Контент маркетинг становится важным средством вовлечения клиентов и привлечения внимания правильной онлайн аудитории. Это значит, что чем больше компаний его использует, тем труднее становится выделиться в океане аудио, видео, графики, документов, блогов, и всего прочего.
Что еще хуже, практически каждый специалист по маркетингу и владелец бизнеса оказывается в яме, пытаясь создавать достаточно контента, добиваться вовлечения потенциальных клиентов и находить интересные способы инновации.
Все это мы видим сплошь и рядом. Исследования показывают, что 70% специалистов по маркетингу B2B создают больше контента, чем это было годом раньше, и 54% из них испытывают трудности в производстве привлекательного контента.
Между маркетингом B2B и B2C существуют явные различия, и каждый сталкивается с собственными уникальными проблемами. Несмотря на это, вы можете извлечь пользу из этих советов, чтобы выбраться из вашей ямы и начать производить что-то новое и захватывающее в большем количестве.
Вот 25 советов по контент маркетингу, которые вам надо знать, чтобы быть успешными:
- Используйте свой контент, чтобы мягко вести своих клиентов через ваш цикл покупки. Не обращайтесь с ним, как со скутером, врубая на полный газ к конверсии.
- Используйте социальную рекламу как средство увеличения досягаемости вашего контент маркетинга, когда вы транслируете его через свои социальные каналы. Потратив 10-20 долларов на Facebook, вы можете добиться отличного эффекта.
- Старайтесь продвигать свой контент через домен .COM. 84% страниц с высоким ранжированием используют .COM в качестве домена второго уровня.
- «Лучший маркетинг – тот, который не выглядит, как маркетинг», – говорит Tom Fishburne из Marketoonist. Если вы пытаетесь заставить свою аудиторию видеть ценность в контенте, или навязывать его, это не будет работать. Создавайте контент как «вкусняшку» для аудитории.
- Не пишите коротких постов только для того, чтобы «поставить галочку». Пишите подробный контент не менее чем из 1000 слов, что поможет улучшить ваше ранжирование, трафик, и создаст ценность для читателя.
- Создайте персону (аватар) покупателя прежде, чем начнете планировать или производить контент. Таким образом у вас будет лучшее понимание того, кто его читает, и какие ответы они ищут. Это приведет к значительно более высокой конверсии.
- Публикуйте гостевые посты на популярных отраслевых сайтах вместе с обратной ссылкой на ваш сайт внутри вашей подписи или авторского блока. Это способствует росту трафика, равно как и авторитету вашего бренда.
- Избегайте многословных заголовков, и используйте короткие, простые, оптимизированные заголовки по существу вопроса. Чем больше это похоже на рекламу, тем подозрительнее может стать ваша аудитория.
- Никогда не упускайте возможности использовать электронную почту в вашем контент маркетинге. 80% фирм отмечают, что электронная почта непосредственно связана с их основным доходом.
- Ведите блог непрерывно, а не от случая к случаю. Согласно опросу Hubspot, 82% специалистов по маркетингу, которые делают посты ежедневно, сообщали о том, что получали по крайней мере одного клиента через свой блог, по сравнению с 57% тех, кто вели блог лишь ежемесячно.
- Делитесь своим собственным контентом и используйте социальные кнопки шеринга рядом с вашим контентом. Вы можете использовать плагин, чтобы сделать это еще проще.
- Повторно используйте старый контент по-новому, чтобы давать что-то новое пользователям, которые могли не видеть его. «В конечном счете, повторно используемый контент должен обеспечивать некоторый уровень уникальной ценности для людей, или его не стоит использовать», – говорит Lee Odden, президент TopRank Marketing.
- Синдицируйте свой контент, чтобы добираться до новой аудитории и посылать реферальный трафик на ваш сайт.
- Всегда стройте свою стратегию контента. У самых эффективных специалистов по контент маркетингу, скорее всего, уже есть документированная стратегия.
- Создавайте стратегию продвижения контента. Используйте контрольный список для каждого поста, в котором перечислены все социальные каналы и приложения, которые вы используете для продвижения вашего контента.
- У вас всегда должен быть план по формированию вашей аудитории. Используйте средства контент маркетинга для экономии времени (такие как Narrow.io), которые работают для вас, помогая органически выращивать ваших фолловеров.
- Ссылайтесь на влиятельных персон, размещая ссылки на их контент или цитируя его в процессе вашего контент маркетинга. Затем свяжитесь и сообщите им, что вы упомянули их, вручную через социальные сети, по электронной почте, или с помощью такого средства, как ContentMarketer.io.
- Иногда лучший тип контент маркетинга – личная благодарность по электронной почте или в письме. На WhenIWork.com, команда отправляла всем новым клиентам написанные от руки открытки с благодарностью. Почти в 70% случаев, открытками делились в социальных сетях, в результате чего количество рефералов выросло на 23%. Это такая простая вещь, но она взаимовыгодна и для бизнеса, и для его клиентов.
- Не создавайте единичных материалов контента. Создавайте серии, привлекающие повторный трафик.
- Не забывайте использовать базовые принципы оптимизации конверсии так, чтобы у всего вашего контента на каждом канале были более высокие шансы генерировать лиды и продажи для вашей команды. Думайте о заголовках, визуальной привлекательности, расположении контента на странице и призывах к действию.
- Обращайте пристальное внимание на свою аналитику, таким образом вы можете отслеживать самые популярные темы и типы контента, которые приводят трафик на ваш сайт. Выясняйте, что лучше работает, и избавляйтесь от балласта в вашей стратегии.
- Актуальный контент важен, но не забывайте включать вечнозеленый контент, который будет приводить трафик месяц за месяцем, год за годом.
- Когда вы производите контент, всегда фокусируйтесь на своей аудитории, независимо от типа или канала. «Не стремитесь создавать большой блог, – говорит Brian Clark, основатель CopyBlogger. – Стремитесь к тому, чтобы создавать блог, ценный для ваших читателей». Нуждаетесь в помощи, чтобы создавать правильную аудиторию для продвижения контента в Твиттере? Попробуйте использовать narrow.io.
- Говорите и пишите так, как вы разговариваете с другом. Ваша аудитория будет с гораздо большей вероятностью откликаться на контент, диалоговый по природе. Говорите с ними на их уровне. Вы не учебник.
- Вы не можете хорошо писать по заказу. Пробуйте различные условия, факторы влияния и время суток, чтобы писать ваши материалы. Находите условия, которые более всего способствуют вашему творческому потенциалу. Если вы не справляетесь, вы всегда можете обратиться к внештатным сотрудникам, чтобы они помогли вам производить контент, который хочет ваша аудитория.
(Оригинал: http://www.forbes.com/sites/sujanpatel/2016/03/24/25-content-marketing-tips-every-marketer-needs-to-know/)
Добавить комментарий