Курирование контента развивается естественным образом. Год за годом отраслевые обзоры приводят почти идентичный список проблем, которые препятствуют успеху контент маркетинга. В совместном отчете Института контент маркетинга и MarketingProfs за 2015 год отмечается, что пять из десяти наиболее часто упоминаемых болевых точек можно в значительной степени облегчить, если включать курированный контент в смесь контент маркетинга.
#1 – Создание привлекательного контента (54%): Курирование только самого высококачественного, наиболее релевантного контента гарантирует лучшие обязательства вашей аудитории.
#2 – Систематическое создание контента (50%): Регулярное курирование позволяет легко увеличивать частоту ваших публикаций без тягот создания оригинального контента.
#4 – Создание разнообразного контента (42%): Курирование контента из многообразного множества источников гарантирует разнообразие как форматов, так и звучания.
«Курирование контента – это создание ценности путем идентификации самого лучшего и релевантного контента для ваших читателей, выделение основных моментов и погружение в ваши собственные инсайты, и руководство всем этим.
Чем умнее мы становимся, чем лучше наши инструменты, тем больше мы можем делать это регулярными, этичными и уважительными способами».
DAN MOYLE, специалист по мультимедийному маркетингу и коммуникациям, Amerifrst
#5 – Нехватка бюджета (41%): Курирование контента не должно быть задачей, отнимающей слишком много времени, так что вам не надо выделять дополнительных ресурсов, чтобы получать выгоду.
#6 – Пробелы в знаниях и навыках своей команды (34%): Относятся ли эти пробелы к оперативному созданию контента или предметной экспертности, курирование контента помогает вам устранять их, включая дополнительные экспертные инсайты и облегчая бремя техничного и искусного создания контента.
(Источник: B2B Content Marketing: 2015 Benchmarks, Budget and Trends – North America http://www.slideshare.net/mprofs/2015-b2-bresearch-fnal-39729380)
В том же самом докладе также указывается, что курирование контента является одной из областей, дальнейшие исследования которой больше всего интересуют специалистов по B2B маркетингу.
«Нельзя недооценивать подъем бренда от превосходного курирования контента. Когда вы стоите на плечах гигантов (то есть, присоединяетесь и развиваете лучший контент с лидерами мысли в вашей отрасли), ваш облик (и бренд) может только улучшаться».
JEFF ROHRS Exact Target
«Моя цель состоит в том, чтобы убедиться, что я неизменно отвечаю на вопросы, которые есть у моих клиентов каждый день. Способ, которым курирование находит, организует и аннотирует – вот то, что служит мне очень хорошо. То, как вы находите (разыскиваете новый контент), организуете (лелеете редакционный календарь), и аннотируете (делитесь необходимым) с другими, жаждущими ответов на каждодневную боль, указывает на то, что вы лучше демонстрируете не только релевантность, но также и ключевую экспертность в вашей конкретной области».
JAMIE WHALEN, Manager Content Marketing, Lion Bridge
«Самая важная выгода от курирования – выполняемого действительно хорошо – это построение доверия с вашей аудиторией. Вы могли бы бросать тут избитые фразы о “лидерстве мысли” или его родных братьях – авторитете и экспертности – но значение то же самое. Если вы – внимательный и вдумчивый куратор высококачественного контента, действительно полезного для ваших клиентов, вы завоевываете их доверие, непрерывно демонстрируя, что вы прочно владеете проблемами, с которыми они сталкиваются каждый день».
BARRY FELDMAN, основатель Feldman Creative
Курирование контента – основной способ повышать доверие и влияние
В то время как многие специалисты по маркетингу переходили от маркетингового подхода, основанного на продукте к подходу, основанному на контенте, только самые просвещенные специалисты по B2B маркетингу поняли, что для того чтобы максимизировать эффект контент маркетинга, он должен фокусироваться на рынке – или индустрии. Угол зрения, через который специалисты по маркетингу рассматривают свой контент, расширился.
Теперь уже не достаточно уметь говорить о вашем продукте или даже о потребностях ваших клиентов. Действительно развитый контент маркетинг включает способность инсайтов на уровне индустрии. Чтобы позиционировать ваш бренд как ресурс, которому доверяют, вы должны думать, как промышленный аналитик.
Точно так же, как разговор больше не идет о вас (или вашем продукте), звучание, которое вы привносите к разговору, не может быть только вашим, но должно включать опыт, инсайты и мнения других.
Курирование – это то, как вы добавляете измерение к своему контент маркетингу.
«Курирование контента дает нашим потенциальным клиентам более полную картину вопросов, о которых они читают».
JEANNINE ROSIGNOL, VP Marketing Communications at Xerox
Таким образом, Ксерокс использует курированный контент, чтобы обучать и информировать на более широком, отраслевом уровне.
Добавление курированного контента к вашей смеси контент маркетинга дает также следующие преимущества:
Улучшает поисковую оптимизацию: Курированный контент становится дополнительными индексированными страницами, которые обеспечивают больше точек входа на ваш сайт через поисковые системы.
Устанавливает доверие как к лидеру идей: Курированный контент помогает вам развить передовые интернет ресурсы, которые повышают доверие к вам и побуждают посетителей доверять вам как авторитету в вашей предметной области.
Поддерживает лидогенерацию: Курированный контент приводит все больше посетителей на сайт, что увеличивают потенциал для качества приходящих лидов.
Упорядочивает лидночринг: Курированный контент легко приспосабливается для информационных бюллетеней, электронных писем и других каналов, что делает лидночринг простым и систематичным.
Дополняет социальные сети и блоггинг: Курированный контент дополняет ваше расписание в социальных сетях и помогает упрощать обсуждение в социальных сетях не только с клиентами и потенциальными клиентами, но также и с равными себе.
Короче говоря, курирование контента помогает вам повышать ROI контент маркетинга, снижать затраты на лид, увеличивать эффективность и повышать доверие.
Курирование контента с успехом используют компании любого масштаба
Green Data Center News – Verne Global
Небольшая команда информационного центра этой компании, базирующейся в Исландии, использует мощь контент маркетинга и курирования для построения ведущего сайта отрасли о новостях «зеленых» информационных центров. Green Data Center News позволил Verne Global поддерживать контакт с потенциальными клиентами на ежедневной основе, легко получать резонанс в глобальной прессе и сберечь более чем 100,000 долларов расходов для штата традиционного (outbound) маркетинга и развития сайта.
IBM
Даже промышленные гиганты извлекают выгоду от добавления курированного контента к своей маркетинговой смеси. IBM использует курирование источников стороннего контента на темы, релевантные для своего Большого центра данных и аналитики, “Around the Web”. Это помогает им устанавливать себя как отраслевого инсайдера и лидера идей, дополняет их социальный маркетинг, а также привлекает влиятельных персон, которые могут содействовать сайту.
Добавить комментарий