Как создавать лучшие заголовки для объявлений Facebook

Сегодня в социальной сети Facebook ежедневно вращается 1.13 миллиардов активных пользователей. Так что вполне понятно, почему специалисты по маркетингу стремятся размещать рекламные объявления в Facebook.

Хотя опции таргетирования в Facebook помогают вам помещать вашу рекламу перед глазами людей, которые вам действительно интересны, убеждение их в полной мере ложится на вас. Чтобы побудить человека кликнуть по ссылке, вам необходимо обращать пристальное внимание на детали.

Вам может казаться, что заголовок – лишь крошечная часть проблемы, но это весьма далеко от истины. Решение пользователя кликнуть по вашему объявлению в Facebook во многом зависит от вашего заголовка. В конечном счете, он задает тон и ожидание для всего, что скрывается за ним.

Конечно, вы хотите, чтобы он бросался в глаза, был привлекателен, и прежде всего, ясен. Вот несколько советов и подсказок, которые помогут вам создавать убойные заголовки для рекламы в Facebook, обладающие всеми вышеперечисленными свойствами.

3 принципа создания заголовков, по которым кликают

1. Уникальность

Если вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась из общей массы невыразительных объявлений, не вызывающих никакого желания кликнуть по ним, вам надо постараться сделать свой заголовок более личным и привлекательным.

Расположенный чуть ниже вашего изображения, заголовок часто бывает последним из того, что читает пользователь, чтобы понять, что вы ему предлагаете. Другими словами, плохие заголовки ведут к полному отсутствию ясности.

Хороший заголовок должен вызывать жгучее желание кликнуть по нему. А для этого он должен выделяться и привлекать внимание.

Например, если вы предлагаете подписку на рассылку, то заголовок типа «Подпишитесь на нашу рассылку» может быть одним из худших вариантов.

Рассылок сегодня существует тьма тьмущая, и для того чтобы побудить человека подписаться на еще одну из них, она должна чем-то выделяться, пусть даже только вашим заголовком.

И если вы напишете «Подпишитесь на нашу офигенную рассылку», это уже будет намного лучше.

2. Ясность

Когда вы находитесь на Facebook, где каждую минуту появляется более 3 миллиона сообщений, ваши заголовки должны быть настолько ясными, чтобы с первого взгляда было понятно, о чем они.

Если вы предлагаете товар со скидкой, так прямо и пишите:

«Страусятина – скидка 20%»

Если продаете книгу, пишите соответственно:

«Книга о вкусной и здоровой пище»

Сужайте ваш фокус, и будьте максимально конкретны.

3. Краткость

Для достижения максимальной эффективности вашей рекламы вам надо стремиться, чтобы ваши заголовки на Facebook были короткими, соблазнительными и по делу. Правила рекламы Facebook рекомендует, чтобы длина заголовков рекламных объявлений была от 25 до 40 символов, что повышает их привлекательность. Поэтому фокусируйтесь на создании заголовков, которые легки для понимания и указывают на ценность.

У вас проблемы с написанием более коротких контентных материалов? Практикуйтесь в кратких формах – хайку, твитах, и так далее – чтобы войти в ритм прежде, чем написать ваш заголовок.

5 формул для лучших рекламных заголовков

1. Задайте вопрос

Заголовок в форме вопроса – отличный способ привлечь внимание пользователей Facebook, так чтобы они на него откликнулись.

Реальные исследования показывают, что заголовки в форме вопросов получали на 150% больше кликов, чем утвердительные заголовки. Не говоря уже о том, что если вопрос включал слово «Вы», эти заголовки получали на 175% больше кликов.

Что из этого следует? Если вы знаете, какие вопросы задает ваша целевая аудитория, используйте их, чтобы привлекать больше людей к вашим рекламным объявлениям в Facebook.

Например, если ваша фирма продает ювелирные изделия, то заголовок «Мечтаете о превосходном кольце?» может вызвать дополнительный интерес вашей целевой аудитории (будущие невесты и женихи).

С коротким текстом становится совершенно очевидным, почему пользователи Facebook должны делать покупки именно у вас: здесь продают «превосходные» кольца. Использование превосходной степени в слове «превосходный» также вызывает чувство неотложности для вашего заголовка.

2. Дайте команду

Специалисты по рекламе предлагают использовать команды в заголовках, особенно если у вас есть для этого мощный глагол, чтобы вызывать интерес посетителей.

Создавая эффективный рекламный заголовок в Facebook, начните с команды или действия, которые вы хотите, чтобы предпринял человек. Затем используйте другие элементы рекламы – изображение, описание, и так далее – чтобы дорисовать остальную часть картины. Это поможет вам быть ясным, кратким и действенным, оставаясь при этом интригующим.

Как утверждают психологи, когда у человека есть несколько вариантов дальнейших действий, и он сомневается, какой из них применить, хорошая команда, поданная вовремя, помогает сделать выбор.

3. Перечислите выгоды

Еще один мощный метод создания заголовков для рекламных объявлений в Facebook – показать пользователям, какие выгоды приносит им это предложение.

Если вы уже достаточно долго занимаетесь интернет маркетингом, то вы знаете, что «эпоху продаж» сегодня сменила «эпоха помощи». Другими словами, люди больше не выносят агрессивных продаж. Заголовок, который ясно говорит о том, какую пользу дает ваше предложение аудитории, принесет гораздо больше кликов и конверсий, чем перечисление свойств продукта или услуги.

4. Вызывайте любопытство

Социальные сети, как и печатная пресса, полны заголовков, которые заставляют вас хотеть узнать больше, и эти заголовки используют в своих интересах чувство любопытства.

В чем тут дело? Согласно George Loewenstein из Университета Карнеги-Меллон, это связано с заполнением пробелов между тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем.

Его теория заключается в том, что когда в нашем знании есть пробелы, мы чувствуем потребность заполнить эти пробелы новой информацией.

В другом эксперименте, проверяющем его теорию, было установлено, что любопытство активирует центры нашего мозга, отвечающие за поиск удовольствия, что делает данную стратегию эффективной в применении к заголовкам рекламных объявлений Facebook. Почему? Потому что знание того, что мы чего-то не знаем, может быть очень болезненным для нас, пока мы не решимся узнать новую информацию.

Что из этого следует? Выберите заголовок рекламного объявления, порождающий интригу, и отсылающий к контенту, размещенному на вашем сайте. Этот подход может помочь вам вызывать любопытство и зарабатывать клики для вашей рекламной кампании.

«Поддразнивая» пользователей информацией в заголовке, но не выдавая ее полностью, вы тем самым побуждаете людей кликать по ссылке, чтобы узнать больше.

Однако, хотя стратегия возбуждения любопытства прекрасно подходит к вашим рекламным заголовкам, не переусердствуйте в этом. Заголовками, использующими кликбэйтинг, склонны злоупотреблять, что может снизить доверие к вашим усилиям. Не так давно Facebook объявил о том, что их долговременная стратегия направлена на то, чтобы уменьшать кликбэйтинг в ленте новостей за счет их обновленных алгоритмов.

В результате этих обновлений люди будут видеть вверху своей ленты новостей меньше историй кликбэйтинга и больше историй, которые они хотят посмотреть.

5. Используйте числа и списки

Люди любят перечисления. Как считают ученые, списки стали столь популярной средой контента ввиду того, как работает наш мозг: когда мы видим информацию, наш мозг моментально старается обработать ее, и списки помогают структурировать массы текстового контента, который мы видим каждый день в социальных сетях.

Согласно одному из исследований, нумерованные списки облегчают для нас категоризацию и делают упор на различиях между данными, что в конечном итоге помогают нам быстрее их обрабатывать.

Например, «12 лучших мест для зимнего отдыха».

Такой заголовок, основанный на списке, делает фантастическую работу, привлекая внимание к полезной части контента для каждого, кто планирует путешествие, используя при этом позитивную превосходную степень для возбуждения интереса.

Готовы создавать ваши собственные заголовки?

Известный западный специалист по рекламе John Caples как-то сказал: «Если у вас плохой заголовок, неважно, как тяжело вы трудились над своим текстом, потому что его никто не будет читать».

Это отличное высказывание, поскольку в любом рекламном материале, который вы создаете – будь то новостная статья или рекламное объявление в Facebook – заголовки играют огромную роль, побуждая людей читать ваш контент.