Как использовать контент-маркетинг для продвижения бизнеса

В настоящее время продвижение с помощью контента является горячей темой среди онлайн-предпринимателей. Все потому, что в цифровом пространстве идет большая конкуренция за внимание пользователей.

Компании вкладывают много денег в контент-маркетинг, чтобы сформировать сильный личный бренд. При этом создать выгодную презентацию продукта и показать, что компания готова делиться полезностью. В результате они надеются превратить аудиторию в постоянных клиентов.

Далее мы рассмотрим ключевые преимущества и механику продвижения с помощью контента.

Почему контент-маркетинг востребован?

Вы можете осуществлять контент-маркетинг в виде статей, видеороликов. Это материал, который дает пользователям полезность, интерактивность, и они становятся лояльными к бренду.

Контент-маркетинг важен, когда у бренда сложные товары, которые сложно продать одним рекламным сообщением, указав на баннере только характеристики товара.

Контент-маркетинг актуален, когда продукт или услуга решают огромное количество задач. Или когда есть несколько сегментов целевой аудитории.

Контент служит дополнительным слоем, который заставляет пользователя поверить в то, что бренд действительно сделает то, что обещает в рекламных сообщениях.

Контент-маркетинг очень важен на всех этапах воронки продаж. Вы можете решать задачу узнаваемости продукта с помощью постов в социальных сетях. Либо через рекламу или вирусный контент, где задача состоит в том, чтобы заявить о конкретном бренде, решающем определенные задачи.

Второй уровень продвижения по воронке продаж — решение клиента о покупке. Эту задачу решает блог компании, где контент выполняет роль механизма конверсии.

Контент-маркетинг решает проблему возврата пользователей. Если клиент совершил покупку или целевое действие, нужно подогреть его контентом, чтобы вернуть его или сделать допродажу.

Контент-маркетинг может осуществляться с помощью различных методов, таких как социальные сети или маркетинг по электронной почте.

Какой самый прибыльный канал продвижения контента?

Социальные сети — инструмент трансляции ценностей бренда, посадочные площадки для прямой таргетированной рекламы. Это база для удержания существующих клиентов.

Если вы выбираете социальные сети для продвижения своего проекта, одно из решений сейчас — Instagram. Здесь самая активная аудитория с самым высоким уровнем вовлеченности. По статистике половина аудитории смотрит Stories, потому что сейчас это самый актуальный контент.

Ваш успех в социальной сети зависит от того, насколько велика ваша аудитория. Подписчики — это ценный актив для любого бизнеса, который можно постоянно монетизировать.

На ранних этапах продвижения эффективно покупать реальных подписчиков, чтобы создать быстрый старт. Сформировать доверительное первое впечатление и запустить процесс постоянного масштабирования аккаунта.

Очень важно самостоятельно добавлять людей, которые потенциально могут повлиять на вашу активность. Пользователей, с которыми вы можете создать выгодное сотрудничество. Это необходимо для продвижения не только вашего коммерческого профиля, но и вашего личного бренда.

Вы должны позиционировать себя как профессионала. Будьте постоянно на виду в информационном поле, генерируйте полезный и интересный контент, раскрывающий не только вашу профессиональную деятельность, но и вас как многогранную личность.

Как подготовить стратегию контента?

Перед созданием продающего контента важно сделать несколько штрихов через полезность. Кейсы — популярный формат, который работает очень хорошо.

Важно понимать, как продукт решает проблемы конкретных сегментов вашей аудитории и показывать результаты того, как вы уже помогли людям.

Вы можете взять интервью у постоянного клиента, чтобы рассказать, как использование вашего продукта помогает ему сэкономить деньги или заработать дополнительные деньги. Такой контент послужит толчком для того, чтобы люди стали вашими клиентами.

В социальных сетях хорошо работает формат «за кулисами», когда вы рассказываете о жизни офиса, а также показываете внутреннюю работу бизнес-процессов.

Конкурсы — еще один эффективный формат, который развлекает и вовлекает аудиторию. Высокая активность в профиле увеличивает охват. Также положительно влияет органическое продвижение через алгоритмы социальной сети.

В своих постах спрашивайте пользователей, что их не устраивает. Такие посты обычно вызывают волну отзывов. Пользователи всегда готовы поделиться тем, что не так с их клиентским опытом.

Важно, чтобы люди видели, что бренд готов справляться с негативными аспектами клиентов. Также идти на уступки в тех случаях, когда компания ошибалась.

Кроме того, эффективно запрашивать отзывы о новых продуктах. Это хорошо с точки зрения создания сообщества, поскольку люди чувствуют, что они вовлечены в процесс создания вашего продукта.

Как продвигать контент быстро и эффективно?

Социальная сеть предоставляет большое количество инструментов для продвижения контента.

Некоторые люди покупают подписчиков и другие показатели активности, чтобы создать социальное доказательство, а также увеличить охват и удержать внимание новой аудитории.

Другие люди настраивают таргетированную рекламу и привлекают целевых людей по определенным характеристикам.

Одним из каналов продаж с наибольшей конверсией является реклама у блогеров. Бывают ситуации, когда как мелкие, так и крупные бренды покупают рекламу и не получают желаемого результата, потому что упускают важные детали. Есть несколько правил, которые помогут вам не потерять бюджет.

Во-первых, важно анализировать блогеров на наличие вашей целевой аудитории. Также на качество, и на уровень вовлеченности.

После того, как блогер опубликовал рекламный пост, важно делать продажи через комментарии. По статистике обработка комментариев увеличивает конверсию в несколько раз.

В комментариях вы можете увидеть страхи пользователей, которые мешают им пользоваться вашим продуктом. Это ценная информация. Ее можно эффективно использовать в маркетинговых коммуникациях для обработки и предотвращения возражений пользователей.

Для разных задач важно выбирать определенный тип блогера. Если вы хотите повысить узнаваемость вашего бренда и охват аккаунта, вам необходимо сотрудничать с крупными блоггерами. Если вы хотите продвигать малый или средний бизнес, вам следует выбирать блогеров с меньшим количеством подписчиков, но при этом более нишевых и целевых.

Подводим итог: несмотря на то, что контент-маркетинг сложно автоматизировать, в отличие от прямой покупки трафика, это самый эффективный инструмент продвижения на сегодняшний день.

Вкладывать ресурсы и деньги в развитие личного бренда в социальных сетях имеет смысл, ведь они со временем окупятся огромными финансовыми возможностями.

 

www.we-heart.com/2022/03/11/how-to-use-content-marketing-promote-your-business/