Топ-10 трендов цифрового маркетинга на 2026 год

Эти тенденции отражают глубокие изменения в поведении потребителей, в том, как функционируют платформы, и в том, как маркетологи интегрируют стратегию и тактику.

С наступлением нового года эпоха экспериментов уступает место эпохе реализации. Последние несколько лет были посвящены вопросу: «Сможем ли мы это сделать?» — генеративный ИИ, упадок файлов cookie, розничные медиасети (RMN), видео с возможностью покупки, иммерсивные впечатления. Теперь вопрос: «Делаем ли мы это, и делаем ли это хорошо?»

Я расскажу о 10 главных трендах цифрового маркетинга, которые, на мой взгляд, должен освоить каждый дальновидный маркетолог в 2026 году. Это не просто модные словечки; они отражают глубокие изменения в поведении потребителей, в работе платформ и в том, как маркетологи должны интегрировать стратегию в области данных, медиа и креатива.

Что вы увидите: разговорный поиск, переписывающий SEO; видео полностью превращается в коммерцию; конфиденциальность и владение данными как конкурентное преимущество; розничные медиасети переходят из нишевого сегмента в мейнстрим; создатели контента и сообщества, движущие совместным творчеством; ИИ становится операционной системой маркетинга; измерение эффективности трансформируется по мере разрушения атрибуции; появляется иммерсивная геймификация; и прежде всего, человеческое преимущество — талант и культура, которые определят победителя.

Давайте разберемся по каждой тенденции.

1. Разговорный поиск меняет SEO

Эволюция поиска ускоряется: от запросов, основанных на ключевых словах, к запросам в формате диалога, от кликов к ответам внутри поисковой системы, и от «поиска» к «поиску везде, где люди задают вопросы». Такие платформы, как Google LLC (с обзорами ИИ), Bing Copilot и другие интерфейсы генеративного поиска, переосмысливают значение понятия «видимость».

Оптимизация для поиска везде (SEO Everywhere Optimization) – воздействие на аудиторию во всех местах, где она потребляет контент по вашей теме – больше не является необязательной.

С точки зрения статистики: прогнозируется, что в ближайшие годы темпы роста индустрии цифрового маркетинга составят примерно 13,9% в год.

Для SEO-специалистов: переходите от создания страниц для ранжирования, по ключевым словам, к созданию авторитетного контента, ориентированного на ответы, структурированного с использованием схемы поиска, предназначенного для расширенных сниппетов, голосовых устройств и даже блоков ответов, созданных с помощью генеративного ИИ. Также ожидайте больше сценариев «нулевого клика», когда пользователи получают ответы, не посещая ваш сайт.

Главный вывод: Оптимизируйте под намерения пользователя, структурируйте под диалоговый и мультимодальный поиск и измеряйте результаты не только по кликам (например, повышение узнаваемости бренда, видимость в разделе часто задаваемых вопросов, запуск голосового помощника).

2. Бум видеокоммерции

Короткометражные видеоролики, прямые трансляции, интерактивное видео — слияние видео и коммерции сейчас в самом разгаре. Социальные платформы долгое время рассматривали видео как средство вовлечения аудитории; теперь же они воспринимают его как средство совершения транзакций.

Согласно последним статистическим данным: исследование IAB показало, что 86% рекламодателей уже используют или планируют использовать генеративный ИИ для создания видеорекламы, а прогнозируемый уровень внедрения предполагает, что к 2026 году видеореклама, созданная с помощью генеративного ИИ, будет составлять около 40% всей видеорекламы.

Параллельно с этим продолжают расти доходы от социальной коммерции, например, за счет онлайн-покупок, публикаций с возможностью совершения покупок и оформления заказа непосредственно в потоке контента.

Для брендов: Ключевой момент — рассматривать видео не просто как способ рассказать историю, а как прямой путь к покупке. Это означает интерактивные элементы, наложение изображений товаров, живые покупки, конечные заставки с возможностью покупки, интеграцию с платформами электронной коммерции. А с точки зрения измерения: связывайте просмотры с действиями (добавление в корзину, оформление заказа), а не просто с показателями тщеславия (просмотры, лайки).

Главный вывод: Превратите видеоконтент из средства привлечения внимания к бренду в средство вовлечения в коммерческую деятельность. Создавайте видеоматериалы со встроенными триггерами покупки и назначайте им измерение на всех этапах воронки продаж.

3. Революция данных, в которой приоритет отдается конфиденциальности

Уход сторонних файлов cookie, усиление регулирования и повышенная чувствительность потребителей к данным означают, что вам необходимо пересмотреть свою стратегию: ваши собственные данные, профилирование на основе согласия и архитектура данных становятся вашим конкурентным преимуществом.

Согласно последним прогнозам WPP Media, объем мирового рынка цифровой рекламы в 2025 году превысит 1 триллион долларов США, при этом на цифровые каналы будет приходиться 73,2% мировых доходов от рекламы. А по прогнозу EMARKETER от мая 2025 года, «ожидается, что американские рекламодатели выделят 66% своего цифрового бюджета на мобильную рекламу в 2025 году».

Что это значит: если вы полагаетесь исключительно на данные третьих лиц или на открытые веб-файлы cookie для таргетинга и измерения, вы уязвимы. Вам необходимо создать «основу для данных» — сбор согласия, надежную платформу данных о клиентах (CDP), API событий конверсии (например, с платных платформ), идентификацию личности и интеграцию сигналов из офлайн- и онлайн-среды.

Главный вывод: Сделайте собственные данные и архитектуру измерения основополагающим элементом вашей стратегии до 2026 года. Без этого инвестиции в медиа и оптимизация быстро придут в упадок.

4. Розничные медиасети выходят на массовый рынок

Ранее доступные только крупным игрокам электронной коммерции, розничные медиасети (РМС) теперь становятся центральным элементом медиапланирования брендов. Благодаря сочетанию подробных данных о покупках или транзакциях от самих покупателей и премиального размещения, они предлагают один из немногих каналов «полной воронки продаж», где охват, рассмотрение и конверсия могут быть напрямую связаны с реальными результатами на уровне отдельных товаров.

Согласно недавнему отчету Business Insider, прогнозируемые расходы RMN на рекламу достигнут примерно 62 миллиардов долларов в 2025 году, что составит около 17,9% от всех расходов на цифровую рекламу, и ожидается, что к 2026 году эта доля превысит 20%.

Что это значит для маркетологов: нельзя рассматривать RMN как нечто второстепенное или «просто ещё одну покупку баннерной рекламы». Они заслуживают комплексного планирования воронки продаж, целенаправленного измерения (например, с помощью API конверсий и офлайн-атрибуции) и координации с более широким медиамиксом. Если вы всё ещё рассматриваете RMN как тактический или экспериментальный инструмент, то рискуете отстать от брендов, которые уже сейчас развивают внутренние возможности в этой области.

Главный вывод: Разработайте свою стратегию RMN уже сегодня. Интегрируйте данные о продуктах, медиапланирование и измерение эффективности, а также согласуйте действия с командами электронной коммерции/ценообразования/продуктов, чтобы максимизировать возврат инвестиций (ROI).

5. Экономика творчества трансформируется в совместное творчество

Инфлюенс-маркетинг достиг зрелости. В 2026 году произойдёт переход от оплаты создателям контента за публикации к совместному созданию контента с ними – продукт, кампания, сообщество. Создатели контента становятся стратегическими партнёрами, а не просто инструментами охвата.

Академические исследования подтверждают, что инфлюенс-маркетинг по-прежнему важен, однако ситуация меняется в сторону более тесных партнерских отношений и самостоятельного управления креативной стратегией. Бренды будут все чаще строить программы, в рамках которых создатели контента разрабатывают идеи для характеристик продукта, создают лимитированные коллекции или участвуют в планировании кампаний. Ценность: аутентичность, узкая целевая аудитория и более высокая эффективность по сравнению с обычным спонсорством.

Главный вывод: Переходите от подхода «инфлюенсер как усилитель» к подходу «создатель контента как партнер». Включайте создателей контента в циклы разработки продукта, маркетинга и оценки результатов, рассматривая их как совладельцев опыта взаимодействия с брендом.

6. Сообщество + Подлинность = Новый защитный барьер бренда

В 2026 году аудитория хочет не просто покупать, она хочет принадлежать к чему-то. И она требует подлинности. Это означает вовлеченность в бренд, основанную на сообществе, и подлинность, основанную на внутренних голосах (сотрудников, руководства) и истинной цели бренда.

В отчетах подчеркивается, что потребители все чаще стремятся к взаимодействию, прозрачности и этичности в коммуникациях брендов.

С точки зрения маркетинговой деятельности: компании будут больше инвестировать в собственные каналы (форумы, приложения, микросообщества), контент, создаваемый пользователями, механизмы P2P (равные-равному) и внутреннюю поддержку (социальные сети сотрудников, контент для руководства).

Главный вывод: создавайте и развивайте сообщество; активизируйте внутренние голоса; сделайте подлинность измеримой (вовлеченность, удержание участников, рекомендации), а не просто «приятным ощущением от бренда».

7: Искусственный интеллект как стратегическая операционная система

Мы часто говорим об ИИ в контексте креатива – генеративный текст, изображения, видео. Но настоящий прорыв в 2026 году – это ИИ как операционная система маркетинга: аналитика, оптимизация, закупка медиа, автоматизация рабочих процессов, клиентские пути.

По данным Reuters, медиагигант Meta Platforms планирует полностью автоматизировать рекламу с помощью ИИ к концу 2026 года. Вскоре бренды смогут предоставлять изображение продукта и бюджет, а ИИ будет создавать рекламу, нацеливать ее и оптимизировать.

Компания Gartner также подчеркивает, что будущее маркетинга строится на данных, подготовленных для автоматизированного взаимодействия.

Для SEO-специалистов, специалистов по цифровому маркетингу и авторов контента: вопрос больше не в том, «Стоит ли использовать ИИ?», а в том, «Как управлять, интегрировать и масштабировать ИИ на всех этапах планирования, креатива, измерения и оптимизации?». Это означает, что участие человека становится крайне важным – люди определяют стратегию, предотвращают предвзятость, обеспечивают безопасность бренда, – в то время как ИИ выполняет задачи в масштабе.

Главный вывод: рассматривайте ИИ как свою маркетинговую операционную систему. Разрабатывайте рабочие процессы, архитектуру данных и систему управления соответствующим образом. Соответственно повышайте квалификацию команд (см. Тренд 10).

8. Переосмысление рентабельности инвестиций посредством моделирования маркетингового микса

В условиях, когда традиционные методы атрибуции (последний клик, мультитач) рушатся под тяжестью требований конфиденциальности, закрытых экосистем и фрагментации на разных устройствах, моделирование маркетингового микса (MMM) вновь приобретает актуальность как инструмент, с помощью которого бренды оценивают влияние на бизнес.

Согласно статистике EMARKETER, «к 2026 году на программные методы будет приходиться 90% всех расходов на цифровую медийную рекламу во всем мире». Учитывая эти объемы, брендам необходимы надежные системы измерения, выходящие за рамки атрибуции, предоставляемой платформой.

Инструменты с открытым исходным кодом, такие как Robyn от Meta или другие решения для управления медиа- и маркетинговыми кампаниями (MMM), используются для увязки расходов на рекламу с результатами бизнеса — выручкой, прибылью, пожизненной ценностью клиента. К 2026 году вам следует разработать или усовершенствовать свою систему MMM и обеспечить ее интеграцию как с онлайн-, так и с офлайн-рекламой, а также с сигналами из закрытых экосистем.

Главный вывод: инвестируйте в инфраструктуру MMM, согласуйте работу медиакоманд с финансовым/аналитическим отделом и отчитывайтесь о результатах маркетинга в бизнес-сфере (дополнительный прирост, ROI), а не только по показателям тщеславия.

9. Иммерсивные технологии и геймификация меняют представление о вовлеченности

Граница между развлечением, вовлечением и коммерцией продолжает размываться. Дополненная реальность (AR), виртуальная реальность (VR), геймифицированные кампании, интерактивные форматы в реальном времени — все это выводит маркетологов за рамки статичных рекламных форматов и создает запоминающиеся впечатления.

Согласно исследованию тенденций в сфере цифровых медиа 2025 года, проведенному компанией Deloitte Insights, гипермасштабные социальные видеоплатформы меняют потребительские привычки, явно переходя от пассивного к интерактивному формату.

Для брендов: уже недостаточно просто показать изображение продукта и надеяться на клики. Успешные иммерсивные программы будут включать в себя ощутимую пользу (например, примерка в дополненной реальности, интерактивные викторины/геймифицированные презентации продуктов, посещения шоурумов в метавселенной) и надежные системы измерения (вовлеченность → посещения магазинов → покупки).

Главный вывод : выделите часть бюджета на медиа/интерактивные мероприятия на захватывающие, иммерсивные форматы; отдавайте приоритет реальной пользе и привязывайте к показателям конверсии, а не просто к «вау-эффекту».

10. Человеческий фактор: повышение квалификации в эпоху искусственного интеллекта

В основе всех этих изменений лежит ваша команда. Технологии развиваются быстро; люди и культура — медленнее. В 2026 году победителями станут те бренды, которые инвестируют в обучение, гибридные таланты, гибкость принятия решений и междисциплинарные навыки (анализ данных, креатив, медиа).

Согласно отчету McKinsey, хотя 92% компаний планируют увеличить инвестиции в ИИ в течение следующих трех лет, только 1% считают себя полностью зрелыми, то есть глубоко интегрировавшими ИИ в свою деятельность и приносящими значительные бизнес-результаты.

Итак, ваша задача на 2026 год: построить внутреннюю маркетинговую структуру на основе трех столпов: грамотность в работе с данными (понимание аналитики, измерений, собственных данных), владение искусственным интеллектом (как использовать, управлять и масштабировать ИИ) и кросс-канальная координация (медиа, продукт, коммерция, собственное сообщество). Без этого ваша стратегия может быть надежной на бумаге, но хрупкой на практике.

Главный вывод: Сделайте повышение квалификации, развитие талантов и формирование корпоративной культуры столь же важными, как технологии и медиа. Создайте команду, способную быстро адаптироваться, постоянно учиться и сотрудничать между различными подразделениями.

Заключение: Эпоха интегрированной власти

Что объединяет эти тенденции? Два слова: интегрированный авторитет. В 2026 году маркетологи должны выйти за рамки разрозненных каналов (поиск против социальных сетей, медиа против коммерции, данные против креатива) и построить интегрированные системы, обеспечивающие единый пользовательский опыт. В то же время они должны завоевывать авторитет – за счет собственных данных, доверия со стороны сообщества, партнерства с создателями контента и измеримого влияния на бизнес.

При планировании и реализации вашей маркетинговой стратегии на 2026 год:

• Рассматривайте СМИ как канал достижения бизнес-результатов (а не просто как средство получения показов).
• Рассматривайте данные как капитал (а не просто как исходные данные).
• Рассматривайте ИИ как механизм (а не просто как эксперимент).
• Воспринимайте результаты измерений как доказательство (а не просто как данные на панели мониторинга).
• Рассматривайте таланты и корпоративную культуру как факторы, отличающие вас от других (а не просто как накладные расходы).

Бренды и команды, освоившие эту дисциплину, не только будут идти в ногу со временем, но и определят следующую волну цифрового маркетинга. Вопрос не в том, какой из этих трендов вы выберете, а в том, насколько глубоко вы внедрите их в свою организацию и деятельность.

Итак, с наступающим 2026 годом, годом, когда стратегия превратится в исполнение, сложность — в ясность, а цифровой маркетинг станет по-настоящему ориентированным на бизнес.

В то время как другие, увидев что-то новое, могут заявить: «Нам конец», мы продолжим анализировать, обобщать и изучать 10 главных трендов цифрового маркетинга и заявлять: «Мы в деле».

 

www.searchenginejournal.com/top-10-digital-marketing-trends/558503/