Какой вопрос владельцы бизнеса чаще всего задают о стратегии контент маркетинга? Это тот же самый вопрос, с которым мы чаще всего сталкиваемся на сеансах вопросов и ответов. «Как мне получать больше трафика?»
Конечно, контент маркетинг – это гораздо больше, чем трафик.
Но если вы не можете привлечь к себе минимальную жизнеспособную аудиторию, то вы закончите раньше, чем начнете.
Поэтому важно использовать контент так, чтобы привлекать внимание тех важных потенциальных клиентов – мужчин и женщин, которые приходят на рынок, чтобы купить то, что вам надо продать.
Конвейер контента
Прежде, чем начать говорить о трафике, мы должны поговорить о вашей общей стратегии контент маркетинга.
Умный маркетинг – это «продажа товаров через текст» (или, в наши дни, пиксели), в чем состоит классическое определение копирайтинга. И как скажет вам любой хороший продавец, продажи проходят через ряд предсказуемых, естественных этапов.
Во-первых, вам надо привлечь внимание потенциального клиента. Это именно то, о чем мы будем говорить сегодня. Независимо от того, насколько блестяща ваша последовательность продаж, если никто не знает о том, что вы существуете, то вы на пути к неудаче.
Далее, вы должны привлечь внимание этого человека. В сегодняшней интернет среде с миллионами отвлекающих сообщений, борющихся за наше внимание, это – наиболее опасный момент.
По мере того как вы продолжаете поставлять стратегический контент в течение длительного времени, заинтересованность начинает превращаться в желание того, что вы хотите продать. Будь то продукт, сервис, благотворительная акция, политический кандидат, или даже идея …, все мы должны зажигать это желание в наших клиентах.
Когда приходит время сделать продажу, вы надеваете свою шляпу копирайтера, составляете ваше рекламное сообщение, и обеспечиваете своему потенциальному клиенту возможность совершить действие, конвертируя поклонника в клиента.
Наконец, умный специалист по контент маркетингу на этом не остановится – он будет постоянно создавать контент, ориентированный на клиентов, так чтобы покупатели делали повторные покупки и рекомендовали вас своим друзьям.
Теперь поговорим о трафике
Все это кажется очень заманчивым, но если вы до сих пор всеми силами стараетесь создать аудиторию для своего контента, то это пока всего лишь теория.
Так что, давайте привлечем несколько членов нашей аудитории.
Стратегия #1: Гостевые посты
Гостевые посты помогают специалистам по контент маркетингу находить более многочисленную аудиторию и выстраивать свой авторитет в своих областях знаний.
Умные авторы гостевых постов создают самый лучший контент, который они в состоянии создать, и ищут темы для публикаций, у которых могут быть тысячи (или даже сотни тысяч) читателей.
Затем вы просто отсылаете этих новых читателей на свой сайт, где у вас есть еще масса потрясающего контента, которым вы с ними поделитесь.
Стратегия #2: Видео с практическими рекомендациями
Что ваши клиенты хотят узнать, как сделать?
Покрасить волосы в голубой цвет? Сделать лучшие портретные фотографии? Приготовить обед для своих детей?
Успешные фирмы выросли на решении проблем потребителей. Найдите несколько проблем, которые подходят для создания видео с практическими рекомендациями.
Запустите на YouTube серию о том, как решить проблему, которая занимает ваших клиентов, и снабжайте ваши видео специфическими описаниями, чтобы зрители (и потенциальные клиенты) могли очень легко находить их.
Чем более конкурентная у вас тема, тем лучше должны быть ваши видео. В перенасыщенных темах выделяйте себя яркой индивидуальностью, более эффективными техниками, большей ценностью продукта, или всем этим сразу.
Используйте видео на YouTube для начальных советов и стратегий. За более детальной информацией отсылайте их на свой сайт, где ваш контент расскажет им о ваших продуктах и услугах.
Стратегия #3: Сессии вопросов и ответов
Сеансы вопросов и ответов интересны по самой своей природе, это прекрасный способ похвастать тем, что вы знаете. Вы можете использовать вебинары, телесеминары, Перископ, или любое другое средство, удобное для вас.
Вопросы и ответы не просто усиливают заинтересованность; это также мощный генератор трафика, поскольку вашим поклонникам и окружению легко ими делиться.
Они дадут вам возможность собирать темы для будущего контента.
Когда вы будете писать о вопросах своей аудитории, используйте такой тип контента, которым легко делиться – тот тип контента, который привлекает трафик.
Стратегия #4: Профессиональный нетворкинг
Как только у вас будет контентный сайт на вашем собственном домене, вы готовы начинать профессиональный нетворкинг.
Вы завоевываете доверие других специалистов по контент маркетингу в вашей нише точно так же, как вы завоевываете доверие читателей: будьте приятны, будьте релевантны, будьте интересны.
Узнавайте о людях, которые создают инновационный контент на всех уровнях — небольшие, средние, и крупные сайты.
Не участвуйте в искусственных схемах продвижения постов. Вместо этого делитесь контентом, которым, как вы думаете, действительно крут, и объясняйте, почему. Будьте дружелюбны и внимательны. Это называется социальным маркетингом не без причины.
«Если у вас проблемы в финансовом отношении, обновляйте свои социальные навыки. Деньги приходят через людей». – Steve Pavlina
Стратегия #5: Обращайтесь к реальному миру
Исследуйте возможности находить трафик в реальном мире. (Да, той части вашей жизни, которая не является Facebook’ом или Твиттером. Понимаю, что это – несколько странная идея.)
Участвуйте лично в конференциях, где вы можете встретить новых людей в своей отрасли, равно как клиентов или потенциальных клиентов.
Если вы продаете корпоративным клиентам, публикуйте статьи в каталогах и бизнес газетах.
По мере того как вы находите этих читателей, поощряйте их заходить на ваш сайт и предложите им соблазнительный стимул присоединиться к вашей email рассылке или необычайно эффективную серию электронных писем.
Лично говорите с людьми, которых вы хотите привлечь.
Помните, контент маркетинг работает только если вы создаете контент, который интересен и полезен вашей аудитории.
Делайте его легким в использовании. Делайте его ясным.
Пишите о проблемах, которые интересуют ваших потенциальных клиентов.
И через какое-то время вы увидите, как растет ваш трафик.
Добавить комментарий