Как привлечь трафик и увеличить конверсию с помощью контент-маркетинга

Как с помощью контент-маркетинга привлекать трафик и увеличивать конверсию?

Чтобы выявить наиболее эффективные стратегии контент-маркетинга для привлечения трафика и повышения конверсии, мы обратились к десяти профессионалам отрасли.

Эти контент-менеджеры, специалисты по маркетингу и основатели делятся своими главными идеями о том, как компании могут использовать контент-маркетинг для достижения успеха, от ценного контента, который создает доверие, до освоения исследований и продвижения ключевых слов.

• Публикуйте ценный контент, чтобы завоевать доверие
• Используйте аналитику для улучшения
• Стратегически используйте существующие ресурсы
• Проницательно измеряйте эффективность контента
• Оптимизируйте изображения для лучшего SEO
• Вовлекайте аудиторию с помощью подкастов
• Создавайте клиентоориентированный контент
• Рассказывайте мощные истории
• Используйте потенциал тематических исследований
• Исследуйте и продвигайте по ключевым словам

Публикуйте ценный контент, чтобы завоевать доверие

В качестве стратегии роста эффективный контент-маркетинг позволяет брендам завоевывать доверие и авторитет так, как не может традиционная реклама.

Публикуя бесплатный ценный контент, бренды завоевывают доверие публики, преодолевая ограничения навязчивой медийной рекламы. Квалифицированный автор контента помогает привлечь трафик, отвечая на отраслевые вопросы и проблемы, которые ваши будущие клиенты не смогут найти в другом месте.

В конечном счете, контент-маркетинг привлекает и взращивает новую аудиторию, превращая ее в новых клиентов.

Используйте аналитику для улучшения

Аналитика контента рассказывает мощную историю о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим сайтом.

Такие инструменты, как Google Analytics, предоставляют информацию о наиболее эффективном контенте, чтобы ответить на ключевые вопросы о том, почему люди посещают вашу страницу и откуда они приходят.

Создавайте отслеживаемые ссылки с кодами UTM для каждого фрагмента контента, чтобы понять, какие кампании работают, и как оптимизировать ваши каналы.

Подумайте о том, что вы хотите измерить, и поддерживайте постоянство значений при тестировании различных текстов, изображений, источников и т. д. Высокий органический трафик на целевой странице может указывать на успешные стратегии SEO, или вы можете сосредоточиться на неактивной платформе социальных сетей, которая все еще привлекает пользователей на ваш сайт.

Глядя на путь клиента, показанный в данных, вы можете улучшать стратегии, чтобы сосредоточиться на своей аудитории, увеличить трафик и конверсии.

Стратегически используйте существующие ресурсы

Компании могут привлекать трафик и повышать конверсию с помощью контент-маркетинга, используя свою существующую команду продаж, чат-ботов и почтовые ящики для создания контент-стратегии. Вместо того, чтобы конкурировать в SEO-игре, которая может занять более года, чтобы увидеть результаты, предприятия должны использовать всевозможный контент и данные, которые у них уже есть.

Начните с того, что расспросите свой отдел продаж, колл-центр и всех, кто напрямую контактирует с клиентами и потенциальными клиентами, о вопросах, на которые они часто отвечают.

Что они хотят, чтобы потенциальные клиенты уже знали? Отличной отправной точкой является поиск в их почтовых ящиках электронной почты, которую они постоянно отправляют.

Затем превратите собранные вопросы в темы контента. Организуйте их по объему и теме и ищите закономерности в контексте, чтобы наметить свою стратегию.

Используйте эту информацию для руководства по созданию контента, отвечающего на эти вопросы, еще до того, как потенциальные клиенты поговорят с торговым представителем.

Проницательно измеряйте эффективность контента

Одна из самых сложных задач в карьере создателя контента до сих пор заключалась в том, чтобы измерить истинную ценность впечатлений, которые производит мой контент, которые я называю «чистилищем впечатлений», до того, как потенциальный клиент станет квалифицированным лидом по маркетингу.

Не имея на данный момент надежного инструмента автоматизации маркетинга, чтобы справиться с этой проблемой, я недавно получил текущие отзывы клиентов, которые мы разместили в социальных сетях, и использовал ту же стратегию, которую я использую в маркетинговых кампаниях влияния для измерения рейтинга кликов. Я использовал ссылки bit.ly, чтобы лучше понять истинную ценность этого контента.

До сих пор это давало гораздо больше информации, чем просто публикация необработанного видео в социальных сетях в надежде, что количество просмотров видео скажет нам, что оно было успешным.

Мы живем в эпоху, когда контент должен проходить A/B-тестирование, измеряться и адаптироваться, чтобы компании перестали тратить ненужные доходы на разработку контента, который не стимулирует продажи или не способствует достижению общих целей компании.

Оптимизируйте изображения для лучшего SEO

Несмотря на то, что отличный контент важен, оптимизация вашего сайта для поиска имеет решающее значение. И большая часть этого заключается в том, чтобы ваши изображения работали на вас, а не против вас.

Google — это качество и релевантность; ваши изображения играют важную роль. Но простое сжатие изображений не поможет. Вам нужно оптимизировать их для доставки, чтобы ваш сайт загружался быстрее, а ваши посетители оставались дольше.

Плагины сжатия изображений великолепны, но могут замедлить работу вашего сайта, если вы не будете осторожны. Вот где на помощь приходит CDN (сеть доставки контента) изображений. С помощью CDN изображений вы загружаете версии своих изображений в самом высоком качестве. CDN позаботится обо всем остальном, предоставляя наиболее эффективные версии ваших изображений каждому посетителю в зависимости от его устройства и подключения.

Итак, чтобы улучшить SEO и сделать посетителей довольными, оптимизируйте свой сайт с помощью CDN изображений. Ваши оценки скорости страницы (и ваша прибыль) будут вам благодарны.

Вовлекайте аудиторию с помощью подкастов

Если вы хотите укрепить идентичность своего бренда, увеличить свое присутствие в Интернете и привлечь больше трафика на свой сайт, включайте подкасты в вашу стратегию контент-маркетинга — вот отличный способ сделать это!

С помощью подкастов компании могут привлекать свою целевую аудиторию, предоставляя ценный контент, который устраняет их болевые точки. Более того, включение призывов к действию может направить слушателей к конкретным целям, таким как посещение сайта вашей компании или подписка на бесплатную пробную версию.

Одним из наиболее значительных преимуществ подкастов является то, как они могут помочь компаниям зарекомендовать себя лидерами мнений в своей отрасли. Предоставляя информативный и привлекательный контент, компании могут завоевать доверие своей аудитории и стать источником знаний в своей нише.

В дополнение к преимуществам взаимодействия с вашей аудиторией, подкасты также могут помочь максимизировать взаимодействие в социальных сетях, что в конечном итоге приведет к улучшению результатов поиска Google, и к увеличению трафика на ваш сайт.

Создавайте клиентоориентированный контент

Прислушивайтесь к своим клиентам — важно, чтобы вы действительно прислушивались к ним. Используя социальные сети, ответы на опросы, просто личные отзывы, вы можете собрать сокровищницу того, что действительно важно для ваших клиентов, и разработать контент-стратегию, которую ваши клиенты действительно захотят читать и искать.

Когда вы сначала помогаете, а потом продаете, ваши клиенты будут вознаграждать вас трафиком и конверсиями, когда ОНИ будут готовы! Если вы создаете контент на основе своих мнений о том, что ищут или в чем нуждаются ваши клиенты, вы упускаете суть.

Рассказывайте мощные истории

Когда компании вкладываются в мощный сторителлинг, который нравится их приверженцам и эффективно распространяет контент, они в конечном итоге увеличивают посещаемость своего сайта и со временем увеличивают конверсию.

Даже если конечной целью организации является конверсия — а по правде говоря, так обычно и есть — это не должно быть в центре внимания при разработке контента. Вы хотите создать дополнительную ценность для своей аудитории и знаете, что контент, который вы разрабатываете, поддерживает ваших клиентов в различных точках взаимодействия на их пути.

Эффективная стратегия контент-маркетинга принесет брендам больше трафика и вовлеченности, а когда произойдет конверсия, это просто вишенка на торте.

Используйте потенциал тематических исследований

Тематические исследования — это невероятно мощный контент, который компании могут использовать разными способами для привлечения трафика и повышения конверсии.

Многие из наших клиентов извлекают большую пользу из тематических исследований, используя их в целевых маркетинговых e-mail кампаниях для повторного привлечения устаревших лидов или в ретаргетинговых рекламных кампаниях, чтобы помочь дать толчок существующим потенциальным клиентам и приблизить их к решению о покупке.

Эти типы нелицеприятных повествований можно использовать в обычных и платных постах в социальных сетях, постах в блогах, технических документах, видеомаркетинге и многом другом. Впечатляющие тематические исследования, в которых демонстрируются данные о результатах клиентов с убедительными цитатами ключевых заинтересованных сторон компании, — это тип вечнозеленого маркетингового контента, который будет продолжать приносить пользу на долгие годы.

Исследуйте и продвигайте по ключевым словам

Неудивительно, что контент-маркетинг является мощным инструментом для привлечения трафика. Но важным элементом, который следует специально использовать, является стратегическое исследование ключевых слов, чтобы вы знали, как вы можете стать надежным ресурсом для вашей целевой аудитории.

Первым шагом к получению органического трафика из поиска будет определение релевантных ключевых слов с длинным хвостом, связанных с вашей отраслью, которые менее конкурентны, но все же находят отклик у вашей потенциальной аудитории.

Затем вам нужно будет убедиться, что вы создаете, а не выпрашиваете извне, высококачественный уникальный контент, который ваша аудитория сочтет ценным. Некоторые советы по стратегической оптимизации вашего контента включают в себя включение ключевых слов в заголовки, подзаголовки, метаописания, и обратных ссылок на другие ваши статьи.

Наконец, не забывайте о силе продвижения в социальных сетях, e-mail рассылках, и других маркетинговых усилиях, поскольку это будет привлекать трафик и улучшать ваш рейтинг в поисковых системах в целом.

 

azbigmedia.com/business/marketing/how-to-use-content-marketing-to-drive-traffic-and-increase-conversions/