9 ключевых компонентов эффективного лэндинга

Для того, чтобы быть успешным предпринимателем, у вас должно быть 3 основные вещи. Прежде всего, вам необходим трафик на ваш сайт. Затем, у вас должен быть продукт, который хотят люди. И, наконец, что немаловажно, у вас должен быть лэндинг – целевая страница, которая конвертирует посетителей. Ваш лэндинг конвертирует?

Нет?

Что ж, тогда возможно вам понадобится 5 минут, чтобы пробежаться по этому короткому списку компонентов эффективной целевой страницы и посмотреть, что вам надо в ней улучшить.

Важно помнить о том, что страница лэндинга – самая первая вещь, которую люди видят на вашем сайте.

Это ваш единственный шанс произвести первое впечатление.

По статистике лишь 22% всех фирм довольны тем, как конвертирует их целевая страница. Так что можно сказать, что большинство предпринимателей, менеджеров и специалистов по маркетингу производят не вполне благоприятное первое впечатление онлайн.

Это печально, потому что слабая целевая страница может отпугнуть людей, которым иначе понравилось бы ваше предложение. В данном смысле это – брешь в вашем бизнесе …

Вот почему вам стоит уделить время, чтобы сделать все правильно и создать лэндинг с высокой конверсией как можно скорее.

И хорошая новость! Вот список из 9 ключевых компонентов, которые должна иметь каждая эффективная целевая страница.

1. Захватывающий внимание заголовок

Из каждых 10 человек, читающих ваш заголовок, лишь двое закончат тем, что прочтут всю страницу.

Это значит, что заголовок – ваша первая и самая верная возможность заинтересовать читателя. Если вы потерпите неудачу на данном этапе, они просто покинут ваш сайт, и вы ничего не сможете сделать с этим. Очень печально!

В этом секрет работающего заголовка – пробуждать любопытство и захватывать внимание, не давая пространной информации.

Одна из компаний, которая в совершенстве освоила искусство заголовка, это Apple. Их заголовки всегда короткие, интересные и захватывающие.

Еще одно место, где можно поискать мощные идеи заголовков, это журналы, продающиеся в киосках. Cosmo, Playboy и другие журналы знают, как моментально привлечь внимание читателей, и в них есть многое, чему вы можете поучиться.

2. Ясный подзаголовок

Как только вы захватили их внимание заголовком, пора предложить более конкретную информацию в подзаголовке.

Именно здесь вы помещаете свое уникальное торговое предложение и показываете точно, как вы можете решить проблему читателя и избавить его от боли.

(Либо же, здесь вы можете поместить лозунг своей компании, если он оказывается убедительным).

3. Привлекательные изображения

Человеческий мозг идентифицирует и обрабатывает визуальные элементы в 60000 раз быстрее, чем текст. Это значит, что задолго до того, как пользователь начинает читать заголовок, фотографии и графика на вашей странице уже работают, производя первое впечатление на посетителя.

В прошлом стандартным было использование типовых фотографий. В наши дни пользователи немного устали от них – так что мы рекомендуем использовать «реалистические» снимки, которые выглядят как живые, а не искусственные.

Отличный способ находить такие фотографии – это использовать сайты, такие как pexels.com, а также другие фото каталоги и библиотеки, включая unsplash.com, LibreStock и StockSnap.io.

4. Заметная кнопка призыва к действию

Если вы не скажете людям, что они должны делать, как они об этом узнают? Они же не экстрасенсы!

Именно поэтому каждая успешная целевая страница включает хорошо заметную кнопку призыва к действию. Вы не должны быть исключением; просто убедитесь, что не сделали ее слишком заметной, до такой степени, что она отвлекает от остальной части вашего текста.

5. Свойства и выгоды

Свойства – качества, которыми обладает ваш продукт. Например, свойства тостера – это «быть сделанным из металла», и «жарить хлеб».

Выгода – способ, которым ваш продукт может быть полезен потребителям. Основная выгода качественного тостера – то, что он производит восхитительный, теплый, хрустящий хлеб за секунды.

Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница конвертировала, вы должны знать свойства и выгоды ваших продуктов – и перечислить их в свободной форме или в пунктах маркированного списка – буллетах.

Эмпирическое правило состоит в том, чтобы фокусироваться на выгодах, если вы продаете широкой аудитории (B2C), и использовать пропорцию 50-50 для свойств и выгод, если вы продаете фирмам и бизнесам (B2B).

6. Текст в свободной форме

Как только люди увидели ваш заголовок, подзаголовок, изображения и выгоды – они захвачены. Теперь вы можете некоторым текстом рассказать им больше о вашем бизнесе и предложении.

Вы можете написать несколько параграфов, объясняющих, как ваш продукт работает. Объедините визуальные элементы с текстом, создавая убедительную инфографику; включите короткие буллеты, подчеркивающие ваши свойства и выгоды.

В конечном счете, основная цель состоит в том, чтобы показать потенциальным клиентам, что именно вы продаете, поэтому на данном этапе важно представить ценность вашего продукта.

7. Видео

Видео на целевой странице могут удваивать конверсию – и сегодня их может делать каждый. Как минимум, все, в чем вы нуждаетесь, это микрофон, веб-камера и специальные программы.

Эмпирическое правило для видео на целевой странице состоит в том, чтобы они были короткими – как правило, не более 4 минут, и использовали ту же информацию, что была у вас в текстовой форме.

Это работает так хорошо, потому что смотреть видео гораздо проще, чем читать большое количество текста. Если у вас есть лэндинг, но без видео, добавьте его как можно скорее!

8. Отзывы

Человек в 4 раза охотнее покупает то, что было рекомендовано другом. К сожалению, нет технологии, чтобы получать рекомендации из ничего, но все же у вас есть нечто лучшее … Отзывы.

Это ближе всего к рекомендациям из того, что есть у специалистов по маркетингу, и вы должны использовать их как можно шире.

И если у вас еще нет рекомендаций, попробуйте получить несколько в обмен на контент или копии вашего продукта.

9. Контактные данные

В последнее время много говорилось о том, как живой чат улучшает конверсию …

Однако, в то время как живой чат – действительно мощное средство, у большинства компаний на их сайте даже нет своего номера телефона и контактов электронной почты.

Если это – ваш случай, поместите свои контакты на вашем лэндинге как можно скорее. Делая это, вы повышаете доверие к себе и своей фирме, так что вы становитесь в большей степени похожи на реальный бизнес, где вы помогаете людям, у которых есть законные вопросы, входить в контакт (и в конечном счете покупать у вас).

Итак, вот те 9 компонентов эффективного лэндинга, которые должны быть на вашем сайте:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Изображения
• Кнопка призыва к действию
• Свойства и выгоды
• Текст в свободной форме
• Видео
• Отзывы
• Контактные данные

И хотя они могут казаться достаточно простыми – но вы будете удивлены тем, как они могут повысить конверсию вашего лэндинга.

Просмотрите этот список еще раз и убедитесь, что на вашем лэндинге есть все перечисленные элементы – в этом вся разница между отсутствием конверсии и высокими цифрами конверсии.