Продвижение с использованием предварительной стратегии охвата

Подготовка вашего контента к демонстрации начинается задолго до того, как вы нажмете «Опубликовать». Вот что вам нужно знать, чтобы построить успешную стратегию предварительного охвата.

В мире цифрового маркетинга, трафик — это название игры. А создание большого количества трафика обычно означает успешное продвижение вашего контента для получения ссылок и репостов в социальных сетях.

Но даже у самых популярных блогеров иногда с этим бывают проблемы. Серьезно. Хотите верьте, хотите нет, но иногда даже самые авторитетные создатели цифрового контента с самой активной аудиторией испытывают трудности с получением необходимого взаимодействия.

Если вы ведете небольшой блог, это, вероятно, обескураживает.

В конце концов, если даже у Сета Година есть посты, которыми никто не делится, почему вы надеетесь, что рецепт пирожков вашей бабушки станет вирусным?

Конечно, это лучшие пирожки в мире, но как заинтересовать людей, чтобы они поделились ими со своим кругом общения?

Позвольте мне познакомить вас с небольшой тактикой, известной как стратегия предварительного охвата.

Что это, спросите вы? Ваша работа перед выпуском контента приносит плоды после выпуска. Это установление отношений с игроками отрасли, журналистами, редакторами и другими блоггерами.

Обычно это улица с двусторонним движением, где вы будете сотрудничать с кем-то для продвижения их контента, а взамен они будут продвигать ваш.

И самое замечательное в этом то, что это не ограничивается ведением блога. Вы также можете использовать предварительный охват, чтобы связывать email маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг влияния и маркетинговые кампании в социальных сетях.

Если ваша стратегия предварительного охвата эффективна, увеличение трафика будет постоянным, даже если вы не выпускаете новый контент.

Звучит здорово, правда? Давайте же перейдем непосредственно к тому, как создать и внедрить предварительную стратегию охвата, которая поможет генерировать ссылки и делиться всем вашим контентом.

Прежде чем мы начнем, вам нужно знать одну вещь: если вашему бизнесу не хватает видимости, использование стратегии предварительного охвата может быть не лучшим использованием вашего времени.

Вместо этого было бы лучше, если бы вы сначала сосредоточились на прокачке своего профиля. После того, как вы это сделаете, вам следует пересмотреть свой план предварительной работы.

Начните с проверки вашего окружения

Мы всегда начинаем все свои рекламные кампании с составления списка экспертов и партнеров, с которыми регулярно сотрудничаем в продвижении контента.

Это простая и быстрая задача, если вы используете CRM-системы, такие как Nimble или Pitchbox, или у вас есть таблица с их именами и контактной информацией.

Рекомендуем просмотреть ваш текущий список фолловеров и подписчиков в социальных сетях. Есть большая вероятность, что среди них есть люди, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы поделиться вашим контентом.

После создания этой таблицы разделяем все свои контакты на два списка.

• Первый список — это люди, которых мы попросим дать нашему контенту немного любви и одобрения через их каналы.
• Второй список людей — это те, к кому мы обратимся по поводу возможности размещения обратной ссылки.

В обоих случаях мы никогда не забываем, что просим об услуге, поэтому нужно убедиться, что им будет легко и выгодно нам помочь. Никто не станет делать одолжение тому, кто создает сложности или ничего не предлагает взамен. Всегда спрашивайте, хотят ли они, чтобы вы что-то продвигали.

Некоторые люди думают, что лучший способ получить ссылки — отправить электронное письмо людям, которых вы, возможно, не знаете. Мы бы не рекомендовали этого.

Недавние исследования показали, что отклики на холодные электронные письма составляют всего 1-5%. Наш опыт подтверждает эти цифры. Нам требовалось около 40 холодных писем, чтобы получить одну ссылку.

Эмпирическое правило состоит в том, чтобы спрашивать людей, могут ли они сослаться на нашу статью, только если мы их знаем и ранее сотрудничали с ними в плане размещения ссылок.

Благодаря CRM можно легко отфильтровывать контакты, с которыми мы никогда ранее не контактировали, из списка предварительной работы.

Несмотря на то, что мы иногда используем автоматические email воронки для предварительного охвата, мы предпочитаем делать это вручную. Это позволяет перепроверить, что письмо отправляется нужному человеку, и добавить немного персонализации к каждому письму.

Запуск вашего мероприятия или даже подкаста — отличная идея, так как это может помочь вам наладить отношения с лидерами отрасли.

Наконец, если вам посчастливилось иметь тесные связи с компаниями, которые рассылают массовые электронные письма своим подписчикам, это может быть золотой жилой.

Логика довольно проста: попросите быть представленными в их массовых рассылках, а взамен предложите упомянуть их пост в своей маркетинговой email кампании.

Как, вероятно, можно сказать, чем больше людей, с которыми вы установили хорошие рабочие отношения, тем выше ваши шансы на получение ссылок и упоминаний в социальных сетях.

Теперь давайте посмотрим, что делать дальше после того, как вы связались со всеми вашими контактами.

Выход за пределы вашего окружения для защиты ссылок

Обращение к людям вне ваших контактов необходимо для получения достаточного количества ссылок. Это прекрасное время, чтобы использовать предварительный охват, чтобы «разогреть» людей и наладить с ними отношения.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы сначала предоставить контактам, с которыми вы будете проводить предварительную работу, ценность и выгоды, чтобы они чувствовали, что они вам должны.

Однако, стоит отметить, что если вы не знакомы с отраслевыми экспертами, это может занять много времени.

Вот шаги, которые вы должны предпринять:

Найдите экспертов, которые регулярно публикуют гостевые посты в различных блогах

Чтобы составить список участников, вы можете начать с поиска сайтов, которые принимают гостевые посты.

При желании можно зайти на BuzzSumo и запустить отчет с помощью инструмента «Ведущие авторы», где вы можете искать по любому ключевому слову, связанному с вашим предварительным контентом.

Затем вам нужно просмотреть список и найти тех авторов, которые пишут в нескольких блогах.

Создайте мощное ценностное предложение

Большинство из нас не так популярны, как Рэнд Фишкин или Мэтью Вудворд, поэтому очень важно создать мощное ценностное предложение.

В нашем случае самые простые способы — это попросить потенциальных линкеров:

• Добавлять их цитаты (если им интересно и есть на это время).
• Поделиться своим окончательным наброском и посмотреть, есть ли у них пост, на который они хотели бы сослаться.

Оба варианта добавляют им ценность и помогают вам установить выгодные отношения.

Секрет работы с людьми, которых вы не знаете, заключается в том, чтобы предоставить им ценность.

Более доступными могут показаться холодные массовые электронные письма, но вложение вашего времени и энергии в построение отношений с экспертами окупится. Возможно, в будущем вы даже станете партнерами по линкбилдингу.

Начните строить полезные отношения

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что такое стратегия предварительного охвата, все, что вам нужно сделать, — это воплотить ее в жизнь.

К сожалению, как вы скоро обнаружите, это не так просто, как кажется. На самом деле вы столкнетесь с множеством тупиков, когда, казалось бы, идеальные партнеры по перелинковке не отвечают на ваши электронные письма или вы не получаете ожидаемых действий.

Не расстраивайтесь. Вы играете в долгую игру. И если вы обратитесь к каждому человеку с предложением, которое принесет ему пользу, вы построите сеть и создадите необходимое вам присутствие.

Удачи.

 

www.searchenginejournal.com/pre-outreach-strategy-power/457627/