Если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, то это самый важный навык, которому я могу вас научить … но предупреждаю, это потребует практики – очень много практики.

Заголовок вашей статьи или любого создаваемого вами контента – это первое, что читает человек, и он действует как привратник, полностью отвечающий за то, будет ли посетитель читать ваш контент, или он проигнорирует его. Если вас игнорируют, вы никогда не заработаете денег.

Трудно научить писать заголовки, потому что, по крайней мере, по моему опыту, это во многом творческая работа. Вы, безусловно, можете применять шаблоны, чтобы упростить задачу – и у меня есть много шаблонов, о которых я расскажу вам в этой статье, – но лучшие заголовки всегда требуют некоторого мастерства.

Когда я пишу заголовки, я сажусь и просматриваю свой контент, смотрю на различные зацепки или истории в статье, а затем использую свою творческую искру для создания заголовков. Если я застрял, то беру свои шаблоны и использую их в качестве отправной точки. Затем я перехожу к созданию, меняю слова, удаляю слова, пытаясь получить тот волшебный поток, когда вы нажимаете только на правильный заголовок.

В этой статье я дам вам ряд шаблонов заголовков, которые вы можете использовать в качестве отправных точек для своего контента, а также несколько советов из моего опыта написания хороших заголовков.

Я рекомендую вам иметь под рукой мой список шаблонов, когда вы будете создавать свой следующий контент.

Как я научился писать заголовки, привлекающие внимание

Когда я только начинал писать, у меня были ограниченные познания и навыки в части маркетинга, и я не обучался копирайтингу.

Проще говоря, заголовки мои были ужасными.

За годы, когда я писал статьи в блогах и электронные письма для моих рассылок, я понял, насколько критичным является заголовок (или тема в электронных письмах). Большая часть моих знаний пришла из изучения того, что пишут другие люди, чтения бесчисленных статей и электронных писем от интернет-маркетологов, блогеров, авторов газет и журналов и так далее.

Как только вы переключитесь на «мета-мышление» (то есть, станете наблюдателем), вы начинаете спрашивать себя, почему что-то работает или приводит к определенным результатам.

Например, всякий раз, когда я сталкивался со статьей в другом блоге, которая касалась той же темы, что и мои собственные статьи, но работала намного лучше, я начинал искать ответы.

Хотя на это повлияло множество факторов, почти во всех случаях я заметил, что хорошие заголовки – лучше моих – привлекают внимание аудитории. Не имело значения, был ли контент хуже моего (по моему скромному мнению!). До тех пор, пока заголовок был хорошим, статью читали и делились ею гораздо больше, чем моим контентом.

Я также замечал, какие маркетологи смогли убедить меня открыть электронные письма, а какие авторы могли соблазнить меня прочитать статьи. Было что-то в том, как они общались.

Как партнер многих запусков, я мог видеть, что работает, и замечал тонкости – например, сколько слов было использовано, какие слова были наиболее эффективными, как можно передать стиль и индивидуальность, а также важность потока и ритма. Многие из этих вещей трудно оценить эмпирически, но со временем это начинаешь чувствовать.

Как и в большинстве случаев, практика ведет к совершенству, и по мере того, как я писал больше статей в блоге, я начал понимать, основываясь на производительности и просто на опыте, какие заголовки работали. Как только я начал писать в рассылках по электронной почте, где те же условия применяются к строке темы электронного письма, моя практика расширилась, по мере того как я писал и темы электронных писем, и заголовки блогов.

Пришло время перейти к процессу обучения, который затем можно освоить и начать практиковать. Как я сказал в начале этой статьи, улучшение ваших навыков написания заголовков – это самое важное, что вы можете сделать как маркетолог.

Самые популярные форматы заголовков, привлекающие внимание

Вот наиболее распространенные форматы, которые я использую в своем письме. Используйте их как шаблоны, которые можно копировать.

Заголовок «Как?»

Формат заголовка «Как?» – безусловно, самый распространенный заголовок, который используется чаще всего. Он основан на очень распространенном формате «Как что-то делать» для любого заголовка, предлагающего объяснить, как что-то происходит.

Вот несколько примеров –

• «Как избежать ажиотажа при продаже»
• «Как передать ведение блога на аутсорсинг – пример из практики»
• «Как автоответчик облегчил мне жизнь»
• «Как получить пассивный доход в Интернете»
• «Как мой блог по саморазвитию помог мне найти работу моей мечты»

(Если вы обратили внимание, заголовок данной статьи тоже использует этот формат).

Заголовок «Почему»

«Почему» – следующий наиболее распространенный формат, который я использую. Это хороший формат заголовка, потому что он открывает дверь в сознание читателя. Заголовок говорит, почему что-то важно, актуально, секретно или эффективно, но чтобы точно выяснить, почему это так, вы должны прочитать статью.

Это называется открытием цикла, очень эффективным способом коммуникации для запуска действия. Вы вызываете любопытство, открывая петлю, которую мозг должен замкнуть, и для этого необходимо прочитать статью.

Авторы новых заголовков часто делают ошибку, замыкая цикл в заголовке, отвечая на вопрос в заголовке до того, как статья будет прочитана.

Будьте осторожны, не делайте этого.

Заголовки «Почему» также прекрасно работают в форме вопроса, включая всемогущий вопросительный знак (?). Это абсолютно открытый цикл – сформулируйте вопрос, и читатель получит ответ, если прочитает статью.

Вот несколько примеров заголовков «Почему?», которые мы использовали …

• «Почему люди борются за то, чего хотят»
• «Почему блоги терпят неудачу»
• «Почему некоторые люди преуспевают вопреки всему»
• «Почему мышление в стиле рыбы может помочь вашему бизнесу»
• «Почему блогеры не разбираются в электронном маркетинге?»

Больше открытых циклов

Принцип «открытого цикла» не обязательно должен применяться только в заголовках типа «Почему?» Мы используем его во всех видах заголовков, особенно в таких заголовках в форме вопросов …

• «Всякая ли реклама – хорошая реклама?»
• «Использует ли ваша маркетинговая стратегия этот мощный принцип?»
• «Куда делось ваше творческое начало?»
• «Что побуждает вас делать то, что вы делаете?»
• «Вы решаете проблему или просто крутите колеса?»

Все эти заголовки задают вопрос, подразумевающий, что ответ содержится в статье. Если вы задумывались о том, на чем сфокусирован заголовок, вы почувствуете себя обязанным прочитать статью, чтобы узнать, как это относится к вам.

«Контекстная фраза: Заголовок»

Этот формат заголовка предназначен для размещения утверждения, имени или фразы непосредственно перед использованием заголовка с разделительным двоеточием. Вот пример для пояснения –

«Тони Хок: как личный бренд может построить бизнес-империю»

Это очень эффективный стиль заголовка, потому что он позволяет вам использовать одно, два или три предшествующих слова перед стандартным заголовком – как, почему, что, – или любым другим типом заголовка. Первые слова задают контекст и привлекают внимание, это можно использовать для объединения двух заголовков в один или для объединения двух элементов, которые вы просто не можете втиснуть в одно предложение.

Их хорошо использовать, чтобы сделать заголовки более конкретными, рассказывая о человеке или событии, за которым следует заголовок, объясняющий, о чем на самом деле статья.

Вот еще пример …

«Предупреждение о мошенничестве: не покупайте продукты для интернет-маркетинга, пока не прочтете это»

Часть этого заголовка «Предупреждение о мошенничестве» делает его намного более убедительным из-за разногласий, в то время как остальная часть заголовка раскрывает то, о чем именно статья (и снова обратите внимание на открытый цикл).

Вы можете использовать этот формат заголовка, чтобы сделать скучные или стандартные заголовки более яркими, просто добавив перед ним пару мощных слов. Вы также можете использовать его для объединения статей в серию (см. пример ниже).

Вот еще несколько примеров –

• «Насыщение рынка: вам не поздно зарабатывать деньги в Интернете?»
• «Чек-лист для выставок: как успешно продавать свой продукт на выставках»
• «Эго, страсть и опыт: как найти баланс и завоевать клиентов»
• «От видеоигр к нетбукам: как Крис Гатри сделал $ 150 000 в Интернете после потери работы»
• «Как проявлять творческий подход на работе. Часть 2: вы режиссер или коллекционер?»

Заголовок (скобки)

Заголовок в скобках аналогичен заголовку, разделенному двоеточием, в котором вы выделяете или объединяете элементы, используя скобки в качестве разделителя.

Скобки служат для выделения слов, содержащихся в них, обычно там, где вы размещаете элемент, привлекающий внимание. Часто вы обнаружите, что именно то, что указано в скобках, делает заголовок более эффективным, а то, что находится за скобками, объясняет, о чем статья.

Вот несколько примеров…

• «Что знают успешные интернет-маркетологи (а вы не знаете?)»
• «Возьмите под свой контроль свою рекламу (или закончите, как Билл Клинтон)»
• «Правда (и миф) о пассивном доходе»
• «Как не быть скучным (и почему ваш сайт отблагодарит вас)»

Заголовок с числом

Заголовок с числом всегда был одним из самых сильных форматов, как в печатных СМИ, так и в Интернете.

Вообще говоря, числа 7, 10 или 3 – мои любимые, и они оказались наиболее эффективными. Вот некоторые примеры:

• «7 советов, которые помогут наполнить ваше онлайн-общение»
• «Мои 10 лучших методов заработка в Интернете»
• «7 советов по ведению блога, которые вы можете применить сегодня»
• «3 шага, чтобы предотвратить катастрофу, когда что-то пойдет не так»
• «3 вопроса, которые нужно задать себе перед тем, как начать свой бизнес»

Обратите внимание, что вы можете начинать заголовки с числа, или персонализировать заголовок, используя личное местоимение, например, «мой», или сочетать его с постоянно действующим словом «шаги», если вы чему-то учите.

Если вам нравится использовать «шаги», и вы публикуете множество статей в стиле учебных пособий, вы можете применить хорошую фразу «Пошаговое руководство к…». Это работает практически во всех нишах.

Психология за словами

Что касается наиболее распространенных форматов заголовков, то для каждого из них есть множество тонких и бесчисленных вариаций. В большинстве случаев все сводится к старому доброму мозговому штурму, чтобы придумывать лучшие слова, когда у вас есть формат, который вы собираетесь применить.

Однако, несмотря на простоту использования форматов шаблонов, часто недостаточно просто извлекать из файла шаблон заголовка каждый раз, когда вы публикуете статью в блоге. Вам нужно немного магии, творчества и понимания того, что понравится вашей аудитории.

Чтобы помочь вам получить последний штрих в заголовках, вот несколько психологических триггеров и горячих моментов, которые следует применять при написании заголовков.

Техника знаменитого имени

Прочтите этот заголовок…

«Что общего у Microsoft, Тима Ферриса, Дональда Трампа и Кэти Перри?»

В этом заголовке нет ничего, что на самом деле рассказывало бы, о чем статья. Публикация, в которой используется заголовок, явно задает контекст (статья должна быть о бизнесе или аналогичной), но элементы заголовка недостаточно связаны, чтобы понять это, просто прочтите его по отдельности.

Это, конечно, крючок для любопытства – и хороший, – но другой ключевой момент здесь – использование известных имен.

Заголовки, в которых используются известные имена людей, мест или событий, могут быть очень эффективными. Иногда они чувствительны ко времени в зависимости от того, когда что-то особенно заслуживает внимания, хотя некоторые знаменитости или места всегда будут достаточно известными, чтобы вы могли использовать их в любое время.

Правда, я бы не рекомендовал вам использовать известные имена в заголовках, если в самой статье есть имя. Стоит спросить себя, является ли это лучшим «крючком» для использования в заголовке.

Техника противопоставления

Что такого сильного в этом заголовке? …

«Является ли электронная почта более эффективным убийцей, чем марихуана? (Исследование в Великобритании утверждает, что да)»

Это спорно, и это то, что делает его интересным.

Подобно предыдущему пункту с известными именами и местами, если вы можете увидеть в самой статье спорный ракурс, который можно вставить в заголовок, дерзайте.

Используйте рифму и ритм

Не всегда легко создать рифму (повторение звуков, таких как тень на плетень), но если вы можете найти способ применить это или, по крайней мере, иметь хороший ритм или течение, чтобы ваш заголовок «звучал» хорошо, ваш заголовок будет более эффективен.

Если вы от природы не чувствуете потока и ритма в заголовках, найдите кого-нибудь, кто поделится с вами своим мнением. Изменение всего одного слова может существенно повлиять на то, как звучит заголовок, когда человек произносит его в голове. Тяжеловесные заголовки останавливают и начинают отталкивать людей. Если сомневаетесь в заголовке, прочтите его вслух.

Не повторяйте форматы и не используйте избитые фразы

В Интернете встречаются хорошие фразы, которые можно было бы использовать в заголовках. Это может сработать, но часто вы понимаете, что сталкиваетесь с очень распространенными, избитыми словосочетаниями, клише, которые в силу их частого употребления отталкивают людей. Если ваш заголовок является слишком общим, предполагается, что и статья тоже.

Людям нравится разнообразие, поэтому, если они зайдут на ваш сайт и увидят пять заголовков «Как?» подряд, вы начнете их терять. Слова всегда читаются в контексте других слов и окружающих их элементов. Повторяйте темы слишком часто, и все они начинают выглядеть одинаково.

Чем короче, тем лучше

Во время мозгового штурма по написанию заголовков мы проводим много времени, просто пытаясь удалить слова из заголовков. Часто, удаляя ненужные слова из заголовка и оставляя только то, что является обязательным, получается лучший заголовок.

Придерживаться этого правила сложно, но тем не менее оно хорошее. Чем меньше слов, тем больше эффект. Вокруг меньшего количества слов больше пространства, что привлекает внимание к словам. Меньше текста для чтения, так что апатия и лень не страшны. Это работает.

Избегайте пассивного залога

Заголовки должны быть в активной, а не пассивной форме. Если вы видите слово в пассивном залоге, например, «Планирование», его следует активировать, например, «Планировать». Это требует некоторой практики, но со временем вы начнете видеть пассивный залог, и это будет вас раздражать.

Например, заголовок этой статьи, которую вы сейчас читаете, мог бы звучать так:

«Написание заголовков, привлекающих внимание»

Когда я вижу слово «Написание», я понимаю, что это должно быть «Написать», но вы должны быть осторожны, выбирая правильные слова, чтобы активировать их – это правило не применяется во всех случаях. Например, вы могли заметить в заголовке слово «привлекающий», которое не нужно менять на «привлечь» или «привлекать», это просто не имеет смысла.

Как только вы почувствуете это, вы автоматически увидите, как лучше всего переключить слова с пассивного залога на активный, часто преобразовывая их в популярный формат, такой как заголовок «Как?» или «Почему». В этом случае заголовок работает намного лучше в виде –

«Как написать заголовок, привлекающий внимание»

Это была самая частая ошибка, которую я делал в первые несколько лет при написании заголовков. В моих ранних статьях вы найдете довольно много пассивных заголовков, что, я думаю, отражает как мою неуверенность, так и непонимание правильного написания заголовков.

Фокусируйтесь на читателе

Как я уже упоминал ранее, вы должны писать так, как будто вы разговариваете с одним человеком. Это также относится к заголовкам.

Часто правильно помещенное в заголовок «Вы» или «Ваш» делают его более личным и привлекающим больше внимания, поскольку он обращается непосредственно к читателю. Научите людей, как улучшить свою жизнь (как в ВАШЕЙ жизни), и они будут уделять гораздо больше внимания.

Как насчет ключевых слов для поисковых систем?

Рейтинг вашего контента в поисковых системах, конечно, важен, но не является темой этой статьи. Включение популярного ключевого слова или фразы, которые люди ищут в поисковике, – это хорошая идея, но я не думаю, что это должно быть вашей основной целью. Необходимо, чтобы люди взаимодействовали и делились вашим контентом в качестве основного результата.

Я часто провожу исследование ключевых слов, используя такие инструменты, как Wordstat, чтобы подобрать лучшие ключевые слова для использования в заголовках, а затем применить их в шаблонах, о которых вы узнали в этой статье. Так вы получите лучшее из обоих миров.

Конец, которым заканчивается начало

Теперь у вас есть базовая структура. Когда дело доходит до заголовков, вы можете изучить гораздо больше, но, как я уже говорил ранее, практика важнее учебы, поэтому выходите и создавайте статьи, электронные письма и видео, требующие заголовков.

Удачных заголовков!