Лиды. Горячие, ценные лиды. Вот то, что все мы хотим получать в результате нашего контент маркетинга.
Все же иногда бывает трудно доказать, что сочетание постов в блоге, активности в социальных сетях и локальных ресурсов производит конверсию. Кажется, никакой прямой связи между ними нет.
Если вы уже успешно продвигаете свой бренд, и ваш сайт приносит хороший трафик, то пришло время попробовать некоторые стратегии, направленные на лидогенерацию. Они намного легче приводят к измеримым результатам, так что вашему шефу это понравится.
Прежде, чем вы начнете экспериментировать с любой из рекомендованных далее тактик, убедитесь в том, что вы хорошо знаете вашу аудиторию – проведите небольшое исследование и узнайте, какие вопросы их интересуют, что представляет для них проблему, и чему они хотят научиться. Вы можете создавать контент, который действительно интересен для вашей целевой аудитории. Нет ничего хуже создания контента, который никто не читает.
Таким образом, вот шесть замечательных, проверенных стратегий контент маркетинга, направленных на генерацию лидов.
- Кейсы
Вы купили бы дорогой сервис или продукт, не зная, какое воздействие он оказал на жизни других людей? Наверно, нет. Тогда почему вы ожидаете, что пользователи зайдут на ваш сайт и кликнут по кнопке «Купить» после нескольких секунд просмотра?
Напишите хороший кейс, объясняющий проблему, с которой вы столкнулись, решение, которое вы нашли, и конечный результат – все в пошаговом руководстве. Не называйте его кейсом, если можете сделать его более захватывающим.
Включайте больше визуальных элементов – изображений, видео, диаграмм и инфографики. Они создают привлекательность и делают страницу более популярной в социальных сетях. Не забывайте добавить в конце призыв к действию.
- Видео
Говорят, что сейчас наступил век видео. Не игнорируйте этого. Эксперты предсказывают, что к 2017 году видео составит 69% всего клиентского интернет трафика. Видео – это мощное средство, оно позволяет вам уникальным способом и на личном уровне общаться с вашей аудиторией. Люди очень любят видео, именно поэтому оно так быстро развивается. Таким образом, почему бы не использовать его в ваших интересах?
От отзывов и объясняющих видео до образовательных клипов и презентаций продукта – существует много форматов, из которых можно выбирать. Если вы хорошо знаете свою аудиторию, то вы всегда найдете правильное решение.
Видео прекрасно подходит, чтобы получать email адреса людей, которым вы сможете продать впоследствии. Тем не менее, некоторая осторожность не помешает. Включайте в видео только ту информацию, которая представляет реальную ценность для ваших потенциальных клиентов и не злоупотребляйте ими, иначе это может дать обратный эффект.
- Руководства для скачивания, отчеты и электронные книги
Еще один способ находить новых потенциальных клиентов – это давать им скачать что-то полезное в обмен на их адреса электронной почты.
Используйте вашу квалификацию, чтобы написать руководство, отчет или электронную книгу. Напишите что-то полезное и ценное для вашей аудитории, что-то, что можно было бы обменять на личные контактные данные. Не забывайте включать визуальные элементы, чтобы ваш контент был более привлекательным и легко читаемым.
Загрузите законченный «горячий» ресурс на свой сайт и предлагайте его пользователям в обмен на их контактные данные. Не требуйте слишком много данных, или вы потеряете лида.
Наконец, начинайте продвигать бесплатный продукт через свои каналы. И в результате вы получите новых потенциальных клиентов для вашей клиентской базы, которым, вероятно, будет нравиться ваш ресурс, которые всегда будут ждать ваших новых качественных электронных писем с продолжением.
- Вебинары
У вас есть определенный опыт, который может быть полезен для ваших клиентов? Поделитесь им с ними на бесплатном вебинаре. Эта тактика лидогенерации отлично работает.
Все, что вам нужно, это микрофон, аккаунт в сервисе вебинаров, камера и презентация PowerPoint.
Для того чтобы принять участие в вебинаре, люди подписываются на него, оставляя вам свои адреса электронной почты. Это действительно горячие лиды, они приняли решение взаимодействовать с вашим брендом и готовы слушать ваш рассказ на протяжении 20 – 45 минут. Вероятно, когда вы затем войдете с ними в контакт, они будут лучше откликаться.
- Обновления контента
Если вы используете контент маркетинг, то у вас, наверно, есть блог на вашем сайте, который вы регулярно обновляете, и который привлекает новый трафик. Это прекрасно, но некоторые пользователи забудут о вас и никогда больше не вернутся.
Давайте вашим читателям время от времени некоторое количество интересного контента. Это заставит их чувствовать, что они получают значительную ценность из вашего блога и давать вам новые адреса электронной почты для добавления к вашей базе данных.
Так как вы нацелены на людей, которые уже читают ваш блог, вы получаете лучшие шансы для конверсии.
Вот несколько примеров обновлений контента, которые вы можете производить для начала:
- шпаргалки
- шаблоны
- подкасты
- электронные книги
- чек листы
- отчеты
- обзоры
- лицензии на программное обеспечение
- дисконтные коды
- темы WordPress
- плагины
Опять же, не забывайте про визуальный контент – это поможет вам сохранять интерес читателей.
Чтобы максимально использовать ваш блог, создавайте специфичные и в высшей степени таргетированные обновления контента, вместе с вашими постами в блоге. Они будут гораздо более успешными, чем ресурсы общего характера.
- Email маркетинг
И наконец, что не менее важно, электронная почта. Именно здесь все связывается воедино. Есть ли у вас бюджет для вложения в стратегии, о которых мы говорили выше, или нет, но для лидогенерации email маркетинг обязателен.
По данным исследований, 89% специалистов по маркетингу говорят, что электронная почта – их основной канал для лидогенерации, и лиды, с которыми регулярно поддерживают контакт по электронной почте, совершают на 47% больше покупок, чем прочие. Поэтому не упускайте своих шансов, заботясь о вашей базе данных электронной почты.
Прежде всего, сегментируйте свою базу данных на основании вашего типичного маршрута потребителя. Стройте свои коммуникации на этом – ведь новые лиды (еще) не готовы к жестким продажам. Отправка одного и того же электронного письма всей базе данных – лучший способ заставить людей отписаться или пожаловаться на спам.
Не забывайте о том, что вы узнали из своих исследований – предлагайте им контент, который они будут любить читать и считать ценным. Предложение специальных скидок и льгот и посылка их подписчикам по электронной почте также является хорошей тактикой, чтобы сохранять их заинтересованность и повысить конверсию.
Если пользователь не открыл ваше электронное письмо в день, когда вы его послали, то скорее всего он не откроет его никогда. Попытайте счастье со следующим электронным письмом с другим заголовком.
И наконец, работайте с вашими лидами. Вы скоро увидите, что большинству лидов для конверсии необходимо более чем одно касание.
Бонусный совет
Независимо от той стратегии, которую вы используете, вы должны экспериментировать с ней и определить, какой формат и контент работают лучше всего для различных сегментов вашей аудитории. Результаты того стоят.
Чтобы повысить свои шансы на успех, создавайте превосходные целевые страницы с эффективными призывами к действию и встраивайте удобные для работы формы.
Если вы создаете дополнительный контент для лидогенерации, продвигайте его через все свои каналы. Это обычно требует некоторых бюджетных вложений в платное социальное продвижение – думайте о ценности лида против стоимости его привлечения.
Добавить комментарий