17 советов по контент-маркетингу юридической фирмы

Контент маркетинг – это отнюдь не только теория. Он также очень практичен. Применение контент маркетинга в различных предметных областях, в частности в сфере юриспруденции, оказывается необычайно эффективным.

Без сомнения, вы слышали выражение «Контент — король». В отрасли, которая опирается на интеллектуальное лидерство, контент является важной частью маркетингового плана любой успешной юридической фирмы.

Однако не все материалы одинаковы. Как вам создавать убедительный контент, который выделит вашу фирму из многих конкурентов?

Вот 17 советов по контент-маркетингу юридической фирмы, которые помогут вам создавать контент, приносящий результаты.

1. Создавайте контент вокруг четких бизнес-целей

Эксперты считают, что каждый элемент контента, который вы разрабатываете, должен преследовать измеримую бизнес-цель. Просто получить больше просмотров — это не цель. Для каждого фрагмента контента определите, какую аудиторию вы пытаетесь охватить и с какой целью.

2. Изучите свою аудиторию

Ваши цели — это те, кто с наибольшей вероятностью будет сотрудничать с вашей фирмой. Используйте портреты покупателей, основанные на тщательном исследовании рынка, чтобы выяснить, кому лучше всего подходит ваша практика.

Убедитесь, что ваша команда ориентируется на этих персонажей, когда создает материал.

3. Планируйте путь клиента

Контент-маркетинг отличной юридической фирмы может привлекать читателей на каждом этапе их пути. Вам нужен контент, который может привлечь новых людей в вашу организацию, но вам также надо охватить людей, которые пока не решаются подписать контракт, а также тех, кто уже много лет сотрудничает с вашей фирмой.

4. Решайте проблемы ваших клиентов

Успешный контент обучает и представляет опыт вашего бренда. Информативный и полезный контент может сделать вашу фирму надежным источником информации и укрепить ее репутацию.

Каждый фрагмент контента должен как минимум отвечать на вопрос, предлагать полезные советы или делиться ресурсами. В то же время включайте информацию о вашей фирме и о том, как вы можете помочь и поддержать читателей.

5. Используйте метод столбцов-кластеров

Эта модель отлично подходит для SEO и обеспечивает лучший пользовательский опыт для посетителей. Он заключается в создании зонтичных страниц для более крупных тем, а затем в создании ссылок на групповые страницы, которые все поддерживают эту тему. Внутренние ссылки могут соединять их все, а также сигнализируют поисковику, что они связаны.

6. Делайте глубокое погружение

Как правило, более длинный контент работает лучше, чем более короткий. Это полезно для SEO, а также для вашего читателя.

Если вы стремитесь давать реальные ответы своей аудитории, вы должны включать все, что им нужно знать, чтобы решить проблему. Лучший способ сделать это — охватить одну очень конкретную тему за один раз.

Кроме того, убедитесь, что контент нацелен только на одно или два ключевых слова, но содержит достоверную информацию по теме.

7. Используйте аналитику для отслеживания эффективности

Качественный контент важен, но даже действительно интересный контент не принесет много пользы, если он не поможет вам привлечь новых клиентов.

Аналитика является ключом к мониторингу и отслеживанию, что необходимо для понимания того, что работает, а что нет. Аналитика также может управлять вашей стратегией, например, создавая больше контента по самым популярным темам.

8. Держите контент актуальным и регулярно обновляйте его

Поисковые системы отдают предпочтение наиболее актуальным и свежим материалам, если они по-прежнему актуальны.

Когда вы создаете контент, гуглите свою тему и внимательно смотрите на результаты. Если ключевое слово и год появляется в результатах «похожего поиска», то поисковые системы считают актуальность важной.

9. Перепрофилируйте старый (но качественный) контент

Не позволяйте старому контенту пропадать зря. Приняв историческую стратегию оптимизации, вы можете снова сделать существующий контент актуальным.

Если тема особенно актуальна, найдите время, чтобы перепрофилировать контент так, чтобы он по-прежнему был актуален и его можно было легко найти в Интернете.

10. Перепрофилируйте контент, чтобы охватить новую аудиторию

Как и в предыдущем пункте, поиск способов повторного использования существующего контента сделает работу вашей команды более эффективной.

Использование контента несколькими способами — отличная тактика для привлечения новых людей. Например, хорошо работающий подкаст можно использовать для официального описания или прямых трансляций в социальных сетях.

В качестве альтернативы, если ваш последний блог показал хорошие результаты, рассмотрите возможность создания короткого видео, чтобы охватить людей на другом канале.

11. Поддерживайте свой контент одинаково хорошо на всех каналах

Люди должны иметь возможность почувствовать бренд и индивидуальность вашей фирмы, независимо от того, какой канал они просматривают. Контент должен иметь схожие сообщения и общие ценности независимо от того, где он размещен.

12. Персонализируйте контент

Люди привыкли ожидать, что сайты будут становиться все более и более адаптированными для них, чем больше они их посещают. На своем сайте вы можете контролировать то, что люди видят, основываясь на прошлом поведении.

Вы можете использовать мощные инструменты персонализации сайта для создания динамического контента или просто добавлять функции, такие как всплывающее окно, предлагающее определенный контент. Подумайте о таких вещах, как страницы, на которые заходили посетители, как часто и какие действия они оттуда предпринимали.

13. Используйте данные, чтобы усилить позиции, когда это возможно

Когда дело доходит до контент-маркетинга юридической фирмы, цитирование данных — отличный способ подчеркнуть важность определенных моментов и создать доверие.

Данные также могут предоставить больше информации о том, почему люди должны читать эту статью в первую очередь. Используйте как можно более свежие исследования и всегда используйте фактические данные из авторитетных источников.

14. Публикуйте уникальные исследования

Оригинальное исследование может оказаться бесценным. Это позиционирует вас как более знающего и авторитетного, и может ответить на вопросы, которые есть у вашей аудитории.

Вы можете делать такие вещи, как проведение опросов или создание опросов и оценка данных. Затем вы можете сослаться на исследование в другом контенте или оставить его закрытым для лидогенерации.

15. Думайте не только о письменных каналах

Видео находится на подъеме, и его необходимо включить в план контент-маркетинга вашей юридической фирмы. Богатое видео, пакеты изображений и другие визуальные элементы становятся все более важными.

Кроме того, такие вещи, как инфографика, интерактивные диаграммы и другие форматы, легко сканируются и запоминаются. Подкасты и другие аудиоэлементы также стали более популярными. Когда вы думаете о создании контента, фокусируйтесь не только на статьях и блогах.

16. Фокусируйтесь на пользовательском опыте

Пользовательский опыт является важной частью контент-маркетинга юридической фирмы. Даже если у вас есть высококачественный контент, подкрепленный обширными исследованиями, люди покинут ваш сайт, если он содержит ошибки.

Показатели отказов являются крайне негативным фактором для поисковых систем. Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается, оптимизирован для мобильных устройств и имеет удобную навигацию с четкими, последовательными заголовками.

17. Ремаркетинг контента

Перепрофилирование контента предполагает использование того, что уже существует, и обновление его для других каналов. Ремаркетинг — это практика использования предыдущего контента для повторного взаимодействия с людьми, которые ранее взаимодействовали с контентом.

Намеренно ремаркетингуя людей, которые ранее проявляли интерес к контенту, вы увеличиваете свои шансы выйти на них, когда они принимают решения.

Заключение

Контент-маркетинг юридической фирмы является действенным инструментом в нашем мире. Хотя он развивается каждый день, читатель всегда должен быть в центре внимания.

Ваш контент должен делать больше, чем просто укреплять доверие и привлекать потенциальных клиентов — он должен обслуживать вашу целевую аудиторию и решать ее проблемы. Если вы сосредоточитесь на этом принципе, ваш контент будет успешным, как и ваши более масштабные маркетинговые усилия.