22 быстрых и простых способа повышения конверсии

благодаря которым вы можете в считанные минуты увеличить количество кликов, подписок, призывов к действию и продаж

Увеличение посещаемости вашего сайта – это трудоемкая задача, которая порой отнимает у вас достаточно много времени. Итак, вам нужно добиться того, чтобы трафик конвертировался в продажи, верно?

К счастью, есть офигительно простые способы привлекать внимание, повышать коэффициент конверсии и, в конечном итоге, максимизировать вашу прибыль не грабя банк и не тратя много времени на настройку ваших рекламных кампаний.

На самом деле, способы повышения конверсии, представленные в этой статье, – это то, что вы можете легко внедрить на своем существующем сайте, потратив не более пары часов на устранение нескольких слабых мест, так что вы можете улучшить свой бизнес всего лишь за несколько дней.

Вам это интересно?

Если да, то приступим!

Полируем до блеска

Мы начнем с того, что оптимизируем ваш сайт или целевую страницу для конверсии.

Посылаете ли вы трафик на страницу продаж или направляете его на целевую страницу, вы должны добиться, чтобы ваша страница побуждала посетителей к действию.

Вот несколько быстрых и простых способов сделать это:

1. Избавьте посетителей от лишней работы

Если вы направляете посетителей на подписную или целевую страницу, важно, чтобы вы запрашивали только ту информацию, которая вам абсолютно необходима.

В вашей форме подписки должны быть указаны только их имя и адрес электронной почты. Вы можете сегментировать свою базу позже, когда ваши подписчики начнут открывать ваши письма и отвечать на них, но, чтобы максимизировать количество подписок, вам нужно делать все максимально просто.

Ваш посетитель не должен тратить больше нескольких секунд, чтобы заполнить необходимую информацию и подписаться на вашу рассылку.

Дополнительные поля формы серьезно снизят коэффициент конверсии, потому что это утомляет посетителя.

Чем меньше усилий вы потребуете от потенциальных подписчиков, тем легче будет расширить вашу базу.

Делайте вашу страницу максимально четкой и чистой, чтобы посетители не гадали, какие действия им следует предпринять, и убедитесь, что все элементы конверсии находятся в верхней части страницы для достижения оптимальных результатов.

Сверните навигацию. Фактически, полностью удалите ее, чтобы они видели только заголовок, форму подписки и бонусное предложение.

Обратите особое внимание на заголовок. Убедитесь, что он обращается к вашему посетителю и дает ему повод сообщить вам свое имя и адрес электронной почты.

Тестируйте различные заголовки, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории.

Убедительный заголовок привлекает внимание и побуждает людей продолжать читать каждое слово на вашей странице, пока вы не закроете продажу. Он убеждает посетителей стать вашими клиентами и превращает скептиков в верящих.

Если все сделано правильно, у вас есть возможность превратить страницу продаж в невероятно эффективную машину для зарабатывания денег.

Дэвид Огилви, бизнес-магнат, которого называли «отцом рекламы», считал, что заголовок страницы продаж является самым важным компонентом маркетинговой системы.

Он также отмечал важность убойного заголовка. Вот его слова: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст».

Ваша задача – создать заголовок, который сразу привлечет внимание к тому, что наиболее важно для вашей целевой аудитории. Не стоит проявлять слишком много изобретательности, мудрить или хитрить со своими заголовками. Хотя вы можете создавать заголовки, вызывающие любопытство, но когда дело доходит до вашего маркетингового сообщения, вы должны стараться, чтобы оно звучало громко и четко.

Это значит, что вам нужно быть очень конкретным. Никаких предположений. Никакой игры слов.

2. Используйте то, что работает для других

Изучайте успешные лэндинги и подписные страницы из своей ниши и экономьте время, создавая страницы подписки на основе того, что уже доказало свою эффективность.

Если вы действительно хотите увеличить количество подписок, добавьте видео на свою подписную страницу, или высококачественное изображение коробки с продуктом, или графику, которая представляет ваше неотразимое предложение.

3. Сделайте неотразимое предложение, от которого нельзя отказаться

Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Не делайте ошибки, пытаясь угодить каждому потенциальному клиенту на одной подписной странице.

Для достижения наилучших результатов создайте несколько целевых страниц, адресованных конкретной целевой аудитории, а затем предложите лид-магнит, который должен так или иначе помочь им.

Даже если фокусироваться только на одной нише, важно говорить с сегментами вашего рынка.

Например, если вы продаете руководство по самостоятельной публикации, вы можете создать целевую страницу для новичков, предлагая бесплатный отчет «10 лучших инструментов для создания вашего авторского присутствия».

Затем создайте еще одну целевую страницу, ориентированную на авторов с некоторым опытом, которые, вероятно, уже присутствуют в онлайн, но стремятся максимально расширить аудиторию и пополнить свою читательскую базу.

Чем точнее будет нацелено ваше неотразимое предложение, тем легче будет убедить посетителей подписаться на вашу рассылку.

Составляем продающий текст с высокой конверсией

Когда дело доходит до вашей продающей страницы, вам нужно очень узко сфокусироваться, чтобы вы могли общаться со своим посетителем и убеждать его купить ваш продукт.

Постоянно продвигайте свой продающий текст, привлекая потенциальных клиентов.

Если рекламный текст даже у вас не вызывает интереса к вашему продукту, не ожидайте, что он превратит посетителей в клиентов.

Вам надо привлечь внимание посетителей к наиболее важным элементам вашего текста, используя маркеры, заголовки, подзаголовки и другие визуальные подсказки.

4. Держите их «приклеенными» к вашему тексту!

Используйте короткие, лаконичные предложения, чтобы посетители могли быстро просматривать ваш текст в поисках наиболее важной для них информации.

Не утомляйте их нескончаемо длинными абзацами текста. По возможности используйте изображения или видео контент, чтобы максимально повысить вовлеченность и очеловечить свой бренд.

5. Говорите на языке потенциальных клиентов

Говорите каждый день таким языком, будто разговариваете с другом.

Ваши посетители будут чувствовать себя более расслабленно при чтении вашего рекламного текста, если вы не станете заставлять их вводить в Яндекс или Google незнакомые слова.

Если ваш продукт ориентирован на новичков, используйте повседневный язык, а не причудливые формулировки. Это гарантирует, что они не будут ошеломлены или обеспокоены тем, что не смогут эффективно использовать ваш продукт из-за того, что он слишком продвинутый для них.

Ваша продающая страница – не то место, где можно демонстрировать свои лингвистические познания.

Выясняйте:

• Какую терминологию они используют?
• Как бы они описали продукт / услуги, которые они купят?
• Как они описывают проблему?
• Каковы их демографические данные?

Чем больше вы знаете о вашей целевой аудитории, тем легче вам будет создать продающий текст, который будет говорить с нею напрямую.

6. Добавьте безусловную гарантию возврата денег

Избавьте вашего покупателя от всех рисков, предложив безусловную гарантию возврата денег на странице продаж.

Это будет говорить посетителям, что вы верите в свой продукт и не боитесь поддерживать его, гарантируя, что они останутся довольны своей покупкой.

Увеличение продаж всегда компенсирует любые возвраты, которые вам придется обработать!

7. Используйте мощные слова

Такие слова, как «специальный, ограниченный, эксклюзивный, раскрывающий, успешный, выигрышный» – все это слова, вызывающие положительные эмоции.

«Распылите» их по всему тексту и убедитесь, что вы используете хотя бы одно мощное слово в заголовке и подзаголовках, а также во всем тексте.

8. Используйте убедительные призывы к действию

Ваш призыв к действию – один из важнейших элементов успешной продающей страницы.

Убедитесь, что вы используете осязаемые глаголы, которые побуждают посетителей к действию (например, «Зарезервируйте место», «Получите свой экземпляр»).

9. Составьте четкое ценностное предложение

Посетителей волнует одно: какую пользу принесет им ваш продукт или услуга, поэтому убедитесь, что вы четко указали преимущества заранее.

Свойства также важны, но еще важнее указать, как ваш продукт поможет им в решении их проблем.

Расскажите потенциальным покупателям, что особенного в вашем продукте. Чем он отличается от других продуктов на рынке и как он поможет им решить проблему.

Дайте посетителю повод продолжить чтение вашей страницы продаж, сразу же продемонстрировав самое большое преимущество и выгоду от предложения, которое вы продвигаете.

Таким образом, даже если ваш читатель не сможет продолжить чтение остальной части страницы, он будет знать главную причину, по которой ему следует ответить на предложение.

10. Обеспечьте социальное доказательство

Если у вас мощный аккаунт в социальных сетях, добавьте количество подписчиков в социальных сетях в нижний колонтитул вашей страницы продаж.

Это не только поможет увеличить конверсию, продемонстрировав, что вы являетесь брендом в своей нише, но и побудит посетителей, которые еще не совсем готовы совершить покупку, стать частью вашего сообщества в социальных сетях.

11. Составьте ясное и четкое УТП

Еще один важный элемент брендинга – это уникальное торговое предложение или УТП вашей компании.

Некоторые называют это уникальной торговой позицией. В любом случае ваш бренд должен предлагать что-то, что отличает вас от конкурентов – то, чего они не предлагают или не могут предложить, – чтобы отличать вас на рынке.

Что отличает вас от других? Почему кто-то должен предпочесть вашу компанию или продукты вашим конкурентам?

Вот то, что вы должны выяснить, а затем интегрировать это УТП в свой продающий текст, а также во все другие элементы вашей воронки продаж.

12. Используйте отзывы и кейсы

Подумайте о добавлении на вашу страницу продаж положительных отзывов, полученных от существующих клиентов.

Это говорит вашим посетителям, что продукт работает у других людей.

Убедитесь, что это отзывы от обычных клиентов, таких же как посетители вашей страницы, а не от экспертов или гуру (если ваш продукт не ориентирован на эту демографическую группу).

Это важно, потому что, если вы продаете продукт новичку, вы хотите, чтобы он понял, что для того, чтобы воспользоваться вашим предложением, не требуется никаких специальных навыков или опыта.

Люди лучше относятся к отзывам и кейсам своего уровня.

13. Будьте реальными, будьте честными

Потребители умеют соображать.

Они не собираются поддаваться рекламе, основанной на хайпе и шумихе, поэтому позаботьтесь о написании ясных, честных и убедительных текстов, не основанных на невероятных утверждениях.

Люди легко видят насквозь раздутые предложения, и вы не только потеряете их доверие, – вы потеряете продажу.

Обеспечиваем автоматическую поддержку

Вероятно, вы уже видели чат-ботов в действии. Они есть на любых типах сайтов, от крупных розничных сетей до поставщиков услуг мобильной связи и многих других типов сайтов и приложений.

Чат-боты очень полезны для множества различных приложений – от простого контакта с пользователем до ответов на вопросы и даже помощи в процессе продаж.

14. Чат-боты могут значительно улучшить поддержку пользователей

Клиенты любят получать ответ за секунды, не дожидаясь ожидания живого человека или отправки электронного письма и ожидания ответа часами или днями. Чат-боты также могут предоставить вам чрезвычайно ценную информацию о ваших клиентах, если вы записываете эти разговоры и анализируете их, потому что вы можете видеть те типы вопросов, которые они задают, и наиболее распространенные проблемы, прежде чем принять решение о покупке вашего продукта.

Проверяем все тщательно

Сплит-тестирование – это способ измерения эффективности определенных элементов на странице продаж или в воронке продаж для повышения коэффициента конверсии.

Вы тестируете ОДИН элемент за один раз и запускаете кампанию сплит-тестирования, достаточную для того, чтобы обе страницы привлекали одинаковое количество посетителей (или «обращений»).

15. Вам нужно выработать привычку проводить сплит-тестирование своих торговых страниц, чтобы иметь четкое представление о том, что работает, а что нужно улучшить

Простое изменение может значительно повысить коэффициент конверсии, но, не тестируя свой экземпляр, чтобы определить области, которые нуждаются в усилении, вы не будете знать, каким должно быть это изменение.

Вы можете тестировать буквально каждый элемент вашей веб-страницы: заголовки, цены, графику, кнопки, макет, цветовые схемы и многое другое. И вам даже не нужно разделять страницы продаж.

Вы также можете сплит-тестировать свои сообщения электронной почты, сообщения автоответчика и даже свой блог!

С помощью сплит-тестирования своих страниц вы быстро увидите, что привлекает ваших посетителей, а что просто подталкивает их на другой сайт.

Анализируя эту информацию, вы можете внести небольшие (или большие) изменения, которые повысят конверсию и увеличат вашу прибыль.

Повышаем уровень вовлеченности

Только что мы говорили о том, как можно легко улучшить вашу страницу продаж и целевую страницу, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Следующим шагом будет улучшение вашего взаимодействия с сайтом.

Почему так важно вовлечение посетителей?

Вовлеченность посетителей – самый сильный индикатор того, как потенциальный покупатель думает о вашем продукте или бренде.

Чем больше вы взаимодействуете со своими посетителями, тем легче будет добиться лояльности к бренду.

И когда вы это сделаете, клиенты будут покупать все ваши продукты и уделять вам больше времени и денег! Они выберут вас среди конкурентов и будут покупать у вас снова и снова.

Хотя чат-боты помогут в этом, поскольку они предоставят потенциальным клиентам возможность получить помощь и задать вопросы о вашем продукте, есть и другие способы взаимодействия с посетителями вашего сайта для повышения лояльности к бренду.

Вот лишь несколько эффективных стратегий, которые вам следует использовать:

16. Совмещайте действие с поощрением

Вознаграждения и поощрения, такие как бесплатные призы, купоны и бонусные продукты, повышают ценность покупки клиента, что положительно влияет на вовлеченность посетителей.

17. Предлагайте купоны и скидки с ограниченным сроком действия

Вы также можете предлагать специальные скидки и коды купонов ограниченного срока действия, чтобы сочетать использование срочности с поощрительными предложениями.

Предложите потенциальным клиентам громадную предварительную скидку на ваш основной продукт или услугу, а затем воспользуйтесь серией более дорогих предложений, пока они продвигаются по вашей воронке продаж.

Недорогое фронт-энд предложение – это самый простой способ привлечь посетителей и превратить их в клиентов, потому что вы даете им возможность протестировать ваш продукт и познакомиться с вашим брендом без больших первоначальных затрат или вложений.

Затем, по мере того, как вы укрепите доверие и узнаваемость бренда среди этих клиентов, вы сможете впоследствии продавать им другие более дорогие предложения.

18. Делитесь обзорами и отзывами в социальных сетях

Подключите свои учетные записи в социальных сетях к вашим целевым страницам и создайте постоянный поток трафика из нескольких источников.

Это не только увеличит трафик, но и поможет вам выйти на потенциальных клиентов в других сообществах, членами которых они являются.

И что еще лучше, это отличный способ продемонстрировать социальное доказательство и то, что другие довольны предлагаемыми вами продуктами и услугами.

19. Проводите их через каждый шаг

Вы наверняка видели профессиональные панели навигации на страницах подписки и целевых страницах, где вы шаг за шагом проходите через процесс регистрации или покупки продукта.

Каждый ваш шаг указывает на ваш прогресс, мотивируя посетителей продолжать процесс, пока они не завершат все шаги.

Например, Leadpages.net – один из лидеров в области создания целевых страниц, и они знают преимущества использования индикаторов прогресса.

Имея аккаунт на Leadpages, вы можете легко настроить формы подписки, которые показывают прогресс пользователя и побуждают его завершить регистрацию.

20. Персонализируйте свою работу

Стройте более тесные отношения со своей аудиторией, создавая маркетинговые кампании на основе местоположения, источников трафика или платформ социальных сетей.

Людям нравится получать персонализированные предложения, когда к ним обращаются по имени или месту жительства. Это поможет вам выделиться.

21. Создавайте контент, которым можно делиться

Ваш контент должен быть легко доступен для того, чтобы им поделиться.

Вам надо, чтобы посетители могли ссылаться на ваш контент, делиться им в своих социальных сетях, отмечать его, отправлять по электронной почте и пересылать своим друзьям.

Подумайте о том, чтобы интегрировать в ваш контент инфографику или видео, чтобы они были заметны.

Важно все, что вы можете сделать, чтобы быстро привлечь внимание.

Завоевываем их всех

Мы уже обсудили множество способов привлечь посетителей и побудить их купить ваш продукт или подписаться на вашу рассылку.

Но есть еще более эффективная стратегия, которую используют успешные компании для повышения лояльности к бренду и установления связи со своей целевой аудиторией.

Вы можете догадаться, что это такое?

22. Создание членского сайта

Когда вы слышите слова «членский сайт», вы, вероятно, думаете о создании сайта с платным доступом, который вам нужно обновлять каждый месяц, чтобы удерживать участников.

Но это не единственный способ создания членских сайтов.

Что, если вы создаете в своем блоге или сайте зону только для членов, на которую посетители могут подписаться бесплатно?

Поскольку большинство клиентов в вашей нише будут ассоциировать членские сайты с необходимостью платить каждый месяц за доступ, то, настроив простой раздел только для членов вашего сайта, вы сможете выделиться среди конкурентов, предлагая что-то эксклюзивное, а не доступное для широкой публики, БЕСПЛАТНО.

С этим типом членского сайта вам не нужно обновлять его каждую неделю или даже каждый месяц.

Фактически, вы можете создать одну страницу, которая предоставляет несколько скачиваемых отчетов или руководств, и никогда не обновлять ее снова.

Почему это лучше, чем просто настроить подписную страницу и автоматически доставлять контент по электронной почте?

Создавая зону бесплатного членства на своем сайте, вы поощряете потенциальных клиентов посещать ваш сайт, чтобы войти в систему и получить доступ к вашему закрытому контенту.

Вы напоминаете им о своем бренде и укрепляете осведомленность и узнаваемость среди своей аудитории.

Поверьте, это работает. Я создал огромный список целевых подписчиков, просто добавив на свой сайт область с закрытым контентом.

Это не только повышает ценность вашего продукта просто потому, что он закрыт, но и потому, что люди должны создать учетную запись, чтобы получить доступ, это дает им чувство исключительности.

Они чувствуют себя особенными, потому что получают доступ к чему-то, что скрыто за защищенным «экраном».

Кроме того, вы можете использовать принцип дефицита, предложив только ограниченное количество бесплатных учетных записей.

Создайте ощущение срочности, и вы легко превратите этих посетителей в подписчиков.

Совет: предлагайте различные форматы контента в зоне бесплатного членства, включая бесплатный доступ к видео контенту или учебным пособиям и руководствам.

Ваш членский сайт может состоять из чисто текстового контента или сочетания того и другого, в зависимости от вашего рынка и того, чего больше всего хочет ваша аудитория.

Вывод

Есть много способов превратить посетителей в клиентов; вам просто нужно проявить творческий подход.

Возможности безграничны – от фокусирования на оптимизации конверсии до постоянного роста и узнаваемости бренда.

Воспользуйтесь преимуществами доступных вам инструментов, таких как SplitTestMonkey.com и ConversionGorilla.com, поскольку они помогут вам легко увеличить коэффициент конверсии и прибыль.

Включайте свой собственный уникальный стиль и звучание в свой брэндинг, взаимодействуйте с посетителями и превратите свой бизнес в ориентированный на клиента рынок, где вы станете взращивать лояльных последователей, которым сможете продавать снова и снова.

Желаю вам всяческих успехов и надеюсь, что эта статья поможет вам в развитии вашего онлайн бизнеса. Вы можете сделать это!