую страницу с новым доменным именем, чтобы представить наше предложение по-другому.

В вашем случае у вас, возможно, еще нет надежного источника клиентов, поэтому вам нужно выбрать канал, хорошо подготовиться и углубиться в него.

Если у вас уже есть клиенты, но рост застопорился, переориентация и больше работы на том же канале, вероятно, будет лучшим выбором.

Идеального ответа не существует, но как специалист по маркетингу роста вы подписались на эту работу и будете продолжать с ней сталкиваться — так что привыкайте!

 

Автор: Yaro Starak