Как планировать вашу стратегию контент маркетинга

Если вы только начинаете с контент маркетингом, или используете его уже какое-то время – в любом случае ваш план контент маркетинга на 2017 год должен быть лучше, чем когда-либо.

Почему? В этом году у вас будет еще больше конкурентов. Согласно Институту контент маркетинга, 70% опрошенных специалистов по маркетингу говорят, что в этом году создадут больше контента, чем в 2016 году.

И первым шагом к тому, чтобы быть на уровне конкуренции, должен быть ваш четкий, умный план контент маркетинга. Если вы испытываете трудности в планировании на наступающий год или нуждаетесь в каких-то новых идеях чтобы включить их в ваш план, продолжайте читать дальше.

В этой статье мы поговорим о том, почему вашему бизнесу нужен план контент маркетинга и о точных шагах, которые вам необходимо предпринять, чтобы его разработать.

Почему контент маркетинг важен для бизнесов

Контент маркетинг помогает фирмам готовить и планировать надежные и рентабельные источники трафика на сайт и новых лидов. Подумайте вот о чем – если вы можете опубликовать всего один пост в блоге, который будет получать устойчивое количество органического трафика, то размещая ссылку на электронную книгу или бесплатный сервис, вы будете получать лиды и в дальнейшем.

Надежный источник трафика и лидов от вашего вечнозеленого контента даст вам достаточную гибкость, чтобы экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками, производящими доход, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распространяемый контент. Помимо этого, ваш контент не только поможет привлекать лиды – он также поможет обучать вашу целевую аудиторию и создавать осведомленность о вашем бренде.

7 шагов для создания стратегии контент маркетинга

1. Определите вашу цель

Для каких целей вы разрабатываете план контент маркетинга? Почему вы хотите производить контент и создать план контент маркетинга? Вы должны знать свои цели прежде, чем начнете планировать, и вам будет гораздо легче, когда вы определите, что станет главным для вашей стратегии на 2017 год.

2. Исследуйте и создайте аватары клиентов

Чтобы разработать успешный план, вы должны ясно определить целевую аудиторию своего контента, что достигается созданием ваших аватаров клиентов.

Это особенно важно для тех, кто только начинает или плохо знаком с маркетингом. Зная вашу целевую аудиторию, вы можете производить более релевантный и ценный контент, который они будут хотеть читать и становиться вашими клиентами.

Если вы – опытный специалист по маркетингу, ваша цель, возможно, изменится. Вы хотите таргетировать на новую группу людей, или расширить ваш текущий целевой рынок? Вы хотите сохранять ту же самую целевую аудиторию? Пересмотр параметров вашей аудитории, проведение исследований рынка каждый год, крайне важны для роста вашей аудитории.

3. Проведите аудит контента

Большинство людей начинает с постов в блоге, но если вы хотите рискнуть и попробовать другие типы контента, подумайте о том, что вы хотели бы создать. Например, если вы делали еженедельные посты в блоге в течение прошлого года, создание электронной книги, которая объединит все ваши посты в блоге в одно окончательное руководство, было бы одним из способов представить информацию в ином формате. Ниже мы вкратце рассмотрим несколько различных типов контента, которые вы можете использовать.

Если вы в бизнесе уже какое-то время, рассмотрите свою деятельность контент маркетинга и ее эффект в прошлом году. Выясните, что вы можете сделать по-другому в наступающем году и задайте новые цели, которые надо достигнуть. (Это прекрасное время, чтобы сопоставить цели вашей команды с другими целями вашей организации.)

4. Определите, как вы будете управлять вашим контентом

У вас должна быть система, посредством которой вы могли бы управлять своим контентом. Несколько важных компонентов управления контентом включают создание контента, публикацию контента и контентную аналитику.

Инструментарий включает такие средства, как Word, Excel, PowerPoint, WordPress, Evernote, Google Calendar, и другие.

5. Проведите мозговой штурм идей контента

Теперь пора начать придумывать идеи для вашего очередного контентного проекта. Вот несколько инструментов, способных помочь вам в выполнении этой задачи.

• Поисковые машины Яндекс и Google. Поисковики являются отличными источниками новых идей. Достаточно ввести в поиске несколько ключевых фраз, отражающих тематику желаемого контента, и они выдадут вам кучу информации обо всем, что хоть как-то связано с вашей тематикой.
• Сервис Google Alerts. Если вы хотите каждый день получать на свою электронную почту заголовки и ссылки на все новейшие материалы по интересующей вас тематике, то вы можете воспользоваться таким отличным средством, как Google Alerts. Вход в него вы получите через ваш Google аккаунт. Там вы можете указать несколько ключевых фраз, релевантных вашей тематике, а также задать те источники информации, которые хотите использовать при поиске и отслеживании нового контента.
• Поиск в Твиттере. Чтобы расширить ваши источники идей, вы можете воспользоваться поиском в Твиттере. Миллионы людей делают каждый день свои посты в Твиттере. Будьте уверены, никакая новая информация не пройдет мимо их внимания.
• Социальные сети ВКонтакте и Facebook. Не меньшим потенциалом, чем Твиттер, располагают две крупнейшие социальные сети – Вконтакте и Фейсбук. Здесь вы можете воспользоваться поиском в их лентах новостей. Вы также можете поискать популярные группы по вашей тематике, в которых публикуется много интересной и новой информации.
• Англоязычная сеть. Наконец, неисчерпаемый источник новых идей контента вы найдете в англоязычной сети. Не секрет, что многие темы, которые у нас только зарождаются, там уже получили широкое развитие и распространение. Вы даже можете брать статьи, публикуемые на англоязычных блогах, переводить их и использовать в качестве вашего контента. Естественно, для этого потребуется знание языка или наличие людей, таким знанием обладающих.

6. Определите, какие типы контента вы хотите создавать

Существует много типов контента, который вы можете создавать. Вот несколько самых популярных у специалистов по маркетингу форматов контента, а также инструменты и шаблоны, используемые для создания контента.

Посты в блоге

Вы, наверное, уже заметили, что сейчас просматриваете пост в блоге. Посты в блоге размещаются на веб-сайте и должны регулярно публиковаться, чтобы привлекать новых посетителей. Посты должны представлять ценный контент вашей аудитории, что побуждает их делиться вашими сообщениями в социальных сетях и на других сайтах. Мы рекомендуем, чтобы посты в блоге были между 1000 и 2000 слов длиной, но экспериментируйте, чтобы выяснить, предпочитает ли ваша аудитория длинные или более короткие статьи.

В настоящее время наиболее популярной платформой создания блогов является WordPress. Для него существует громадное множество шаблонов дизайна, как бесплатных, так и платных.

Электронные книги

Электронные книги – отличное средство лидогенерации. Потенциальные клиенты могут скачивать их после предоставления в подписной форме своей контактной информации. Они, как правило, более длинные, более всесторонние, и издаются менее часто, чем посты в блоге. Электронные книги пишут, чтобы привлекать посетителей сайта. Они представляют собой следующий шаг в контент маркетинге. После чтения поста в блоге (такого как этот), посетители могут захотеть больше контента. Они предоставляют свою контактную информацию, чтобы скачать электронную книгу и получить больше ценной информации для своего бизнеса. В то же время, бизнес, создавший электронную книгу, получает нового лида для контактов своего торгового персонала.

Для создания электронной книги вы можете воспользоваться такими инструментами, как Word и PowerPoint. Существуют различные бесплатные и платные шаблоны электронных книг.

Шаблоны

Шаблоны – удобный формат контента, который стоит попробовать, потому что они генерируют лиды для вас, представляя значительную ценность для вашей аудитории. Когда вы предоставляете своей аудитории инструменты шаблона, которые экономят их время и помогают им добиваться успеха, они с большей вероятностью будут вовлекаться вашим контентом в будущем.

Инфографика

Инфографика может организовывать и визуализировать данные более мощным способом, чем одни только слова. Это прекрасный формат контента, который можно использовать, чтобы делиться множеством данных, ясным и легко понятным способом.

Для создания инфографики можно использовать такие инструменты, как Photoshop, Word, Excel, PowerPoint.

Видео

Видео – очень привлекательный тип контента, которым можно делиться в социальных сетях и на веб-сайтах. Видео требуют больших затрат времени и ресурсов, чем текстовый контент, но так как популярность визуального маркетинга растет, это тот тип контента, который стоит попробовать.

Существуют различные виды видео контента. Живые выступления можно снимать на веб-камеру, либо даже на мобильный телефон. Для подготовки скринкаста, то есть видео, где показывается последовательность действий на экране компьютера, можно использовать различные программы записи экрана, такие, как Camtasia.

Подкасты

Хотя интернет – среда прежде всего визуальная, все большее распространение получают также различные формы аудио контента. Создание подкаста помогает аудитории быть на связи с вашим брендом, если у них нет времени или интереса читать контент каждый день. Число слушателей подкастов растет – в 2016 году подкасты слушали примерно 57 миллионов человек каждый месяц. Если у вас на примете есть интересные люди, чтобы брать интервью или проводить обсуждение, считайте подкастинг еще одним форматом контента, который стоит попробовать.

Синдикация контента

Если вы какое-то время регулярно публикуете контент на собственном сайте, то может быть пора начать думать о распространении вашего контента на других сайтах. Это может вылиться в:

• Публикацию контента вашего сайта на сайтах социальных сетей, таких как LinkedIn
• Представление контента в других форматах и публикацию их на вашем блоге или сайтах социальных сетей
• Создание оригинального контента специально для сторонних сайтов

7. Публикуйте свой контент и управляйте им

Ваш маркетинговый план должен идти дальше тех типов контента, который вы создаете – он должен также охватывать то, как вы организуете свой контент. С помощью редакционного календаря вы будете на верном пути к тому, чтобы создать хорошо сбалансированную и разнообразную библиотеку контента на вашем сайте. Затем создайте календарь работы с контентом в социальных сетях, таким образом вы можете продвигать и управлять своим контентом на других сайтах.

Многие идеи, о которых вы думаете, будут «вечнозелеными» – они будут такими же релевантными по прошествии недель и месяцев, как и сегодня. Однако вам не следует игнорировать также и текущие темы. Хотя они могут и не быть существенной частью вашего редакционного календаря, они могут помочь вам генерировать пики трафика.

Многие люди в своей маркетинговой деятельности рассчитывает на популярные праздники, такие как Новый год или День святого Валентина, но вы не должны ограничивать себя этими важными маркетинговыми датами. Если есть местные и профессиональные праздники, которые имеют значение для вашей аудитории, то возможно стоит публиковать контент на вашем блоге или в социальных сетях. Когда вы планируете свой календарь, у вас под рукой всегда должен быть список государственных праздников.

Конечно, это масса информации, но это только начало работы. Для того, чтобы построить успешную стратегию контент маркетинга, требуется время, организация и творческий потенциал. От построения основ вашего плана контент маркетинга до добавления инструментария, позволяющего лучше управлять своим контентом, настройка вашей стратегии на новый год не будет представлять трудностей, если вы будете двигаться шаг за шагом и исследовать новые ресурсы.

Успешной вам работы, и результативного года!