Маркетинговые стратегии, которые реально работают

Не существует единой выигрышной маркетинговой стратегии, которая работала бы для всех компаний. Рассмотрим несколько типов, которые могут реально влиять на ваш бизнес.

«Одна из вещей, которые наши внуки найдут в нас самыми странными, — это то, что мы отличаем цифровое от реального…» — Уильям Гибсон, в интервью журналу Rolling Stone в 2007 году.

В 2020-х годах мы стоим на том же самом пороге. Дополненная реальность горяча: мы видим мир через экран смартфона, который предоставляет дополнительную информацию, улучшает представление и обогащает опыт.

Предсказание Уильяма Гибсона уже сбывается, поскольку мы постепенно убираем слово «цифровой»: весь маркетинг является цифровым, а «цифровой маркетинг» больше не является подмножеством маркетинга, так что все смешалось. Онлайн-стратегии переходят в оффлайн-активности, а оффлайн-события освещаются онлайн. Это все просто маркетинг.

Но, тем не менее, мы можем различать разные типы маркетинга, которые можно классифицировать, используя следующие основные различия:

• Маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B) сильно отличается от маркетинга «бизнес для потребителя» (B2C).
• Привлекающий (inbound, pull) и отвлекающий (outbound, push) маркетинг совершенно разные.
• Органические СМИ сильно отличаются от платных по стоимости и охвату.

Путь пользователя можно понимать, как иерархию потребностей или прохождение через воронку: от осознания к рассмотрению и конверсии.

Давайте воспользуемся этими всеобъемлющими типами, чтобы рассмотреть некоторые маркетинговые стратегии, которые сегодня могут использовать малые бизнесы.

Два важных аспекта, которые следует учитывать в вашей маркетинговой стратегии, — это целевой рынок, на котором вы работаете, B2B или B2C, а также будете ли вы развертывать свои кампании через платные медиа или только через органические медиа.

6 типов маркетинговых стратегий, которые работают:

• Маркетинг из уст в уста
• Контент-маркетинг
• Локальный маркетинг
• Рекламная рассылка
• Перфоманс маркетинг
• Маркетинг влияния

1. Маркетинг из уст в уста

Нет ничего лучше, чем сарафанное радио – если слово, которое распространяется, позитивно. Рекомендации других людей — один из самых мощных маркетинговых методов, которые вы можете использовать.

Проблема в том, что это медленно. И чем длиннее ваш бизнес-цикл, тем медленнее становится сарафанное радио. Вы можете решать проблему скорости, запрашивая отзывы, рекомендации и обзоры в социальных сетях.

Предложите довольным клиентам оставить отзыв в Google, Facebook и Amazon, если ваш бизнес их использует. Сарафанный маркетинг — это прекрасно, но его редко бывает достаточно в качестве маркетинговой стратегии.

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это стратегия привлечения, при которой вы используете контент для привлечения пользователей к вашему предложению. Он используется как для B2B, так и для B2C. Контент-маркетинг определяет правильный контент, который следует создавать, и который затем можно найти с помощью поисковых систем и разместить в социальных сетях.

Основные дисциплины, которые вы должны использовать в контент-маркетинге, — это SEO (поисковая оптимизация) и управление сообществом для социальных сетей.

В привлекающем маркетинге часто присутствует элемент проталкивания, когда платные медиа используются для усиления и более широкого распространения контента или, точнее, для охвата нужного целевого рынка. Привлекающий маркетинг в основном используется в B2B.

Контент — это основной элемент вашего присутствия в Интернете, который естественным образом распространяется через поисковики и социальные сети, и его можно дополнительно усилить с помощью платных медиа.

3. Локальный маркетинг

Локальный маркетинг нацелен на аудиторию в определенной географической области. Это явно тип маркетинга B2C. Раньше он осуществлялся через рекламные щиты и желтые страницы, но возможности гипертаргетинга цифровых медиа добавили широкий спектр возможностей для локального онлайн-маркетинга.

SEO, вероятно, является наиболее важной тактикой цифрового маркетинга для малого бизнеса, стремящегося заниматься локальным маркетингом. Думайте об этом как о желтых страницах цифровой эпохи.

Что касается цифровых рекламных щитов, реклама в социальных сетях может точно адресоваться людям, находящимся в обозначенном радиусе от точки продажи, например, розничного магазина.

Вы можете использовать коды скидок, чтобы вести их в магазин. Локальный маркетинг включает в себя как SEO, так и управление сообществом, и может извлечь выгоду как из платного поиска, так и из платной социальной рекламы.

4. Email маркетинг

В стратегии email маркетинга, как онлайн, так и офлайн общение направлено на получение адреса электронной почты клиента для поддержания постоянных отношений с помощью информационных рассылок или автоматизации электронной почты.

Это один из предпочтительных методов для B2B, но он также может работать для B2C и особенно эффективен при длительных циклах принятия решений. Повторяющиеся взаимодействия по электронной почте поддерживают отношения, в то время как потенциальные клиенты проходят этапы принятия решений, которые могут привести к тому, что они станут клиентами.

Лучший способ управлять отношениями по электронной почте — это использовать платформы автоматизации маркетинга, которые могут отслеживать взаимодействие пользователей с течением времени.

5. Перфоманс маркетинг

Перфоманс-маркетинг (производительный маркетинг) использует платные медиа и обширное отслеживание, чтобы максимизировать результаты вашей маркетинговой деятельности. «Производительность», по сути, означает детальное измерение результатов стратегии продвижения, что позволяет маркетологу постоянно улучшать и оптимизировать кампании.

Перфоманс маркетинг в основном используется для кампаний B2C и основан на исходящих коммуникациях: кампаниях в социальных сетях и платном поиске и показе.

Партнерский маркетинг — это наиболее четкая маркетинговая стратегия, при которой партнеры получают вознаграждение за результаты, которые они получают.

Перфоманс-маркетинг может быть эффективным, но сопряжен с рисками, такими как двойной учет конверсий или каннибализация других каналов приобретения. Это не всегда так великолепно, как кажется, и это явно стратегия с высокими ставками.

6. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это премиальная версия маркетинга из уст в уста. Он основан на рекомендациях известных и влиятельных людей и, следовательно, обладает гораздо большей силой, чем сарафанное радио между обычными людьми.

В версии влиятельного маркетинга B2B маркетолог будет строить партнерские отношения и PR-отношения с ключевыми лидерами мнений.

В версии B2C маркетологи заключают спонсорское соглашение с влиятельным лицом, человеком, который соответствует ценностям бренда компании и имеет значительный доступ к целевому рынку.

Другая маркетинговая стратегия с участием влиятельных лиц использует несколько партнерских отношений с микро-влиятельными лицами для продвижения вашего продукта или услуги.

Их можно найти на платформах влиятельного маркетинга. Ключом к успешной маркетинговой стратегии влиятельного лица является нахождение наилучшего соответствия профилей вашего бренда и влиятельного лица.

Другие маркетинговые стратегии

Малым предприятиям доступны многие виды маркетинга, и мы не претендуем на то, чтобы охватить весь спектр возможностей. Это просто некоторые из лучших стратегий. Для некоторых владельцев бизнеса правильным путем может быть стратегия личного брендинга.

Для более крупных компаний лучшим решением может быть интегрированная маркетинговая стратегия, использующая различные элементы из вышеперечисленных стратегий. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, большая часть вашего маркетинга может происходить на таких торговых площадках, как Amazon.

Лучшей стратегией для вашего бизнеса будут методы маркетинга, которые принесут измеримые, прибыльные и стабильные результаты.

Начните с маркетинга из уст в уста, а затем компонуйте

Сарафанное радио — лучшая стратегия, которую вы можете использовать для B2B и B2C. Но ему не хватает ускорения, и вам нужно добавлять элементы из одной или нескольких из вышеперечисленных стратегий. Идеальная стратегия для вашего бизнеса зависит от вашего продукта и целевой аудитории, продолжительности вашего цикла продаж и имеющихся в вашем распоряжении ресурсов.

С продолжающимся и постоянным цифровым прорывом возможности для большего количества стратегий цифрового маркетинга, доступных для вашего бизнеса, продолжают расширяться.

 

www.fool.com/the-ascent/small-business/marketing-automation/articles/types-of-marketing-strategies/